北琴海
第0150章 改变世界
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这个条件，李睿是经过深思熟虑的。
A轮融资不能太少，太少的话烧不了多久就得进行B轮融资，到时候很可能吸引来其他风投的竞争。
所以李睿需要把A轮和B轮之间的间隔拖的长一点，积累更多财力去抗衡其他风投公司。
融资额度也不能太多，外卖行业是依托移动互联网而兴起的，必须要有硬件，网络和社会环境的支持。
在2010年末的这个时间点，智能手机的普及率还不够高，网络方面别说4g了，就连3g都没有完全铺开，很多家庭都没有安装路由器的概念和需求，甚至不知道wifi的正确读法。
要到2011年末，3g网络变得稳定而迅速，4g网络开始铺设，智能手机渐渐成为年轻人的主流选择，各种移动应用如同雨后春笋般冒出来，才是饿了呗真正发力的时机。
天时地利人和，成功三要素缺一不可，既然现在时候未到，李睿也不想操之过急。
前世饿了呗的A轮融资发生在2011年3月，同样是600万铧元换25%的股份。
李睿觉得这个数字比较合理，不太多又不太少，恰好能让饿了呗撑一年。
张伟豪四人听了李睿的条件，都是一愣。
他们的神色告诉李睿，给多了。
600万占25%股份，这个融资额度意味着小小的饿了呗估值达到2400万，对李睿来说只是个小投资，可对四个尚在校园没毕业的学生来说，已经是个无法想象的天文数字了，还有什么不满意的呢。
来之前，张伟豪四人已经商量过了，甚至做好了被压价的心理建设，在他们的想象中，饿了呗如果能估值到1000万就很满意了，而他们甚至做好了只留下51%股份的准备。
他们怎么都没想到，李睿给出这么一个令他们无法拒绝的价格。
就连张伟豪心里也有点苦涩，早知道李睿这么有诚意，之前还在坚持什么啊？
更重要的是，李睿拿出了eLBpos，这是他们几个最在意的。
这几天王渊绞尽脑汁废寝忘食，几乎拼上一条老命，也只完成了张伟豪描述出来的一半功能，如果再给他几个月时间，或许能完成剩下的一半，但到了那时候饿了呗还存在吗？
他们最在意的不是融资额度和股份分配而是eLBpos，深耕这个市场的他们非常清楚店老板们需要什么，在这个控制了店老板资源就控制了外卖市场的年代，eLBpos就是一个大杀器，绝对能够把店老板们全都俘虏过去。wΑp.kanshu伍.net
饿了呗的核心竞争力是什么？
无非就是跟店老板之间形成互相信任的关系，这种信任基于他们能够带来更好的服务和生意，如果不能的话，店老板们当然要转投其他阵营。
eLBpos的功能太强了，强到他们毫无抵抗之力！
各种利弊，四人来见李睿之前已经分析的非常清楚了，知道他们现在已经站在了悬崖上，没什么选择的余地。
但李睿给出的条件让他们大大的松了口气，甚至有种因祸得福的感觉。
四人互相交换了个眼神，由张伟豪代表其他三人点头道：我们接受你的条件，但我们也有几个条件。
李睿猜到他们要商量什么。
创始人最怕的是什么？
一怕没钱，二怕没权。
钱和权就像是鱼和熊掌，是不能兼得的。
既然饿了呗需要发展所需的钱和技术，就得付出相应股权，而股份的流失也就意味着他们的话语权受到了挑战。
他们四个人是一起并肩创业的战友，彼此信任，任何事情都可以商量着来，但李睿加入之后就未必了。
于是李睿笑了笑道：放心，我不会掺和公司的管理和运营。我只会提出一些战略上的意见，你们如果觉得有道理就做，如果觉得没道理就不做，我不会强迫你们做任何决定。
几人被李睿说破了心思，脸上都是一红，随即又觉得十分震惊。
李睿又给钱又给技术又不要话语权，简直就是活雷锋啊！
张伟豪忍不住问：那你图什么啊？
图什么？李睿呵呵笑了，在你们的心目中，饿了呗最终要发展到一个什么样子？
四人呆了呆，他们想要饿了呗开遍铧国的每一个城市，想要饿了呗的配送员奔驰在每一条街道，可这种略显中二的话怎么好意思说给李睿听呢？
没想到李睿淡淡的道：终有一天，饿了呗会开遍铧国每一座城市，饿了呗的配送员会奔驰在每一条街道，我们会改变人们的生活方式，虽然无法得知结果是好还是坏，但我们终究改变了世界，不是吗？
他们惊呆了。
本来心里对李睿怀着的那点抵触，也消失不见了。
理工男的梦想不就是改变世界吗，如果不是抱有这个梦想，他们何必创业，去大企业打工多好，赚的未必少，也不会这么辛苦。
李睿说出了他们的心里话，三观这么契合的投资人，太难得了！
李睿伸出手掌：如果诸位愿意跟我一起改变世界，不妨就从今天开始？
张伟豪第一个伸出手，然后是康家元，王渊和邓野，五只手掌叠在一起，高高举起，重重落下。
改变世界！他们口中低声的喊着，像是把全世界都握在掌心。
确定了合作，李睿给张岳峰打了个电话，让他找个时间跟王渊对接一下，把eLBpos正式交接给饿了呗使用。
打过电话后，李睿道：你们想没想过，要怎么使用这套软件？
康家元道：我们一直用的是抽成方法，之前是收取8%佣金。现在拿到投资，资金流比较充裕就可以打价格战了，把佣金比例降到5%，一定可以把其他竞争对手干掉。
其他几人也都纷纷点头，觉得这是个好主意。
李睿笑了：其实你们现在的敌人不是那些外卖竞争对手，而是商家！
啊？几人全都愣住了。
A轮融资不能太少，太少的话烧不了多久就得进行B轮融资，到时候很可能吸引来其他风投的竞争。
所以李睿需要把A轮和B轮之间的间隔拖的长一点，积累更多财力去抗衡其他风投公司。
融资额度也不能太多，外卖行业是依托移动互联网而兴起的，必须要有硬件，网络和社会环境的支持。
在2010年末的这个时间点，智能手机的普及率还不够高，网络方面别说4g了，就连3g都没有完全铺开，很多家庭都没有安装路由器的概念和需求，甚至不知道wifi的正确读法。
要到2011年末，3g网络变得稳定而迅速，4g网络开始铺设，智能手机渐渐成为年轻人的主流选择，各种移动应用如同雨后春笋般冒出来，才是饿了呗真正发力的时机。
天时地利人和，成功三要素缺一不可，既然现在时候未到，李睿也不想操之过急。
前世饿了呗的A轮融资发生在2011年3月，同样是600万铧元换25%的股份。
李睿觉得这个数字比较合理，不太多又不太少，恰好能让饿了呗撑一年。
张伟豪四人听了李睿的条件，都是一愣。
他们的神色告诉李睿，给多了。
600万占25%股份，这个融资额度意味着小小的饿了呗估值达到2400万，对李睿来说只是个小投资，可对四个尚在校园没毕业的学生来说，已经是个无法想象的天文数字了，还有什么不满意的呢。
来之前，张伟豪四人已经商量过了，甚至做好了被压价的心理建设，在他们的想象中，饿了呗如果能估值到1000万就很满意了，而他们甚至做好了只留下51%股份的准备。
他们怎么都没想到，李睿给出这么一个令他们无法拒绝的价格。
就连张伟豪心里也有点苦涩，早知道李睿这么有诚意，之前还在坚持什么啊？
更重要的是，李睿拿出了eLBpos，这是他们几个最在意的。
这几天王渊绞尽脑汁废寝忘食，几乎拼上一条老命，也只完成了张伟豪描述出来的一半功能，如果再给他几个月时间，或许能完成剩下的一半，但到了那时候饿了呗还存在吗？
他们最在意的不是融资额度和股份分配而是eLBpos，深耕这个市场的他们非常清楚店老板们需要什么，在这个控制了店老板资源就控制了外卖市场的年代，eLBpos就是一个大杀器，绝对能够把店老板们全都俘虏过去。wΑp.kanshu伍.net
饿了呗的核心竞争力是什么？
无非就是跟店老板之间形成互相信任的关系，这种信任基于他们能够带来更好的服务和生意，如果不能的话，店老板们当然要转投其他阵营。
eLBpos的功能太强了，强到他们毫无抵抗之力！
各种利弊，四人来见李睿之前已经分析的非常清楚了，知道他们现在已经站在了悬崖上，没什么选择的余地。
但李睿给出的条件让他们大大的松了口气，甚至有种因祸得福的感觉。
四人互相交换了个眼神，由张伟豪代表其他三人点头道：我们接受你的条件，但我们也有几个条件。
李睿猜到他们要商量什么。
创始人最怕的是什么？
一怕没钱，二怕没权。
钱和权就像是鱼和熊掌，是不能兼得的。
既然饿了呗需要发展所需的钱和技术，就得付出相应股权，而股份的流失也就意味着他们的话语权受到了挑战。
他们四个人是一起并肩创业的战友，彼此信任，任何事情都可以商量着来，但李睿加入之后就未必了。
于是李睿笑了笑道：放心，我不会掺和公司的管理和运营。我只会提出一些战略上的意见，你们如果觉得有道理就做，如果觉得没道理就不做，我不会强迫你们做任何决定。
几人被李睿说破了心思，脸上都是一红，随即又觉得十分震惊。
李睿又给钱又给技术又不要话语权，简直就是活雷锋啊！
张伟豪忍不住问：那你图什么啊？
图什么？李睿呵呵笑了，在你们的心目中，饿了呗最终要发展到一个什么样子？
四人呆了呆，他们想要饿了呗开遍铧国的每一个城市，想要饿了呗的配送员奔驰在每一条街道，可这种略显中二的话怎么好意思说给李睿听呢？
没想到李睿淡淡的道：终有一天，饿了呗会开遍铧国每一座城市，饿了呗的配送员会奔驰在每一条街道，我们会改变人们的生活方式，虽然无法得知结果是好还是坏，但我们终究改变了世界，不是吗？
他们惊呆了。
本来心里对李睿怀着的那点抵触，也消失不见了。
理工男的梦想不就是改变世界吗，如果不是抱有这个梦想，他们何必创业，去大企业打工多好，赚的未必少，也不会这么辛苦。
李睿说出了他们的心里话，三观这么契合的投资人，太难得了！
李睿伸出手掌：如果诸位愿意跟我一起改变世界，不妨就从今天开始？
张伟豪第一个伸出手，然后是康家元，王渊和邓野，五只手掌叠在一起，高高举起，重重落下。
改变世界！他们口中低声的喊着，像是把全世界都握在掌心。
确定了合作，李睿给张岳峰打了个电话，让他找个时间跟王渊对接一下，把eLBpos正式交接给饿了呗使用。
打过电话后，李睿道：你们想没想过，要怎么使用这套软件？
康家元道：我们一直用的是抽成方法，之前是收取8%佣金。现在拿到投资，资金流比较充裕就可以打价格战了，把佣金比例降到5%，一定可以把其他竞争对手干掉。
其他几人也都纷纷点头，觉得这是个好主意。
李睿笑了：其实你们现在的敌人不是那些外卖竞争对手，而是商家！
啊？几人全都愣住了。