北琴海

第2136章 诚恳建议

  李睿希望Cu接受千度的报价,那阿狸就只能去收购91手机助手。

  Cu归千度,91归阿狸,对星瑞而言可以达到利益最大化。

  理由很简单,两个。

  第一个理由,来自于投资回报率。

  千度的报价只有现金,没办法千度就是这么牛,手握铧国互联网公司最强的现金流,就想找地方花掉。

  而阿狸刚刚从雅虎那里买回自由身,手头现金没那么宽裕,采取的是现金+股票的方式来收购。

  单看价格,肯定是千度给的更高,如果考虑到后续的股价增值,阿狸的报价才更诱人。

  和千度交易只是一锤子买卖,卖掉就卖掉了,大家一别两宽,江湖不再见。

  和阿狸交易,就能拿着阿狸的股票,享受阿狸未来几年的快速成长,等股价涨到高点卖掉,简直美滋滋。

  第二个理由,竞争。

  Cu浏览器和91手机助手比起来,肯定是前者发展空间更大,即便后来出现各种各样的竞争对手,却直到十年后依然坚挺,在网民之间享有“看片上Cu”的美名。

  91手机助手则完全不同,它只是一个抓住机会乘势而起的暴发户,利用的是苹果越狱和安卓市场初期的混乱,一旦规则改变,就会失去存在的理由。

  再过十年,Cu依然有很多用户,91手机助手呢?

  还活着,但跟19亿镁元卖给千度的时候相比,其实早就已经死了……

  星瑞过去,现在和将来,和千度的直接竞争都不会太多,否则李睿也不可能和罗宾成为朋友,双方甚至还是人工智能方面的合作伙伴。

  千度就算拿下了Cu,未来也不可能在移动互联网方面对星瑞造成太大的影响。

  所以李睿更希望千度拿下Cu。

  至于有着直接竞争关系的阿狸,就让它去收购91手机助手这个烂摊子吧……

  能让杰克头疼一下,是李睿最大的快乐。

  雷俊哪里知道李睿的建议中有这么多的弯弯绕,疑惑的问道:“你怎么就这么笃定呢?”

  李睿道:“你难道不觉得,千度的调性和Cu很合适吗,当年千度有收购hAo123的成功案例,对这种浏览器入口的运营有很深的经验。”

  雷俊道:“你说的很有道理,我之前也这么想,可老俞有不同的想法,他更倾向阿狸一些。”

  老俞就是俞勇福,尽管不是Cu最初的创始人,却是带领Cu真正走上成功之路的关键人物。

  当年正是俞勇福力排众议,在功能机还大行其道的时候就抢先研发更适合智能机的浏览器内核,才让Cu能够一步快步步快。

  尽管俞勇福占股不多,但在Cu高层当中,他才是核心,他的选择将会决定Cu的选择。

  李睿道:“我知道老俞为什么倾向阿狸。”

  “哦,你说!”雷俊来劲了。

  李睿道:“阿狸是不是承诺,收购之后团队可以留下,整体融入阿狸管理层?”

  “嗯,之前的谈判中,阿狸方面确实这么说过。”雷俊道。

  李睿道:“老俞的股份是不是三个核心联合创始人中最少的,甚至比你这个天使投资人都少?”

  “没错。”雷俊道,“不过我们商量好了,不论是千度还是阿狸收购,我们都会给老俞一些补偿。”

  “补偿是补偿,老俞这人是个枭雄,他不会拘泥于一时一地,他的野心比Cu更大。能够借着这个机会去阿狸,去更大的平台施展自己的一身能力,这比金钱对他的诱惑更大!”李睿评判道。

  雷俊沉默了一会儿道:“你是说,他是为了个人的利益,牺牲掉Cu的未来?”

  “也不能这么说,其实Cu卖给千度还是卖给阿狸的区别没有我们想象的那么大。时代已经变了,移动浏览器的时代正在消退,未来App取代浏览器的趋势已经很明显了,Cu的未来并不在自己,而在于是否能够融入收购方的体系当中。”李睿道,“当然了,对你来说,其实做决定很简单,卖给出价更高的一个准没错。”

  雷俊笑了:“我不能光看自己的投资收益,还要为何鹏他们负责啊……”

  该说的李睿都说了,至于Cu该怎么做,需要他们内部自己决定。

  李睿挂了雷俊的电话,立刻又拨通了罗宾的。

  “雷俊刚给我打了电话,咨询我的意见,Cu内部正在犹豫,到底是接受千度还是阿狸的报价。”李睿开门见山的道。

  罗宾忙问:“你怎么回答的?”

  李睿道:“我的回答能有什么用,俞勇福很倾向于阿狸,估计最近这几天就要做出决定了。”

  “为什么!”罗宾有些恼,“老汤和俞勇福见了那么多次,茶水都喝了快有一吨了,而且我们的开价远比阿狸更高!”

  老汤名叫汤松年,是千度负责战略投资和并购的副总裁,李睿之前也见过,是个老成持重非常沉稳的人。

  “你开价多少?”李睿问。

  罗宾道:“一开始是9亿镁元,第二轮谈判涨到11亿,他们还是不太满意。”

  李睿道:“那你有没有意识到,这其实不是报价的问题?”

  “你的意思是?”

  李睿道:“你现在给Cu的感觉就像是一个土豪遇到了喜欢的女人,满口就是我给你钱花,我养你啊,嫁给我跟我一起享受荣华富贵吧。阿狸那边虽然给不出你这么高的价码,但人家能说会道,除了给钱还能给情绪价值。对俞勇福那种老江湖来说,经济上的收益是一部分,情绪或者说成就上的满足感,其实更加重要。”夶风小说

  “收购Cu就像是追求女孩,或许千度和阿狸心里想的一样,但表达上的不同就会造成Cu不同的反应。”李睿继续道,“我建议,你们换一个谈判方式,不需要继续抬价,而是考虑一下Cu或者说俞勇福到底需要的是什么。”

  罗宾茅塞顿开:“李睿,太谢谢你了,我知道该怎么做了。”

  “还有一点。”李睿提醒道,“不要有太强的控制欲,你想抓一个东西的时候,需要先把五根手指张开,然后才能抓紧。”

  “我懂了!”

  和罗宾沟通完,李睿又一连打了好几个电话,直到徐曦怡回到别墅。