北琴海
第0765章 超低定价
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回到钱伟晨的办公室，李睿拿到了星睿手机的详细资料，这是为三大运营商准备的。
翻看一番，确定没什么问题，李睿道：“老钱，硬件方面就这样定了。我让杜卫国去跟供应商谈供应链，等供应商那边的供货合同确定下来，你再去和富士康沟通安排工期。销售方面我让青莲姐去和淘贝网晶东网联系，争取双平台同时发售。”
钱伟晨道：“老板，还有一个很关键的问题没定呢。”
“什么？”李睿抬起头来。
“价格啊……你打算怎么定价？”钱伟晨问。
李睿笑了笑：“一千九百九十九元，你觉得这个价格怎么样？”
钱伟晨瞪圆眼睛：“你不是开玩笑吧？我们用的都是中高档硬件，性能比目前的主流旗舰也不差，光是成本核算下来，就得一千四百多，再加上代工费，运输费，仓储费，营销费，哪还有什么利润？”kΑnshu伍.ξà
“所以我们要和供应商谈判，尽量拿下最低的供货价格；跟运营商合作，争取推出定制机；只在电商平台销售，削减运输仓储费用。这样算一算的话，一台手机我们至少有一百多元的利润。”李睿早就计算过。
钱伟晨目瞪口呆：“我们费这么大的力气，一台手机只赚一百多？”
“第一台手机主要是为了打响品牌，扩大影响力，占据市场，所以只能采取薄利多销的方式。而且我还有些其他扩大利润的想法。”李睿道，“最近得跟各大软件厂商聊一聊了。”
“你的意思是预装软件？前阵子三一五刚曝光过，你可千万要小心啊。”钱伟晨道。
李睿道：“放心吧，我谈的预装肯定都是合法正规软件，绝对不开后门。”
钱伟晨还是有些悻悻：“我怎么有种感觉，像是辛辛苦苦富养出来的女儿，被个穷小子一分钱彩礼不花给娶走了呢。”
离开馨安大厦，李睿带着手机的资料直奔通联公司，在通联海州总公司的一楼大堂里，见到了鄢秀芝。
不知她是不是又去做了皮肤保养，看起来容光焕发，就像三十多岁的人。
李睿一见就道：“姐，你这是在哪儿保养的，给我也介绍一下呗？我也想变得你这么光彩照人！”
鄢秀芝乐的合不拢嘴：“你才二十多岁，又是个糙小子，何必花冤枉钱！倒是我这个年龄的女人，再不保养就会很快衰老。”
“姐才不会老呢，人家都说赵雅芝保养的好，我看她可不如姐！我估计啊，姐到了赵雅芝那个年龄，比她还优雅漂亮！”李睿有求于人，嘴巴自然跟抹了蜜似的。
“少来！”鄢秀芝心花怒放的道，“找我干嘛？”
“送资料来了。”李睿把手机资料和一份新的计划书递过去。
鄢秀芝打开翻了几页，露出讶色。
她虽然主管的是商务和外包，对手机硬件的各种性能信息也是非常了解的，简单翻阅就意识到这部手机的性能不简单。
“你这么舍得堆料，这部手机的定价是多少？”鄢秀芝微蹙眉头，“我们的定制机分为高中低三个档，目前高档只有苹果和韩星两个合作品牌，你这种新品牌最多只能定为中档，价格不能超过两千五百元。”
“我给这台手机确定的价格是一千九百九十九元。如果可以成为通联的供应商，供货价是一千四百九十元。”
鄢秀芝诧异的道：“不到一千五？你这个手机的成本也得一千五吧？”
“差不多。”李睿道。
“那你除掉其他成本，还怎么赚钱？”鄢秀芝提出了和钱伟晨同样的问题。
李睿道：“实话实说，赚不到什么钱。以这个价格给通联供货，可能还要赔点。”
“你到底是做生意的还是做慈善的？”鄢秀芝哭笑不得，“别人做定制机是为了多赚点，你倒好，居然还要赔钱做？你要是有钱没地方花可以给姐，姐帮你花！”
李睿道：“我赔一点，通联就可以多赚一点，姐能谈下这个合同，业绩会好看很多吧？”
鄢秀芝笑了：“谢谢你这么照顾姐，不过姐不需要你赔钱帮我做业绩。”
李睿道：“姐真的不需要业绩？”
鄢秀芝愣了一下。
她当然需要，不然前阵子也不会跟吴鹰跑去给保罗·雅各布接机。
这两年国家推动三网融合，还有传言说要组建铁塔公司，收回部分运营商的权益、
运营商内部为了应对政策和市场的变化，发起各种优化改革，鄢秀芝面临很大的压力。
她负责的商务和外包部分是改革的重点区，收缩成本，扩大利润，内部挖潜，外部发展，种种压力令她焦头烂额。
如果李睿的手机能达到资料所显示的性能参数，价格又如此低廉，还真有可能成为爆款，给通联公司创造巨大的利润，的确能减轻她不小的压力。
“你真的为姐着想？”鄢秀芝见惯了商场上的尔虞我诈人走茶凉翻脸不认人，遇到这么暖心的事情，眼角都有些晶莹了。
李睿道：“姐，你先别急着感动，我也是有私心的。”
“说来听听。”鄢秀芝觉得这才合理。
这天底下的人谁没私心啊，又不是圣人，有私心有欲望才合情合理，才是活生生的人。
有私心不怕，不逾矩就可以，成年人之间的交往一定要秉持利益守恒定律，索求和付出对等，不要过高期待，不要放低要求，不要占便宜也别当舔狗，感情才能长远维持。
李睿若是光付出不索求回报，鄢秀芝才要躲的远远的。
李睿道：“条件是，手机里必须预装我们之前商量的那个通讯软件。”
鄢秀芝露出为难的神色：“计划书我已经递交给上面了，还在讨论研究中，你也知道我们国企要走流程的，办事效率很低。”
“手机批量生产至少还需要三个月时间，应该足够了吧？”李睿问。
鄢秀芝沉吟道：“我再催一催吧，但我不敢保证结果。其实你这款手机的竞争力不错，如果不是一定要预装软件的话，稍微提点价格也没问题。”
李睿想了想道：“姐，你能不能帮我安排一下，跟你们大老板见个面？十分钟就够，我希望亲自给他阐述一下我的想法。”
鄢秀芝愣了一下，摇摇头道：“我们老总哪有那么容易见到……你别想太多，这件事我会尽量帮你安排的。”
李睿只能道：“那就麻烦姐了！”
鄢秀芝回去了，李睿轻吁一口气。
跟国企打交道，真难啊。
翻看一番，确定没什么问题，李睿道：“老钱，硬件方面就这样定了。我让杜卫国去跟供应商谈供应链，等供应商那边的供货合同确定下来，你再去和富士康沟通安排工期。销售方面我让青莲姐去和淘贝网晶东网联系，争取双平台同时发售。”
钱伟晨道：“老板，还有一个很关键的问题没定呢。”
“什么？”李睿抬起头来。
“价格啊……你打算怎么定价？”钱伟晨问。
李睿笑了笑：“一千九百九十九元，你觉得这个价格怎么样？”
钱伟晨瞪圆眼睛：“你不是开玩笑吧？我们用的都是中高档硬件，性能比目前的主流旗舰也不差，光是成本核算下来，就得一千四百多，再加上代工费，运输费，仓储费，营销费，哪还有什么利润？”kΑnshu伍.ξà
“所以我们要和供应商谈判，尽量拿下最低的供货价格；跟运营商合作，争取推出定制机；只在电商平台销售，削减运输仓储费用。这样算一算的话，一台手机我们至少有一百多元的利润。”李睿早就计算过。
钱伟晨目瞪口呆：“我们费这么大的力气，一台手机只赚一百多？”
“第一台手机主要是为了打响品牌，扩大影响力，占据市场，所以只能采取薄利多销的方式。而且我还有些其他扩大利润的想法。”李睿道，“最近得跟各大软件厂商聊一聊了。”
“你的意思是预装软件？前阵子三一五刚曝光过，你可千万要小心啊。”钱伟晨道。
李睿道：“放心吧，我谈的预装肯定都是合法正规软件，绝对不开后门。”
钱伟晨还是有些悻悻：“我怎么有种感觉，像是辛辛苦苦富养出来的女儿，被个穷小子一分钱彩礼不花给娶走了呢。”
离开馨安大厦，李睿带着手机的资料直奔通联公司，在通联海州总公司的一楼大堂里，见到了鄢秀芝。
不知她是不是又去做了皮肤保养，看起来容光焕发，就像三十多岁的人。
李睿一见就道：“姐，你这是在哪儿保养的，给我也介绍一下呗？我也想变得你这么光彩照人！”
鄢秀芝乐的合不拢嘴：“你才二十多岁，又是个糙小子，何必花冤枉钱！倒是我这个年龄的女人，再不保养就会很快衰老。”
“姐才不会老呢，人家都说赵雅芝保养的好，我看她可不如姐！我估计啊，姐到了赵雅芝那个年龄，比她还优雅漂亮！”李睿有求于人，嘴巴自然跟抹了蜜似的。
“少来！”鄢秀芝心花怒放的道，“找我干嘛？”
“送资料来了。”李睿把手机资料和一份新的计划书递过去。
鄢秀芝打开翻了几页，露出讶色。
她虽然主管的是商务和外包，对手机硬件的各种性能信息也是非常了解的，简单翻阅就意识到这部手机的性能不简单。
“你这么舍得堆料，这部手机的定价是多少？”鄢秀芝微蹙眉头，“我们的定制机分为高中低三个档，目前高档只有苹果和韩星两个合作品牌，你这种新品牌最多只能定为中档，价格不能超过两千五百元。”
“我给这台手机确定的价格是一千九百九十九元。如果可以成为通联的供应商，供货价是一千四百九十元。”
鄢秀芝诧异的道：“不到一千五？你这个手机的成本也得一千五吧？”
“差不多。”李睿道。
“那你除掉其他成本，还怎么赚钱？”鄢秀芝提出了和钱伟晨同样的问题。
李睿道：“实话实说，赚不到什么钱。以这个价格给通联供货，可能还要赔点。”
“你到底是做生意的还是做慈善的？”鄢秀芝哭笑不得，“别人做定制机是为了多赚点，你倒好，居然还要赔钱做？你要是有钱没地方花可以给姐，姐帮你花！”
李睿道：“我赔一点，通联就可以多赚一点，姐能谈下这个合同，业绩会好看很多吧？”
鄢秀芝笑了：“谢谢你这么照顾姐，不过姐不需要你赔钱帮我做业绩。”
李睿道：“姐真的不需要业绩？”
鄢秀芝愣了一下。
她当然需要，不然前阵子也不会跟吴鹰跑去给保罗·雅各布接机。
这两年国家推动三网融合，还有传言说要组建铁塔公司，收回部分运营商的权益、
运营商内部为了应对政策和市场的变化，发起各种优化改革，鄢秀芝面临很大的压力。
她负责的商务和外包部分是改革的重点区，收缩成本，扩大利润，内部挖潜，外部发展，种种压力令她焦头烂额。
如果李睿的手机能达到资料所显示的性能参数，价格又如此低廉，还真有可能成为爆款，给通联公司创造巨大的利润，的确能减轻她不小的压力。
“你真的为姐着想？”鄢秀芝见惯了商场上的尔虞我诈人走茶凉翻脸不认人，遇到这么暖心的事情，眼角都有些晶莹了。
李睿道：“姐，你先别急着感动，我也是有私心的。”
“说来听听。”鄢秀芝觉得这才合理。
这天底下的人谁没私心啊，又不是圣人，有私心有欲望才合情合理，才是活生生的人。
有私心不怕，不逾矩就可以，成年人之间的交往一定要秉持利益守恒定律，索求和付出对等，不要过高期待，不要放低要求，不要占便宜也别当舔狗，感情才能长远维持。
李睿若是光付出不索求回报，鄢秀芝才要躲的远远的。
李睿道：“条件是，手机里必须预装我们之前商量的那个通讯软件。”
鄢秀芝露出为难的神色：“计划书我已经递交给上面了，还在讨论研究中，你也知道我们国企要走流程的，办事效率很低。”
“手机批量生产至少还需要三个月时间，应该足够了吧？”李睿问。
鄢秀芝沉吟道：“我再催一催吧，但我不敢保证结果。其实你这款手机的竞争力不错，如果不是一定要预装软件的话，稍微提点价格也没问题。”
李睿想了想道：“姐，你能不能帮我安排一下，跟你们大老板见个面？十分钟就够，我希望亲自给他阐述一下我的想法。”
鄢秀芝愣了一下，摇摇头道：“我们老总哪有那么容易见到……你别想太多，这件事我会尽量帮你安排的。”
李睿只能道：“那就麻烦姐了！”
鄢秀芝回去了，李睿轻吁一口气。
跟国企打交道，真难啊。