北琴海

第0111章 唯一问题

  张伟豪愣神的功夫,李睿已经跟着店老板进门了。

  来不及解释两人不是一路的,张伟豪也跟了进去。

  别看香婆婆鸭腿饭的店面不大,一共才十来张桌子,却是这条街的快餐扛把子。

  店里的老客多,慕名而来的新客也络绎不绝,还上过海州本地电视台的美食推荐栏目。

  按照张伟豪之前的调研,香婆婆每天销售的鸭腿饭是1200份左右,午餐700份晚餐500份。

  这还是因为店铺规模的限制,张伟豪估算,如果能够把香婆婆放到饿了呗订餐平台上,销量应该能够提升至少一个量级!

  不过香婆婆这种店是外卖平台的兵家必争之地,拿下它就能带动一大批客户流量,也能在整条街起到示范作用,所以大家都在争抢。

  店老板肯定也要评估各方面给出的条件,选择一家最有实力的来合作。

  刚刚那辆帕萨特气派十足,让张伟豪准备好的说辞都有点说不出口了。

  他懵懵懂懂的走进店里,发现李睿已经和店老板搭上话了。

  他有1000家店铺,你只是他的一千分之一,渠道铺开也没什么了不起,难道你在嘉行区,还能把鸭腿饭送到金浦区去?

  电话接线员?呵呵,真是笑死我了,我们饿了呗的订单软件马上就上线了,到时候鼠标一点就出订单,绝对不会了漏单错单!

  100万注册资金能送几个荷包蛋?能送几杯饮料?补贴给你的一块钱,那羊毛都是出在羊身上的!

  老板你千万不要被他的花言巧语给蒙骗了。要选择真正能让你提高销售额的合作伙伴,我们饿了呗就是最好的选择!

  张总,我该说的都说完了,该你了。

  张伟豪懵了。

  你哪位啊?怎么就代表我们饿了呗了!

  店老板的目光已经转移过来,张伟豪顾不得揭穿李睿,连忙道:我们饿了呗是交大学生创业项目,拿到过

  咳咳,说重点。李睿道,我们只有五分钟。

  呃我们的优势在于

  张伟豪很快就找到了节奏,把他过去一年多跟各路店老板打交道的经验拿出来,侃侃而谈,五分钟过去,又聊了五分钟,店老板也没催促。

  等张伟豪说完,老板道:你们说的倒是挺好,可人家给我补贴啊

  这张伟豪满头是汗。

  他也想给补贴,可之前借的钱和从创业大赛赢的奖金都快花光了,现在他的信用卡都刷爆了好几张,已经上了银行的黑名单,确实拿不出钱了。

  他们补贴多少,我们饿了呗一样。李睿笑了笑,不过这是针对香婆婆这种优质客户的单独政策,还请不要外传。

  我明白。老板点点头,那你们能补贴多久,人家实力很强的,开帕萨特来的!你们

  李睿道:帕萨特?呵呵,我们的车在外面,老板要不要看看?

  啊?张伟豪傻了。

  看什么,我的小雅迪吗?

  那是我的小雅迪,不是我们的小雅迪!

  老板也有点懵,刚刚不是骑电动车过来的吗,就停在门口,有什么好看的,还不如我的索纳塔呢。

  李睿把老板拉到门口,掏出车钥匙按了下。

  嘟嘟不远处路边的一辆车闪烁起来。

  车头上那个带翅膀的B,装的挺漂亮。

  老板呆了。

  张伟豪也呆了。

  宾利?老板的脸色一下子灿烂起来,哎呀呀,你们这么有实力啊?老板贵姓?

  免贵姓李。李睿笑容可掬。

  老板热情无比的道:没想到你们饿了呗这么有实力,行,我跟你们合作。

  合作愉快。李睿一招手,张总,还愣着干嘛,剩下的流程你来处理。看書喇

  从香婆婆走出来,张伟豪犹豫了一下没去推电动车,打算等晚上夜深人静的时候再来。

  李睿笑眯眯的道:上车聊聊?

  张伟豪闷闷的道:聊就聊!

  上了车,张伟豪先是羡慕的摸了摸真皮座椅,又扫了眼内饰。看書溂

  男人面对豪车,就像是美女面对名包,基本没啥抵抗力。

  你为什么冒充我们饿了呗的人,有什么企图?张伟豪很快清醒过来,瓮声瓮气的问道,语气里颇有几分委屈。

  李睿看着这位十年后坐拥百亿身家的创业精英,笑盈盈的道:我刚刚谈的怎么样,效果还不错吧?

  嗯?张伟豪没见过这么不要脸的人。

  他和店家谈合作的时候,脸皮就已经够厚的了,可李睿的脸皮似乎比他还厚一百倍!

  自我介绍一下,我叫李睿。星瑞营销策划有限公司的总经理。李睿伸出手来。

  张伟豪没伸手:你到底想干嘛?

  李睿没有正面回答,而是话锋一转道:如果今天我不在,你打算怎么说服香婆婆的老板?

  张伟豪思索起来。

  一年多以来,他以学生的身份和各路店老板打过交道,深知这个行业鱼龙混杂,各种性格各种秉性的人都有,必须得练就一身见人说人话见鬼说鬼话的本领才行。

  最初他也处处碰壁,后来才逐渐的摸索出了一套方法。

  但那套方法碰到今天这个情况,未必能够奏效。

  李睿见他久久不说话,笑了笑道:你以为老板是因为我开了辆宾利,才跟咱们合作的?

  张伟豪想纠正一下,你是你,我是我,没有咱们,犹豫了一下没说。

  李睿继续道:真正打动老板的,其实还是你的那套合作方案,连我听了之后都很有冲动立刻开个店跟你们合作。

  张伟豪微微有些自得。

  虽然饿了呗现在有不少竞争对手,可只学到了皮毛,真正有竞争力的内核还是掌握在他手里,别人学不去的。

  李睿再道:老板更喜欢你的合作方案,但他也有顾虑,一是补贴,二是落地程度。这两个问题归根结底其实是一个问题!

  张伟豪点点头道:钱

  饿了呗最大的问题只有一个:缺钱!