婉冬梧

第12章 临阵考验心犹坚

敲门声打破了会议室的沉寂。萧悦推门而入,映入眼帘的是沈霆那张轮廓分明的脸,此刻正襟危坐于主位,目光炯炯。他身旁是几位沈氏的高层,神情严肃,让她原本就不安的心更加忐忑。

深吸一口气,萧悦走到投影仪前,连接上电脑,开始展示她熬夜赶工的方案。

“沈总,各位领导,这是我针对此次合作拟定的初步方案……”萧悦的声音略带一丝颤抖,但她努力保持着镇定,将方案的要点一一阐述。从市场分析到合作模式,再到预期效益,她力求逻辑清晰,表达简洁。

然而,沈霆似乎并不满意。他修长的手指轻敲着桌面,发出有节奏的声响,一下一下叩击在萧悦的心弦上。

“萧小姐,你认为这样的市场细分足够精准吗?考虑到竞品A的最新动态,你的市场份额预估是否过于乐观?”沈霆的声音低沉而有力,不带一丝温度,却直指方案的核心问题。

萧悦额角渗出细密的汗珠。她知道沈霆的问题一针见血,她昨晚赶工时间仓促,对竞品A的最新动态确实没有深入研究。

“沈总,关于竞品A的最新动态,我的数据确实略有滞后,但我认为……”她试图解释,却被沈霆打断。

“数据滞后?在瞬息万变的市场竞争中,数据滞后就意味着错失良机。萧小姐,我希望你能明白,我们沈氏需要的是精准的数据和可行的方案,而不是空洞的假设。”沈霆的语气更加严厉,眼神中透出一丝失望。

萧悦咬了咬下唇,努力让自已保持冷静。她知道自已还有机会,方案虽然不完善,但其中也有一些独特的构思。

“沈总,虽然我的数据略有滞后,但我对竞品A的策略进行了深入分析,并提出了差异化竞争策略……”她调整了一下思路,将方案中自已最自信的部分重点讲解。

随着萧悦的讲解,会议室的气氛逐渐缓和。几位高层开始认真倾听,不时点头表示赞同。

沈霆的眉头也微微舒展,目光中多了几分探究。他似乎对萧悦提出的差异化竞争策略很感兴趣,开始主动提问,与她探讨其中的细节。

然而,坐在沈霆身旁的刘主管却一直面带冷笑,不时向沈霆投去意味深长的眼神。

他早就看萧悦不顺眼,一个没什么名气的小员工,竟然妄想和沈氏合作,简直是异想天开。在他看来,萧悦的方案漏洞百出,根本经不起推敲。这次合作,他早就内定了另一家公司,只等着看萧悦的笑话……

刘主管轻咳一声,正准备开口,沈霆却突然转向他,“刘主管,你对萧小姐的方案有什么看法?”

刘主管嘴角露出一抹不易察觉的冷笑,他清了清嗓子,故作深沉地说道:“沈总,萧小姐的方案确实有一些新颖的思路,但恕我直言,在实际操作中恐怕会面临诸多挑战。比如,她提到的差异化竞争策略,虽然理论上可行,但缺乏具体的数据支撑,风险较大。而且,她对市场份额的预估也过于乐观,与我们之前的调研数据存在较大偏差……”

刘主管一边说着,一边用眼角的余光瞥向萧悦,眼神中充满了不屑和挑衅。他故意放大方案中的不足之处,试图彻底否定萧悦的努力。

萧悦感觉到一股无形的压力,但她努力保持着镇定,目光坚定地注视着沈霆,等待着他的回应。

沈霆没有立即表态,而是将目光转向了身旁的孙助理,问道:“孙助理,你对萧小姐的方案有什么看法?”

孙助理推了推鼻梁上的眼镜,沉吟片刻后说道:“萧小姐的方案在创新性方面确实值得肯定,但正如刘主管所说,在一些关键数据上还有待完善。例如,关于竞品A的最新动向,萧小姐的数据来源是否可靠?还有,她提出的差异化竞争策略,具体实施步骤和预期效果还有待进一步明确……”

孙助理的语气相对温和,但提出的问题也相当尖锐,直指方案中的核心漏洞。萧悦深吸一口气,努力让自已保持冷静,她逐一回应孙助理的质疑,解释自已的思路和逻辑。

“关于竞品A的最新动向,我的数据来源于公开的行业报告和市场调研数据,虽然略有滞后,但我已经尽力进行了交叉验证,确保数据的可靠性……”

“至于差异化竞争策略的实施步骤和预期效果,我将在后续的方案中进行详细阐述,并提供具体的数据支撑……”

萧悦的回答条理清晰,逻辑严密,展现出她对项目的深入思考和认真态度。几位高层频频点头,对她的表现给予了肯定。然而,沈霆的脸上依然没有太多表情,他静静地听着,目光深邃而难以捉摸。

会议室里的气氛变得微妙而紧张。刘主管在一旁暗自偷笑,他觉得萧悦的方案已经漏洞百出,无力回天。他不时向沈霆投去暗示的眼神,希望他能尽快做出决定,否决这个方案。

时间一分一秒地流逝,萧悦感觉自已的心跳越来越快,手心也开始微微出汗。她知道,这场考验还没有结束,真正的挑战才刚刚开始……

沈霆缓缓开口,低沉的声音在会议室里回荡:“萧小姐,你的方案中确实有一些亮点,但也存在很多不足之处……”

他停顿了一下,目光落在萧悦身上,“我希望你能在明天早上之前,给我一份改进后的方案。”他的语气不容置疑,带着一股不容抗拒的威严。

萧悦的心猛地一沉,她知道,这将是一个巨大的挑战,但她没有退路,只能迎难而上……

沈霆拿起桌上的钢笔,在一份文件上签下自已的名字,然后抬头看向萧悦,“还有……”

他顿了顿,眼神锐利如鹰隼,“你方案里关于用户群体细分的这部分,我认为不够精准。你把目标用户设定得过于宽泛,没有深入挖掘他们的真实需求。还有,你提出的线上线下联动推广策略,缺乏可执行性,过于理想化。”

他将方案翻到其中一页,指着上面的一行字说道:“你看看这里,你说要打造品牌差异化,可是具体怎么打造?你没有给出明确的方案。还有,你的预算分配也存在问题,过多的资源倾斜到了线上推广,而忽略了线下渠道的重要性。”

沈霆的每一句话都像一把锋利的刀,直指方案中的要害。萧悦的脸色微微有些苍白,但她依然保持着镇定,认真地听着沈霆的批评指正。

她知道,沈霆说得没错,她的方案确实存在很多不足之处。时间紧迫,她只能尽力而为,却忽略了许多细节。

“沈总,您批评得对,”萧悦深吸一口气,语气诚恳地说道,“我的方案确实还有很多需要改进的地方。关于用户群体细分的问题,我之前的考虑确实不够周全,我会重新进行市场调研,深入了解目标用户的真实需求。至于线上线下联动推广策略,我也会重新进行规划,确保方案的可执行性。”

她略微停顿了一下,眼神中闪过一丝坚毅的光芒,“关于品牌差异化打造,我的想法是……”

她开始阐述自已的一些新的思路,这些思路虽然还不够成熟,但却展现出她对沈氏企业需求的独特理解。

她提到沈氏一直以来秉持的匠心精神,可以将其融入到品牌故事中,打造一个有温度、有故事的品牌形象。她还提出可以与一些知名设计师合作,推出联名款产品,提升品牌的影响力和美誉度。

虽然方案整体依然不够完善,但萧悦的这番话,却让沈霆对她刮目相看。他原本以为萧悦只是一个初出茅庐的小姑娘,只会纸上谈兵,没想到她竟然对市场有着如此敏锐的洞察力和独特的思考方式。

会议室里一片寂静,所有人的目光都集中在萧悦身上。刘主管的脸色变得有些难看,他没想到萧悦竟然能够在如此短的时间内想出这些新的思路。孙助理则是一脸赞赏地看着萧悦,眼神中充满了欣赏。

沈霆沉默了片刻,然后缓缓开口说道:“萧小姐,你的这些想法很有意思,但也仅仅只是想法而已。我希望你能在明天早上之前,将这些想法转化为具体的方案,并且提供详细的数据支撑。”

他的语气依然严厉,但眼神中却多了一丝不易察觉的欣赏。萧悦的心中燃起了一丝希望,她知道,这是一个机会,一个证明自已的机会。

“我明白了,沈总。”萧悦坚定地点了点头,语气中充满了自信,“我会尽全力完成。”

沈霆站起身来,准备离开会议室。走到门口的时候,他突然停下了脚步,转头看向萧悦,“还有……”他顿了顿,“明天早上九点,我希望你能准时出现在我的办公室。”

他说完,便头也不回地离开了会议室。萧悦望着他离去的背影,心中百感交集。她知道,这将是她人生中最重要的一天。

孙助理走到萧悦身边,拍了拍她的肩膀,鼓励道:“好好干,小萧,我相信你一定可以的。”

刘主管则冷哼一声,阴阳怪气地说道:“别高兴得太早,明天还有你受的。”他说完,便转身离开了会议室,留下萧悦独自一人站在原地,眼神坚定地望着前方。

办公桌上的台历,赫然显示着鲜红的数字:最后期限,明天……

萧悦回到自已的办公桌前,深深地吸了一口气,努力让自已平静下来。沈霆给了她多一天的时间,这既是机会也是挑战。她必须把握住这次机会,彻底完善方案,打动沈霆,争取与沈氏达成初步合作意向。

时间紧迫,萧悦立刻投入到工作中。她重新梳理了沈霆提出的问题,将方案中需要修改的部分一一列出来。

用户群体细分、线上线下联动推广策略、品牌差异化打造、预算分配……每一个问题都像一座大山,压得她喘不过气来。

她首先重新进行了市场调研,深入分析沈氏目标用户的消费行为、喜好和需求,力求将用户群体细分得更加精准。

为了确保线上线下联动推广策略的可执行性,她联系了多家合作机构,详细了解他们的资源和能力,并根据实际情况制定了可操作的推广方案。

至于品牌差异化打造,她更是绞尽脑汁。她查阅了大量资料,研究了众多成功案例,试图找到一条适合沈氏的品牌差异化之路。她一遍遍地修改方案,力求将自已的想法清晰、完整地表达出来。

时间一分一秒地流逝,办公室里的灯光渐渐暗了下来。萧悦完全沉浸在工作中,忘记了时间,忘记了疲惫,甚至忘记了呼吸。她就像一个不知疲倦的机器,不断地运转着。

第二天清晨,萧悦顶着两个黑眼圈来到了沈霆的办公室。她将修改后的方案递给沈霆,语气坚定地说道:“沈总,这是我修改后的方案,请您过目。”

沈霆接过方案,仔细地翻阅起来。他的眉头时而紧锁,时而舒展,眼神中充满了审视的意味。办公室里一片寂静,只有纸张翻动的声音。

萧悦紧张地站在一旁,手心微微出汗。她知道,这一刻,她的命运将被决定。

许久之后,沈霆终于放下了方案,抬起头看向萧悦。他的眼神中,没有了之前的严厉,取而代之的是一丝赞赏。

“萧小姐,你的方案修改得不错,”沈霆缓缓开口说道,“看得出来,你花了不少心思。”

听到这句话,萧悦悬着的心终于放了下来。她知道,她成功了。

“谢谢沈总,”萧悦的脸上露出了欣慰的笑容,“我会继续努力,争取做得更好。”

沈霆微微颔首,然后说道:“关于合作的具体细节,我们稍后再谈。现在,我还有另一件事要和你商量。”

萧悦的心中升起一丝疑惑,她不知道沈霆还有什么事情要和她商量。

“是这样的,”沈霆顿了顿,然后说道,“我打算……”

他还没说完,办公室的门突然被推开了。刘主管一脸焦急地走了进来,手里拿着一叠文件。

“萧悦,”刘主管语气不善地说道,“这些文件需要你立刻处理一下。”