北琴海

第2271章 会见船音

  车子返回市区的路上,鄢秀芝递给李睿一份资料,是当地通联工作人员之前搜集的。

  鄢秀芝道:“船音脱胎于曾经的波导,你知道波导吧?”

  李睿道:“我怎么可能不知道波导,波导手机,手机中的战斗机!”

  鄢秀芝笑道:“这个广告确实令人印象深刻。船音的创始人江肇竹当年是波导销售公司的常务副总经理,主管波导的海外市场业务,他来到菲洲考察市场之后认为,这里有非常大的潜力。后来波导不太行了,江肇竹就带着一些同事离开波导成立船音,把开拓菲洲市场作为首要目标。”

  李睿道:“这位江总,挺有眼光,也有魄力。”

  “那个时候很多企业都盯上了菲洲,不过大多数都抱着捞一笔就走的心态,而船音是真真正正把菲洲市场当成事业来做的,他们用多年的时间打造品牌,注重质量和服务,针对菲洲客户的需求来不断开发新产品。这么用心的企业,不成功反而才奇怪。”鄢秀芝道。.co

  “没问题。”李睿笑道,“我也比较看好拉科伦,我想我们会合作愉快的。”

  邓文娣又问了几句李睿在菲洲的情况,约定过段时间在燕州见,便挂了电话。

  结束通话,一旁的鄢秀芝问:“你是在跟邓文娣通话?”

  李睿点头道:“就是她。”

  “她是个很传奇的女人。”鄢秀芝颇为羡慕的道。

  李睿道:“你也想成为她那样的女人吗?”

  鄢秀芝想了想又摇摇头道:“我已经厌倦依靠男人了,以后还得靠自己!”

  第二天,李睿和鄢秀芝先去拜访了尼日利亚本地最大的三家运营商负责人,相谈甚欢。

  吃过午餐,两人启程前往船音在尼日利亚的总部。

  尽管船音在菲洲销量很好,他们的总部却比较寒酸,只是一栋普普通通的二层小楼,如果说有什么不同的话,就是楼上立着一块蓝白色的大大teChno广告牌。

  在二楼总经理办公室,李睿见到了船音的副总裁阿里夫·乔杜里。

  乔杜里是船音创始团队的一员,他本来是孟加拉人,高中毕业后到铧国留学,然后阴差阳错进入了波导公司,后来又加入了江肇竹的船音产业团队。

  他的铧语非常好,闭上眼睛甚至听不出他和铧国南方人有什么口音上的不同,这让双方的交流变得顺畅许多。

  “李总,我非常喜欢你们的h1s手机,我上次回铧国的时候用了两部手机,一部是苹果,一部就是h1s。你们在很多功能的设计上,真的是令人震撼!”乔杜里见到李睿之后,非常的高兴,而且一开口就是连绵不绝的马屁。

  李睿笑道:“过奖了。比起你们船音的手机来,星瑞手机的想象力还是不够丰富。”

  “哈哈哈!”乔杜里听懂了李睿的玩笑,“这一点实在没有办法,船音必须要满足菲洲人的需要。就像我们推出的多卡多待手机,就是我刚来尼日利亚的时候发现的一个痛点,这里的运营商太多,话费很贵,跨网络的话费更贵,但开通手机sim卡很便宜。很多人都在钱包里放几张不同运营商的sim卡,打电话的时候先看对方是哪个运营商的,再安装相应的sim卡打电话。那时候整个尼日利亚卖的手机基本都是单卡的,于是我建议公司推出一部双卡双待手机,结果迅速风靡了市场,让船音站稳了脚跟,后来我又推出了三卡三待甚至四卡四待的手机,每一部都大卖。”

  乔杜里说这些的时候,颇为得意。

  这确实是一个非常经典的营销案例,通过精准判断市场需求,推出相应的产品,无论是做手机还是做其他生意都应该如此。

  反观某些国字号大企业所谓的出海,只是把国内那一套产品和理念复制到菲洲来,根本不考虑当地人的习惯和需求,能成功才tm的奇怪!

  李睿非常真诚的称赞了船音的营销理念,然后由鄢秀芝提出了来意。

  听完通联的计划之后,乔杜里很是惊讶,大概也没想到通联居然有如此的野心。

  鄢秀芝道:“通联希望能够在菲洲市场扶持一家可以深度合作的手机厂商,目前我们的选择有两个,一是星睿手机,一是你们船音。不知乔杜里先生对这个事情有什么想法没有?”