北琴海

第2505章 兵来将挡水来土掩

  11月12日上午9:42分,李睿急匆匆赶到瑞安大厦七层,此时相关高层也都从各处赶来,召开紧急会议。

  李睿坐下之后,环顾一圈道:“开始吧,大家得到了什么消息,都说一说。”

  何草草马上道:“根据刚刚得到的消息,快滴从阿狸获得了一亿元的b轮融资,这笔钱会专门用来争夺海州打车市场。”

  会议室里响起一片倒吸凉气的声音,尽管在座的各种高管也算是见过大世面,听到这么高的投资额度还是震惊不已。

  李睿倒是一点都不意外,这种投资手笔正是阿狸一贯的做法,要么就不做,要做就一次性大投入做绝,用资源优势人力优势资本优势快速占领市场,形成优势的市场份额,再不断挤压竞争对手的生存空间。

  这种打法用来对付一些小公司还是比较有效的,但用来对付星瑞,就有点不够看了。

  才一个亿,吓唬谁呢?

  秦意道:“我刚刚过来的时候,特地叫了一辆快滴出租车,更新软件之后结算页面确实可以用支付贝结账,司机说这样方便多了。”

  丁洁也道:“我也得到了同样的反馈。我坐的那辆车的司机同时安装了大黄蜂和快滴,他说平时总有乘客诟病两个软件的支付不方便,现在快滴支持支付贝,肯定会有很多人为此选择快滴,因为支付的流程会更方便些。”

  李睿点点头没说什么。

  杜卫国道:“我去了个出租车聚集点,有些司机已经在讨论这个事情了,很多大黄蜂的签约司机都考虑再安装个快滴。”

  丁洁看了一下手里的文件道:“刚从技术部门那里得到的数据,今天早高峰大黄蜂接到的订单量明显减少,比昨天同比下降了13%!”

  考虑到快滴一大早刚刚发布公告,很多人还不知道快滴接入支付贝的事情,更不知道有乘车优惠活动,这个下降比例已经算少了。

  接下来几天等消息完全发酵之后,才是对大黄蜂的真正考验。

  靠着顺风车刚刚获得优势的大黄蜂,被快滴这一记重拳打的有点懵。

  所有人的目光都看向李睿,想听听主帅的意见。

  作为主帅,李睿为这场战斗已经准备了很久,对手所有的反应都在他的意料之中,非但一点都不意外,甚至还有点雀跃。

  终于又有一个能打的对手了,自从击败了v信之后,已经很久没遇到像样的对手了,这次快滴和支付贝一起送上门来,那就痛痛快快的打一场吧,希望杰克能坚持的久一点。

  “白总,瑞信支付那边准备好了吧?”李睿问道。

  打车大战太重要了,李睿临时从其他部门调来几位精兵将强加入,白兰作为瑞信宝项目的协调人,这次代表瑞信支付加入临时指挥部,就是为了打好这一仗。

  白兰点点头道:“已经准备就绪,随时可以接入大黄蜂。”

  众人闻言,都露出欢欣鼓舞的神色。

  战场之上,兵来将挡水来土掩,你有支付贝,我有瑞信支付,谁怕谁啊!

  由于大黄蜂和星瑞的关系是个需要掩盖的秘密,从大黄蜂出现的那一天直到今天,大黄蜂接入的一直都是银联支付,避免和星瑞之间产生联想。www.

  当快滴正式投入支付贝的怀抱之中,遮掩似乎就没什么必要了。

  李睿道:“准备接入吧,但要注意一点,整个支付流程一定要简单。我刚才试了一下快滴上的支付贝支付功能,需要用户先绑定银行卡,还要设置登录密码和提现密码,太繁琐了。不要搞那些花里胡哨的东西,目前最重要的是方便快捷简单,就算小学生和老年人都能一看就懂的那种。我建议直接校验银行账户和名字,通过校验就可以支付。”

  “这样做的话,容易出现安全问题。”白兰跟着瑞信宝项目那么久,对资金安全问题还是比较敏感的。

  李睿道:“可以设置一个最高限额来控制风险,比如500块钱怎么样?这个额度之内出了问题,大黄蜂全额赔付。”

  用一点小小的风险,解决注册和使用过程中的繁琐问题,能够大大赢得用户的好感,这笔账怎么算都划算。

  白兰道:“这样做的话,风险在可控范围之内,应该没什么问题。”

  李睿道:“大黄蜂那边发个公告,开通瑞信支付功能。”

  丁洁道:“明白!”

  “还有,白总和灵动拍联系一下,请他们马上派技术人员来海州,为所有大黄蜂的签约司机粘贴车内二维码。”李睿补充道。

  白兰点头道:“我马上安排。”

  二维码是李睿早就入局做好的线下支付手段,无论是技术储备上,人员储备上,还是执行能力上,在整个铧国应该找不到跟灵动拍同一个级别的对手,现在就是灵动拍入场的时机了。

  这次打车大战,不但要把打车市场牢牢的控制在星瑞手中,还要把灵动拍的二维码变成所有人都使用的线下支付手段!

  李睿又看向左手边的陈青莲:“陈总,咱们的粮草储备没问题吧?”

  “十个亿,够吗?”陈青莲的话让众人目瞪口呆。

  丁洁瞪圆了眼睛,有点不敢相信自己的耳朵,看了看坐在对面的秦意,发现她也十分的震惊。

  李睿沉吟了片刻道:“这十个亿用作打车大战的储备金,另外你再调拨一批备用金,如果十个亿不够,那就再丢十个亿。”

  众人都傻了。

  他们这才知道,李睿对于打赢这场仗有多大的决心。

  李睿准备这么多钱,就是为了打个持久战,要把一切有可能影响战局的因素都消灭在萌芽之中。

  其中最重要的就是资金储备问题,兵马未动粮草先行,资金要是出了问题,造成的后果难以想象。

  用户打车,支付车费的整个流程表面上是通过瑞信支付或者支付贝完成的,其实中间需要经过银行的整个账务流程来完成结算,这就会出现账期问题。

  也就是说,用户的车费想要流入司机账户,中间是有时间差的。

  这个时间由于技术和合同上的差别,可能是几天,也可能是一周。

  司机没有义务去了解账期问题,他们提供了服务,就会要求随时能够提现。

  打车软件解决这个问题的办法和瑞信宝一样,都是设立一个中间账户,存入一大笔准备金,以避免由于账期而导致的无法随时提款问题。

  换句话说,司机收到的钱并不是用户支付的那一笔,而是打车软件通过准备金预支的。

  这种做法有个非常大的隐患在于,如果准备金不够充足又遭遇大量提款的话,就很容易出现无法提现的情况,而这个问题一旦发生,就如同银行遭遇挤兑一样,会对打车软件造成致命的打击!