北琴海

第3110章 谈判

全世界如果只有一个人能够理解波尼的委屈,那么这个人一定就是李睿。
瑞信如今的风光本来应该是属于v信的。
《穿越火线》本来也应该兢兢业业的给企鹅赚着钱呢,《糖块传奇》也应该化身成为《每天爱消除》,大黄蜂本该是企鹅作为最大金主投出来的……
李睿抢了太多本属于企鹅的光荣,当然很能理解波尼。
波尼和李睿本来是恨不得嚼碎对方骨头的死敌,通过大黄蜂的合作之后,关系有所缓和,如今大黄蜂即将一统出行市场,波尼很感谢李睿拉他入局,再联想到过去几年的争斗,也是十分感慨。
“咱们也算是不打不相识,希望以后企鹅能和星瑞更多的合作。”波尼说道。
李睿当然非常欢迎,笑眯眯的道:“我最近正好有一个特别有潜力的项目,叫星瑞保险……”
等波尼听李睿嘀咕了一通,一拍桌子道:“这个项目,我波尼马投了!”
阿狸在支付和互联网金融方面的底蕴太强了,星瑞想要弯道超车,必须拉拢更多的伙伴,企鹅这种有资本,有人才,有牌照,有经验,还有野心的伙伴正是星瑞急需的。
合纵连横,拉弱打强,从来都是李睿的基本战略,拉着企鹅一起打阿狸,打赢之后星瑞因为有瑞信这个最大的渠道存在,得利是最大的,至于企鹅,还有什么更好的选择吗?
李睿和波尼一拍即合,敲定了企鹅入股星瑞保险,并且共同打造互联网银行和金融公司的协议。
第二天,李睿又坐在了大黄蜂和快滴谈判桌上。
一看到李睿现身,对面快滴的人全都有些懵。
谈判就谈判,把李睿叫过来算什么?
这就好像两个小学生吵架,吵着吵着其中一个突然把他在大学里练习拳击的大哥找来了,这也太欺负人了吧?
早知道你们带着李睿,我们也把杰克带来了!
不过就算带杰克来,估计也不是李睿的对手,毕竟李睿那嘴皮子是公认的无敌!
吕伟看看李国志,李国志又看看徐传盛,徐传盛又看了看阿狸的代表,几个人谁也不敢先开口。
之前这段谈判当中,他们已经被丁洁折磨的很头疼了。
快滴这些人大部分都是做技术和产品出身,后来有的做了管理有的做了投资,但都不算是能说会道的那种人,而丁洁本来就是最擅长交流的传媒行业出身,又在星瑞出行发展过程中摸爬滚打了数年,再加上受到李睿的耳濡目染,练就了一身左右逢源刚柔兼备的嘴茬子,一聊起来滔滔不绝,凡是有利于大黄蜂的都能夸张十倍百倍,凡是不利于大黄蜂的都当不存在,已经牢牢占据了谈判上风。
现在又加入了一个李睿,就算一句话没说,快滴众人心理压力也变得无比巨大。
李睿也不需要说什么,往那里一坐,自然而然的有了气场。
他就像是开了个辅助光环的圣骑士,代表大黄蜂的丁洁,廖永言和张小梅更加咄咄逼人,一条条反驳了快滴的要求,重申了大黄蜂的条件。
丁洁说的最有力的一句话是:“现在是快滴需要大黄蜂来合并快滴,而不是大黄蜂需要合并快滴!”
此话一出,对面全都沉默了。
话虽然说的很直接很不好听,却是实话。
目前的情况来看,大黄蜂坐拥85%的市场份额,只要不犯致命的错误是不可能输掉这场竞争的,而快滴只有可怜的10%份额,实在没有谈条件的资本。
双方谈成了之后,大黄蜂将会一统江湖,快滴也能安稳的找个下家,落袋为安。
谈不成,大黄蜂依然有机会一统江湖,快滴可就危险了,除非阿狸不断的给他输血,否则上有大黄蜂的挤压,旁边有柚步的捅刺,下面有易道的鼓捣,难不难受自己知道。
丁洁见时机差不多了,抛出了一页纸,上面是大黄蜂提出的九点共识,主要包括如何处理星瑞企鹅和阿狸之间的关系,如何分配股权,风险投资如何退出,未来融资方式,合并后如何保证新公司的独立运营和利益,以及董事会的构成等等。
直到这时,李睿才说出了谈判中的第一句话:“这是最终的条件,如果谈不拢,那就不用继续谈了,我们会去和柚步谈。”
吕伟一听,汗就下来了,马上道:“有话好好说,我们先看一下,很快就会答复。”
快滴的人离场去讨论了,还得给阿狸那边打电话请示。
大概半个小时之后,他们的人回来了。
吕伟没有坐下,直接冲丁洁伸出手道:“丁总,希望我们以后合作愉快!”
成了!
大黄蜂和快滴协议以换股方式正式合并,合并后,大黄蜂Ceo丁洁及快滴打车Ceo吕伟担任联合Ceo,公司的董事会由七人组成,分别是星瑞的代表秦意、丁洁,廖永言和张小梅,快滴方代表吕伟以及主要投资方企鹅和阿狸的代表,两家公司在人员架构上保持不变,业务平行发展。
这次合并之后,新公司将占据打车软件市场90%以上的份额,成为铧国又一家独角兽公司!
接下来的庆功会,李睿并没有参加,他就如同诗文里的侠客一样,事了拂衣去,深藏身与名。
当晚,李睿秘密出现在金陵,一下飞机就被荔枝台和火星传媒的人接去了酒店。
到了酒店,荔枝台的台长,著名主持人老孟,星锐娱乐的徐晓阳,火星传媒的陆一伟以及星瑞金陵分公司的总经理姜森都已经在了。
一见李睿,荔枝台的台长就热情的上来握手道:“李总,欢迎欢迎!”
当年星锐娱乐做的第一款综艺节目《铧国好嗓子》和荔枝台的当红节目《非常勿扰》打对台,收视率上你争我夺,火药味十足。
最激烈的时候,李睿甚至还跑到《非常勿扰》做嘉宾“踢馆”,成为当年铧国综艺圈的一件盛事。
那次之后,星锐娱乐和荔枝台也算是不打不相识,展开了一系列的合作。
随着《好嗓子》的一骑绝尘以及《非常勿扰》的持续走低,两个节目之间已经不存在什么竞争关系了,反倒是星锐娱乐和荔枝台越走越近,这一次李睿来金陵,正是要参加一个双方合作的新综艺!