北琴海
第3149章 外卖
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补贴大战是镁团率先开启的,这也是理所当然的,毕竟镁团在这个市场是追赶者,如果不采取一些激进的营销手段,单凭传统的扫街地推模式是不可能把饿了呗的份额抢走的。
其实大黄蜂和快滴去年的补贴大战已经证明,跟星瑞玩这一招行不通,但镁团没有别的办法。
镁团在千团大战中百试百灵的扩张,挖角和地推等手段全都用过了,却被饿了呗一一化解,甚至还被李睿反过来撬走了大量骑手,导致商户拿到订单却无人送餐,投诉量剧增,差评率奇高,很多商户为此抛弃了镁团,跑去了饿了呗。
之后镁团又经过了几次打击,每当李睿名气剧增的时候,就是镁团商户和骑手跑路到饿了呗的时候。
好不容易请来的商户,全网***让诺贝尔提名李睿,跑了一批。
好不容易招来的棋手,李睿冰桶挑战,跑了一批。
费了九牛二虎之力又挖来的商户,李睿获得诺贝尔和平奖,又跑了一批。
提高了薪水哄骗来的棋手,李睿跟霉霉闹了个绯闻,全跑光了。
镁团的高层和地推都有些绝望了,辛辛苦苦干一两个月,比不过李睿一个热搜,这工作还怎么干啊?
他们恨不得让王星也去拿诺贝尔,也去泡女明星,不过想想王星那个尊容,也就绝了这个念头。
镁团也确实别无他法,再加上投资人给了巨大的压力,只能咬牙祭出了补贴这一招,希望能用钱把饿了呗砸死。
他们根本不知道李睿的想法,在李睿那儿,能用钱解决的问题,从来不是问题。
镁团开战,饿了呗立刻就跟上。
何草草看起来柔柔弱弱的,这几年跟在李睿身边没少学东西,镁团这边一单补贴2元,饿了呗马上宣布补3元,两边跟捉迷藏似的,总想趁对方不注意提高补贴,从3元到4元,从4元到5元,从满减到无门槛,不断提高额度降低门槛,一边吸引新用户,一边希望把对方的用户抢过来。
这样下去,补贴似乎没有尽头。
于是去年的战术就又重演了,何草草简直就像是李睿附体,直接把补贴提高到8元,甚至推出了一系列的全免单补贴!
镁团也没想到饿了呗这么凶,他们开启战争的时候想着把饿了呗的资金耗光,可是看现在这个架势,恐怕饿了呗还没倒下,他们倒先倒下了!
镁团根本就没想到,经历过打车大战的星瑞面对外卖大战的补贴烧钱,只觉得小儿科。
「一天才烧500万?不够,照1000万去烧!」何草草看过补贴数据之后,在高层会上是这样说的。
去年她跟在李睿身边,看到的烧钱额度是每天大几千万!
什么外卖大战……小场面而已!
镁团和饿了呗打的天翻地覆,把千度外卖折腾的够呛。
跟吧,没准备那么多的预算,虽然千度曾经是铧国现金流最多的公司,但今时不同往日,千度在移动端的落伍让他们的心气已经不如从前,再加上想把外卖做成本地服务平台的核心服务,也没接受其他公司的投资,一下子让他们拿出这么多钱做补贴,还真有些犹豫。
不跟吧,过去一年可就白折腾了。镁团和饿了呗补贴大战以来,没抢到多少对方手里的用户,反而把千度外卖的用户薅走不少,本来千度外卖的市场份额还勉强有个10%,补贴大战打了才一个月,就剩5%了!
再这样打下去,镁团和饿了呗的死活不一定,千度外卖肯定是要被打没了。
没办法,千度外卖只能跟着补贴,但补贴只能维持目前的用户不流失,想要从两个更强的对手那里抢回用户简直是不可能的,于是亏损越来越大,市场份额却逐渐萎缩,已经有点撑不住了。
在这样的时候,李睿又主动提起这件事,倒是让罗宾松了一口气。
李睿不提,他也想跟李睿聊聊的。
「你说外卖那个事情啊,呵呵,千度外卖做的还不错啊,基本实现了我们的战略目标,打通了线上线下,也给千度提供了移动端的流量……」罗宾道。
李睿轻咳一声:「罗宾,你是个君子,君子不出妄言。」
罗宾被噎住了,这才知道李睿刚刚怎么一个马屁接一个马屁,原来搁这儿等着呢!
「呃……」既然自认是君子,刚刚那些话就实在不方便说了,毕竟都是互相最为了解的对手,彼此的日子过的好不好,心里都跟明镜似的!
罗宾重新组织了一下语言道:「确实遇到了一点困难,不过千度的目标是不会变的……」
李睿又咳嗽了一声。
罗宾迟疑了一下:「你有什么好的建议吗?」
「我还是之前那个想法,咱们合了算了。」李睿道,「饿了呗整体收购千度外卖,千度成为饿了呗的股东,如果你愿意的话,把安居客和糯米也一起打包进来,咱们共同打造一个本地服务平台,怎么样?」
罗宾吃了一惊:「你胃口这么大?连安居客和糯米也想要!」
李睿道:「我还没提百姓网和去哪儿呢,这也叫胃口大?」
罗宾立刻道:「百姓网和去哪儿你想都不要想。」
李睿嘿嘿一乐:「那安居客和糯米怎么样,要不要一起搞个大的?」
罗宾还真有点被说动了。
经过去年一年的折腾,罗宾也意识到千度似乎没有镁团那种线下的推动能力,也没有星瑞这种线上的流量入口,靠着千度这套打法想要打造本地生活服务平台,恐怕最后也会跟其他的失败投资项目一样,先被甩开,然后沉寂,最后悄然无声的消失掉。
如果能跟星瑞合作,双方取长补短,还真有点机会。
只是罗宾还有个疑问:「其实不找千度合作,星瑞自己也能做吧?」
李睿认真的道:「星瑞确实能做,但星瑞也有不擅长的事情。我一直认为,本地生活服务平台与其说是一个服务型的业务,不如说是一个数据驱动型的业务,而在这方面,星瑞缺经验,缺人才,缺成熟的模式,反而是千度做的很好,值得我们学习!但学习的时间太长了,成本也太高了,星瑞实在等不及,最好的方法是收购兼并,快速成型!」
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其实大黄蜂和快滴去年的补贴大战已经证明,跟星瑞玩这一招行不通,但镁团没有别的办法。
镁团在千团大战中百试百灵的扩张,挖角和地推等手段全都用过了,却被饿了呗一一化解,甚至还被李睿反过来撬走了大量骑手,导致商户拿到订单却无人送餐,投诉量剧增,差评率奇高,很多商户为此抛弃了镁团,跑去了饿了呗。
之后镁团又经过了几次打击,每当李睿名气剧增的时候,就是镁团商户和骑手跑路到饿了呗的时候。
好不容易请来的商户,全网***让诺贝尔提名李睿,跑了一批。
好不容易招来的棋手,李睿冰桶挑战,跑了一批。
费了九牛二虎之力又挖来的商户,李睿获得诺贝尔和平奖,又跑了一批。
提高了薪水哄骗来的棋手,李睿跟霉霉闹了个绯闻,全跑光了。
镁团的高层和地推都有些绝望了,辛辛苦苦干一两个月,比不过李睿一个热搜,这工作还怎么干啊?
他们恨不得让王星也去拿诺贝尔,也去泡女明星,不过想想王星那个尊容,也就绝了这个念头。
镁团也确实别无他法,再加上投资人给了巨大的压力,只能咬牙祭出了补贴这一招,希望能用钱把饿了呗砸死。
他们根本不知道李睿的想法,在李睿那儿,能用钱解决的问题,从来不是问题。
镁团开战,饿了呗立刻就跟上。
何草草看起来柔柔弱弱的,这几年跟在李睿身边没少学东西,镁团这边一单补贴2元,饿了呗马上宣布补3元,两边跟捉迷藏似的,总想趁对方不注意提高补贴,从3元到4元,从4元到5元,从满减到无门槛,不断提高额度降低门槛,一边吸引新用户,一边希望把对方的用户抢过来。
这样下去,补贴似乎没有尽头。
于是去年的战术就又重演了,何草草简直就像是李睿附体,直接把补贴提高到8元,甚至推出了一系列的全免单补贴!
镁团也没想到饿了呗这么凶,他们开启战争的时候想着把饿了呗的资金耗光,可是看现在这个架势,恐怕饿了呗还没倒下,他们倒先倒下了!
镁团根本就没想到,经历过打车大战的星瑞面对外卖大战的补贴烧钱,只觉得小儿科。
「一天才烧500万?不够,照1000万去烧!」何草草看过补贴数据之后,在高层会上是这样说的。
去年她跟在李睿身边,看到的烧钱额度是每天大几千万!
什么外卖大战……小场面而已!
镁团和饿了呗打的天翻地覆,把千度外卖折腾的够呛。
跟吧,没准备那么多的预算,虽然千度曾经是铧国现金流最多的公司,但今时不同往日,千度在移动端的落伍让他们的心气已经不如从前,再加上想把外卖做成本地服务平台的核心服务,也没接受其他公司的投资,一下子让他们拿出这么多钱做补贴,还真有些犹豫。
不跟吧,过去一年可就白折腾了。镁团和饿了呗补贴大战以来,没抢到多少对方手里的用户,反而把千度外卖的用户薅走不少,本来千度外卖的市场份额还勉强有个10%,补贴大战打了才一个月,就剩5%了!
再这样打下去,镁团和饿了呗的死活不一定,千度外卖肯定是要被打没了。
没办法,千度外卖只能跟着补贴,但补贴只能维持目前的用户不流失,想要从两个更强的对手那里抢回用户简直是不可能的,于是亏损越来越大,市场份额却逐渐萎缩,已经有点撑不住了。
在这样的时候,李睿又主动提起这件事,倒是让罗宾松了一口气。
李睿不提,他也想跟李睿聊聊的。
「你说外卖那个事情啊,呵呵,千度外卖做的还不错啊,基本实现了我们的战略目标,打通了线上线下,也给千度提供了移动端的流量……」罗宾道。
李睿轻咳一声:「罗宾,你是个君子,君子不出妄言。」
罗宾被噎住了,这才知道李睿刚刚怎么一个马屁接一个马屁,原来搁这儿等着呢!
「呃……」既然自认是君子,刚刚那些话就实在不方便说了,毕竟都是互相最为了解的对手,彼此的日子过的好不好,心里都跟明镜似的!
罗宾重新组织了一下语言道:「确实遇到了一点困难,不过千度的目标是不会变的……」
李睿又咳嗽了一声。
罗宾迟疑了一下:「你有什么好的建议吗?」
「我还是之前那个想法,咱们合了算了。」李睿道,「饿了呗整体收购千度外卖,千度成为饿了呗的股东,如果你愿意的话,把安居客和糯米也一起打包进来,咱们共同打造一个本地服务平台,怎么样?」
罗宾吃了一惊:「你胃口这么大?连安居客和糯米也想要!」
李睿道:「我还没提百姓网和去哪儿呢,这也叫胃口大?」
罗宾立刻道:「百姓网和去哪儿你想都不要想。」
李睿嘿嘿一乐:「那安居客和糯米怎么样,要不要一起搞个大的?」
罗宾还真有点被说动了。
经过去年一年的折腾,罗宾也意识到千度似乎没有镁团那种线下的推动能力,也没有星瑞这种线上的流量入口,靠着千度这套打法想要打造本地生活服务平台,恐怕最后也会跟其他的失败投资项目一样,先被甩开,然后沉寂,最后悄然无声的消失掉。
如果能跟星瑞合作,双方取长补短,还真有点机会。
只是罗宾还有个疑问:「其实不找千度合作,星瑞自己也能做吧?」
李睿认真的道:「星瑞确实能做,但星瑞也有不擅长的事情。我一直认为,本地生活服务平台与其说是一个服务型的业务,不如说是一个数据驱动型的业务,而在这方面,星瑞缺经验,缺人才,缺成熟的模式,反而是千度做的很好,值得我们学习!但学习的时间太长了,成本也太高了,星瑞实在等不及,最好的方法是收购兼并,快速成型!」
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