北琴海

第1389章 潜在问题

  见李睿没什么反应,王红雪淡淡一笑道:“我知道这个消息有点突然,这样吧,我给你一些考虑的时间怎么样?”

  李睿笑了笑道:“不用考虑了,我现在就可以回答你,我不想出售星睿。”

  王红雪皱了皱眉头道:“我可以给你一个非常好的价格。”

  “不是价格的问题,难道王董做生意就是为了赚钱,就没有一点点理想主义的情结在里面吗?我对星睿倾注了很多的心血,它就像是我的孩子一样,你会为了钱卖掉自己的孩子吗,我想天底下没有那种父母。”李睿道。

  王红雪脸色有点不好看,她的父亲宝塑大王和母亲之间的感情帐乱的一塌糊涂,家族几房为了争夺遗产也打的不可开交,实在没什么亲情可言,她甚至怀疑李睿是在故意讥讽她。

  沉吟片刻,王红雪道:“我承认星睿目前发展的很好,但有很大的弊端,我出手收购,其实是在帮你解决掉潜在的问题。”

  李睿有点懵。

  王红雪道:“包括给通联做的定制机在内,去年星睿一共发售了五百万部手机,作为一个刚入行手机行业的新兴公司,这个成绩确实很好。星睿的卖点是超高的性价比,能够做到这一点的主要原因在于轻资产运营,我说的对不对?”

  李睿不置可否。

  王红雪道:“星睿不铺设线下渠道,把主要的精力和财力都放到生产研发上,通过网络和移动运营商合作来进行销售,这不是太大的创新,却能保证最大程度的降低成本。我很欣赏你的想法,这也是我特别看重星睿的地方。”

  李睿等她继续说。

  王红雪继续道:“目前来看星睿确实成功了,但也带来了未来的麻烦。首先是成本窘境,以超高性价比吸引来的用户会非常在意这一点,也就意味着星睿如果想要维持品牌知名度和销量的话,未来的每一款手机都必须要遵循超高性价比这条道路,会让星睿的利润低于大部分竞争对手。你这一手很类似亚马逊的kindle,但是亚马逊可以靠后续提供内容来赚钱,你可以吗?”

  李睿微微一笑,心想我怎么不可以?

  王红雪当然不知道李睿的杀手锏,还在继续说:“星睿的轻资产模式还导致了一个很重要的问题,就是售后。你不能指望靠邮寄来进行售后维修,而自建售后网络会有非常高的成本,最要命的是星睿目前的产品太少,无法维持售后网络的投资回报率。这会导致星睿最终还是要回到和线下渠道商合作的模式!”

  你说是就是吧,李睿心想。

  “长期来看,星睿现在最大的优势反而会成为未来最大的劣势,随着销量扩大,如果售后跟不上,星睿将会遇到很多麻烦。而且放弃利润的策略也会让星睿面临长期的财务压力。”

  “我知道星睿想要做苹果或者亚马逊,可是星睿没有自己的体系,没有平台,也没有他们的服务基础,这就注定星睿的想法只是浮在云上的梦想,如果哪天吹来一阵大风,可能就烟消云散了!”

  “啪啪啪。”李睿轻轻鼓掌,“王董说的真好。”

  这是真心话。

  王红雪指出来的问题,确实是星睿手机很快就会面临的问题。

  但王红雪不知道的是,这些问题李睿早就想过,也早就着手布局了。

  硬件没有利润,当然要用软件和服务来赚回来。

  要说软件和服务,星瑞系投资的可太多了,91手机助手,豌豆市场、瑞信、饿了呗、兴睿游戏和咪哈哊开发的各种游戏等等……李睿刚摆开席还没上菜呢,急什么?

  软硬件打通的生态化反体系,李睿远比任何人知道的都多,也构想的更长远,王红雪在他面前说这个,有点班门弄斧的意思。

  至于售后维修,李睿一直都在推进的便利店计划正是解决之道。

  总之王红雪提出来的问题都不是问题,就算有问题也在李睿的意料之中。

  但李睿心里还是挺佩服王红雪的,能够从星睿的运营模式中看出这么多潜在的弊病,证明她的成功不是浪得虚名,是真的有本事!

  他只是纳闷,既然王红雪看别人的问题如此尖锐清楚,为什么看不到自家htc手机的问题,明明是开挂一般的开局,最后落得一地鸡毛?

  王红雪自认为抓到了李睿的破绽,淡淡道:“我说了这么多,李先生也许认同,也许不认同。我相信星睿如果迅速转型的话,也许能延续目前的成功,但未来手机行业必将变成巨头们的角逐,稍微小一点的企业只会变成炮灰。我实在不忍心看到星睿这样有想法的企业成为炮灰,所以才给你提供了这个机会。”

  她的姿态有点高高在上,就差说上一句“你不要不识抬举”了。

  李睿笑道:“多谢王董青睐,我十分荣幸,但我依然还是那句话,我没有出售星睿的意思。”

  王红雪蹙眉。

  不等她说什么,李睿道:“容我说出三个理由。”

  王红雪点点头。

  李睿道:“第一,htc目前正在和苹果打专利权官司,据我所知,结果不太乐观。如果这场官司输掉,htc的所有机型很有可能失去镁国市场。而且不仅仅是苹果,包括韩星、诺记和微软在内的各大公司,都和htc有专利纠纷,星睿可不想卷入这些官司当中。”

  王红雪脸色沉下来。

  和苹果的专利官司已近尾声,情况很不乐观,打输的可能性超过90%。正如李睿所说,苹果向镁国法院申请禁止htc的手机在镁国本土销售,这场官司很可能对htc接下来的发展产生重大影响。

  李睿接着道:“第二,htc的运营策略和星睿截然相反。星睿追求的是极致的性价比,htc正好相反,价格高不说,配置还特别低,这是把用户当傻子啊。”kanδんu5.net

  王红雪脸色一变,想要反驳。

  李睿却没给她反驳的机会,飞快的继续道:“最后,我甚至怀疑htc是不是没有设计部门,每一部手机都长的差不多,除了配置更新换代之外几乎没有变化。至于你刚刚说的平台和服务问题,我也特别想问问htc搞出了什么软件?”

  李睿说的一点都不客气,但说的都是实情。

  你htc自己都搞不明白的问题,还过来给我挑毛病,是不是管的太宽了?