北琴海
第1668章 阿狸云
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李睿正色。
老蔡是他重生以来遇到的各路大佬中，思维最为敏捷，逻辑性最强的一个。
面对老蔡，李睿真有一种法庭上面对律师的感觉，像是所有的招数都被对方洞悉一样。
“有哪三弊，请指教。”李睿道。
老蔡竖起三根指头，每说出一条就弯下一根手指。
“一弊，阿狸管理层铁板一块，你就算进入了董事会，拥有最多的股份，董事会所有人依然不会听你的。你的任何决定都有可能引发其他所有股东的共同反对。”
“二弊，阿狸的升值潜力立足基础是团结，一个不团结的企业是无法发展进步的，你的加入会打破长久以来的化学反应，很可能拖慢甚至拖垮阿狸！”
“三弊，如果你想通过成为阿狸大股东，将自身业务和阿狸结合，那就大错特错了。如果这条路走的通的话，雅虎也不会多年来只拿到纸面上的收益。阿狸的业务是必须牢牢掌握在自己手里的，没有结盟，没有联合，没有互补，只有你死我活！”
老蔡说完，补充道：“有这三弊的存在，不但会抵消你收购阿狸股份的三利，甚至可能让你得不偿失！所以在我看来，如果你强行收购股份，非但不会获得任何收益，还会得到一大堆敌人！”
李睿内心里承认，老蔡说的很精彩，也很准确。
倘若他真的一意孤行强行收购，真的会遭遇老蔡说的情况，甚至有可能更糟。
不过李睿肯定不会被老蔡就这么唬住，要论唬人，或许他不如律师专业，那也是在社会底层摸爬滚打过的，谁怕谁啊。
“蔡总说的，我都承认，确实有这种可能。”李睿笑道，“但就像篮球赛一样，开打之前，谁知道是输是赢？赛前大家都觉得凯尔特人实力更强，但老鹰这不是领先着吗？”
电视上，老鹰队靠着强悍的防守限制了凯尔特人的得分，第三节还没结束已经领先十几分了。
“非要争个输赢，只会两败俱伤。”老蔡道。
李睿淡淡的道：“任何斗争，都会有个赢家，既然有赢家，为什么不能是我呢？”
“可惜商场的斗争不像球场那么简单，并不总是一胜一败，有时候有双赢，有时候是双输。”老蔡意味深长的道。
杰克这时也缓过神来，很认真的道：“李总，希望你能考虑一下老蔡说的利弊。我们斗到底，会有对双方来说都不可接受的损失。为什么不能携起手来呢？”
李睿陷入了“思索”，其实只是在演，所有的一切都在他的计划当中，根本不需要再去考虑了。看書喇
直到比赛第四节开打，李睿才长叹一声道：“我为了收购阿狸的股份，付出了很大的心血。说服陈树发，可不是一件简单的事情……”
听到李睿略微有了放弃的意思，杰克和老蔡都暗暗松了一口气，连忙道：“这个人情，算我们欠星瑞的！”
李睿道：“人情就不必了，既然在商，我们还是言商吧。在这场收购里损失的东西，我总得从其他方面补偿回来才行，空手而归可不是我的性格。”
杰克道：“你想要什么？”
谈到这一步，大家都已经放松了许多，接下来无非就是漫天要价坐地还钱，区别只在于价码是多少。
李睿道：“我要和阿狸云谈一个长期合作协议，未来十年，阿狸云必须以最优惠的价格和最优先等级为星瑞旗下所有服务提供云计算资源。”
杰克和老蔡都微张嘴巴。
他们想象过无数个李睿可能提出的条件，却做梦都没想到李睿会提出这样的条件，实在大大超乎了他们的意料。
阿狸云项目启动于2009年，由之前在微软研究院担任常务副院长的王坚负责，从无到有的建立了一整套能够对外提供规模化服务的云计算业务，之前只为阿狸内部项目提供服务，直到去年才开始进行商业化。
由于国内几个拥有类似开发和服务能力的互联网企业都还在观望，目前阿狸云在云计算领域暂时没有直接和有力的竞争对手。
企鹅方面始终对云计算的市场持有怀疑态度，对投资云计算是否值得抱有一定的顾虑。
花为则是担心开发云项目会抢夺运营商合作伙伴们的市场，可能会得不偿失。
千度的罗宾后来是云计算的极端推崇者，此时却认为云计算只是一种新瓶装旧酒的说法，对此嗤之以鼻。
阿狸云在将近两年时间里，市场上几乎没有任何对手，但是……也没什么太大的市场，目前最大的客户群体就是千团大战中惨烈厮杀的各种团购网站，而这些网站正在一个个的倒下，谁也不知道等他们死光之后，阿狸云还要服务于谁。
别人不知道，李睿却非常清楚。
接下来的十年当中，无论是打车大战，还是直播大战，还是短视频和铧文热点的崛起，以及在线教育战争，全都需要有海量的云计算资源在背后做支持。
这些战斗，李睿都要掺一脚，在进入战场之前必须做好后勤准备工作。
而阿狸云正是这些大战的最基本的战略保证，得云计算者，得天下！
他之所以染指阿狸股份，逼得杰克来跟他谈判，所有的一切其实都是为了阿狸云！
这是一盘大棋，从最开始李睿就没想着要将军，所有看起来将军的招数，最后都是要吃掉阿狸云这颗棋子。
老蔡不可思议的道：“这就是你的条件？”
即便他天生冷静，又是一位多谋善断的律师，依然差点就直接脱口答应下来。
杰克也眯起眼睛，饶是他当年拍板决定上马云计算项目，也为之投入了非常大的精力，甚至在很多公开场合都宣称云计算是阿狸的未来，但说实话他也看不清云计算未来的方向。
本以为李睿会提出什么不可接受的交换条件，杰克已经准备用三寸不烂之舌和李睿讨价还价了，没想到李睿只是希望使用阿狸云计算服务，这对杰克来说不仅不算是一个交换，甚至还可以说是给云计算项目拉来了一个大客户！
这种送上门的好事，不答应才是傻子！
不过接下来，李睿提出了一个有点低的价格。
低于市场价大概30%，而且要求一签就是十年合同。
杰克看看老蔡，老蔡看看杰克，同时微微一笑道：“李总稍等，我们商量一下。”
老蔡是他重生以来遇到的各路大佬中，思维最为敏捷，逻辑性最强的一个。
面对老蔡，李睿真有一种法庭上面对律师的感觉，像是所有的招数都被对方洞悉一样。
“有哪三弊，请指教。”李睿道。
老蔡竖起三根指头，每说出一条就弯下一根手指。
“一弊，阿狸管理层铁板一块，你就算进入了董事会，拥有最多的股份，董事会所有人依然不会听你的。你的任何决定都有可能引发其他所有股东的共同反对。”
“二弊，阿狸的升值潜力立足基础是团结，一个不团结的企业是无法发展进步的，你的加入会打破长久以来的化学反应，很可能拖慢甚至拖垮阿狸！”
“三弊，如果你想通过成为阿狸大股东，将自身业务和阿狸结合，那就大错特错了。如果这条路走的通的话，雅虎也不会多年来只拿到纸面上的收益。阿狸的业务是必须牢牢掌握在自己手里的，没有结盟，没有联合，没有互补，只有你死我活！”
老蔡说完，补充道：“有这三弊的存在，不但会抵消你收购阿狸股份的三利，甚至可能让你得不偿失！所以在我看来，如果你强行收购股份，非但不会获得任何收益，还会得到一大堆敌人！”
李睿内心里承认，老蔡说的很精彩，也很准确。
倘若他真的一意孤行强行收购，真的会遭遇老蔡说的情况，甚至有可能更糟。
不过李睿肯定不会被老蔡就这么唬住，要论唬人，或许他不如律师专业，那也是在社会底层摸爬滚打过的，谁怕谁啊。
“蔡总说的，我都承认，确实有这种可能。”李睿笑道，“但就像篮球赛一样，开打之前，谁知道是输是赢？赛前大家都觉得凯尔特人实力更强，但老鹰这不是领先着吗？”
电视上，老鹰队靠着强悍的防守限制了凯尔特人的得分，第三节还没结束已经领先十几分了。
“非要争个输赢，只会两败俱伤。”老蔡道。
李睿淡淡的道：“任何斗争，都会有个赢家，既然有赢家，为什么不能是我呢？”
“可惜商场的斗争不像球场那么简单，并不总是一胜一败，有时候有双赢，有时候是双输。”老蔡意味深长的道。
杰克这时也缓过神来，很认真的道：“李总，希望你能考虑一下老蔡说的利弊。我们斗到底，会有对双方来说都不可接受的损失。为什么不能携起手来呢？”
李睿陷入了“思索”，其实只是在演，所有的一切都在他的计划当中，根本不需要再去考虑了。看書喇
直到比赛第四节开打，李睿才长叹一声道：“我为了收购阿狸的股份，付出了很大的心血。说服陈树发，可不是一件简单的事情……”
听到李睿略微有了放弃的意思，杰克和老蔡都暗暗松了一口气，连忙道：“这个人情，算我们欠星瑞的！”
李睿道：“人情就不必了，既然在商，我们还是言商吧。在这场收购里损失的东西，我总得从其他方面补偿回来才行，空手而归可不是我的性格。”
杰克道：“你想要什么？”
谈到这一步，大家都已经放松了许多，接下来无非就是漫天要价坐地还钱，区别只在于价码是多少。
李睿道：“我要和阿狸云谈一个长期合作协议，未来十年，阿狸云必须以最优惠的价格和最优先等级为星瑞旗下所有服务提供云计算资源。”
杰克和老蔡都微张嘴巴。
他们想象过无数个李睿可能提出的条件，却做梦都没想到李睿会提出这样的条件，实在大大超乎了他们的意料。
阿狸云项目启动于2009年，由之前在微软研究院担任常务副院长的王坚负责，从无到有的建立了一整套能够对外提供规模化服务的云计算业务，之前只为阿狸内部项目提供服务，直到去年才开始进行商业化。
由于国内几个拥有类似开发和服务能力的互联网企业都还在观望，目前阿狸云在云计算领域暂时没有直接和有力的竞争对手。
企鹅方面始终对云计算的市场持有怀疑态度，对投资云计算是否值得抱有一定的顾虑。
花为则是担心开发云项目会抢夺运营商合作伙伴们的市场，可能会得不偿失。
千度的罗宾后来是云计算的极端推崇者，此时却认为云计算只是一种新瓶装旧酒的说法，对此嗤之以鼻。
阿狸云在将近两年时间里，市场上几乎没有任何对手，但是……也没什么太大的市场，目前最大的客户群体就是千团大战中惨烈厮杀的各种团购网站，而这些网站正在一个个的倒下，谁也不知道等他们死光之后，阿狸云还要服务于谁。
别人不知道，李睿却非常清楚。
接下来的十年当中，无论是打车大战，还是直播大战，还是短视频和铧文热点的崛起，以及在线教育战争，全都需要有海量的云计算资源在背后做支持。
这些战斗，李睿都要掺一脚，在进入战场之前必须做好后勤准备工作。
而阿狸云正是这些大战的最基本的战略保证，得云计算者，得天下！
他之所以染指阿狸股份，逼得杰克来跟他谈判，所有的一切其实都是为了阿狸云！
这是一盘大棋，从最开始李睿就没想着要将军，所有看起来将军的招数，最后都是要吃掉阿狸云这颗棋子。
老蔡不可思议的道：“这就是你的条件？”
即便他天生冷静，又是一位多谋善断的律师，依然差点就直接脱口答应下来。
杰克也眯起眼睛，饶是他当年拍板决定上马云计算项目，也为之投入了非常大的精力，甚至在很多公开场合都宣称云计算是阿狸的未来，但说实话他也看不清云计算未来的方向。
本以为李睿会提出什么不可接受的交换条件，杰克已经准备用三寸不烂之舌和李睿讨价还价了，没想到李睿只是希望使用阿狸云计算服务，这对杰克来说不仅不算是一个交换，甚至还可以说是给云计算项目拉来了一个大客户！
这种送上门的好事，不答应才是傻子！
不过接下来，李睿提出了一个有点低的价格。
低于市场价大概30%，而且要求一签就是十年合同。
杰克看看老蔡，老蔡看看杰克，同时微微一笑道：“李总稍等，我们商量一下。”