第17章 困局逆袭展锋芒

“沈总，您应该知道，现在市场竞争非常激烈，想要脱颖而出，必须要有创新和突破。”萧悦的声音再次响起，带着一丝不易察觉的颤抖，但她努力维持着镇定，“而我们萧氏的方案，正是基于这一点进行设计的……”

她深吸一口气，目光坚定地落在沈霆身上，开始了她破釜沉舟的最后一搏。

她重新阐述合作方案，不再拘泥于之前准备的资料，而是根据沈氏的实际情况，更有针对性地讲解。

她着重强调了方案对沈氏企业在市场拓展方面的巨大优势，并用数据和案例佐证，力求让沈霆看到方案的可行性和盈利空间。

她流畅的表达、专业的分析，渐渐驱散了会议室里凝重的气氛，连一直心不在焉的孙助理都忍不住认真倾听起来。

“这部分市场份额，保守估计可以提升15%，而且……”萧悦指着投影上的一组数据，语气充满自信。

“可是萧小姐，”刘主管突然插话，语气中带着一丝轻蔑，“你这份数据来源可靠吗？据我所知……”他故意顿了顿，眼神里闪过一丝得意，“似乎并没有相关机构发布过类似的报告。”

萧悦并没有被他打断，而是从容地回应：“刘主管，这份数据并非来自公开报告，而是我们萧氏市场调研团队历时三个月，针对目标消费群体进行深入调研后得出的结论。如果您需要，我可以提供更详细的调研报告。”

她语气不卑不亢，眼神里透露出不容置疑的坚定，让刘主管一时语塞。

他不甘心就此罢休，又接连提出了几个无关紧要的小问题，试图扰乱萧悦的思路，打断她的陈述。

但萧悦都巧妙地应对过去，既没有正面反驳，也没有回避问题，而是将这些问题巧妙地融入到自已的陈述中，使整个方案更加完整和有说服力。

沈霆面无表情地听着，手指有节奏地敲击着桌面，发出清脆的声响。他偶尔会提出一些犀利的问题，直指方案的核心和关键点。这些问题，每一个都足以让一个经验不足的项目负责人方寸大乱。

然而，萧悦凭借自已深入的调研和独特的见解，一一作答。她逻辑清晰，思维敏捷，应对自如，甚至在某些方面，提出了连沈霆都未曾想到的观点。

会议室里，只有萧悦清脆的声音和沈霆偶尔的提问，气氛紧张而微妙。时间一分一秒地流逝，不知不觉间，夕阳的余晖已经洒满了整个房间，给原本冰冷的会议室增添了一丝暖意。

“那么，萧小姐，”沈霆突然开口，打断了萧悦的陈述，他的声音低沉而富有磁性，“关于合作的具体细节……”

他停顿了一下，目光深邃地望着萧悦，嘴角微微勾起一个意味不明的弧度，“我们明天再谈。”

沈霆身体微微后倾，靠在真皮座椅上，修长的手指有节奏地敲击着桌面，发出清脆的声响，一下一下，仿佛敲击在萧悦的心弦上。

他锐利的目光扫过投影上的数据，不时提出一些尖锐的问题，每一个都直指方案的核心和关键点。

“萧小姐，你预计这个方案的投资回报率是多少？在市场竞争如此激烈的情况下，如何保证我们能够达到预期的目标？”他的声音低沉而富有磁性，带着一丝不易察觉的审视。

萧悦深吸一口气，努力保持着语气的平稳：“沈总，根据我们的市场调研和数据分析，预计该方案的投资回报率在第一年可以达到18%，之后逐年递增。为了应对市场竞争，我们制定了差异化竞争策略……”

她将方案中的核心竞争优势娓娓道来，从产品定位、营销策略到售后服务，每一个环节都讲解得清晰明了，并辅以具体的数据和案例进行佐证。

她流畅的表达、专业的分析，以及应对自如的态度，让沈霆眼中闪过一丝不易察觉的赞赏。他微微颔首，示意萧悦继续。

坐在一旁的孙助理，奋笔疾书地记录着萧悦的回答，偶尔也会抬头投来一丝赞赏的目光。

这细微的举动，被萧悦捕捉到，让她原本有些紧张的心情渐渐放松下来，信心也随之倍增。她感觉自已仿佛置身于一个没有硝烟的战场，而她正在用自已的智慧和勇气，一步步地赢得这场战役。

时间一分一秒地流逝，夕阳的余晖透过落地窗洒进会议室，将原本冰冷的房间染上了一层温暖的金色。萧悦的讲解也接近了尾声。

“最后，我想谈谈风险规避方面的问题。”萧悦顿了顿，调整了一下呼吸，这是整个方案中最关键的部分，也是最能体现她专业能力的部分。

沈霆坐直了身体，目光炯炯地注视着萧悦，他知道，接下来的内容才是真正的考验。

“任何商业方案都存在一定的风险，我们的方案也不例外。”萧悦语气坦诚，不回避问题，“市场环境的变化、竞争对手的策略调整、甚至一些不可预见的突发事件，都可能对我们的方案造成影响。因此，我们制定了详细的备用计划，以应对各种可能的风险。”

她说着，将一份厚厚的文件夹递给孙助理，孙助理迅速将其转交到沈霆手中。

沈霆接过文件夹，翻开第一页，他的眼神中闪过一丝惊讶……

沈霆翻看着文件夹，里面不仅详细列举了各种潜在风险，还针对每一种风险都制定了相应的应对策略，甚至包括了具体的执行步骤和应急预案。

从市场波动到政策变化，从竞争对手的潜在行动到不可抗力因素，事无巨细，都考虑得十分周全。

他不禁有些惊讶，这份备用计划的完整性和缜密程度，远远超出了他的预期。他抬起头，目光中带着一丝探究地看向萧悦。

就在这时，一直沉默不语的刘主管突然冷笑一声，“萧小姐，这些计划看起来倒是很漂亮，但恐怕也只是纸上谈兵吧？实际操作起来，可没那么容易。”

萧悦早料到刘主管会从中作梗，她沉着地回应道：“刘主管，我知道您经验丰富，但任何计划在实施之前，都只能停留在纸面上。关键在于，我们是否做好了充分的准备，以及是否有能力应对突发状况。这份计划并非空想，而是基于我们对市场和竞争对手的深入分析，并结合了大量的实际案例，具有很强的可操作性。”

“哦？实际案例？不知萧小姐指的是哪些案例？愿闻其详。”刘主管语气中带着一丝嘲讽，他显然并不相信萧悦能拿出什么有力的证据。

萧悦不慌不忙地从包里取出另一份文件，递给孙助理，“这是近三年来，与我们项目类似的三个案例，其中两个成功规避了类似的风险，并最终取得了良好的收益。还有一个案例虽然遭遇了突发事件，但由于事先制定了完善的应急预案，最终将损失降到了最低。”

沈霆接过文件，仔细翻阅起来。文件里不仅有详细的案例描述，还附带了相关的数据和图表，足以证明萧悦所言非虚。他手指轻轻敲击着桌面，眼神闪烁着思考的光芒。

刘主管脸色微微一变，他没想到萧悦竟然真的准备了这么充分的资料。他还想再说什么，却被沈霆抬手制止了。

“萧小姐，”沈霆放下文件，目光定视着萧悦，“你的方案和风险规避计划都做得非常出色，看得出来你为此付出了很多努力。”他顿了顿，语气中带着一丝不易察觉的赞赏，“但是，商业合作不仅仅是看方案，还要考虑很多其他因素，比如……”

他故意拉长了尾音，目光深邃，让人捉摸不透他的真实想法。夕阳的余晖洒在他的脸上，勾勒出他棱角分明的轮廓，更添几分神秘感。

萧悦的心悬到了嗓子眼，她紧张地看着沈霆，等待着他的最终决定。会议室里一片寂静，只有墙上的挂钟发出轻微的滴答声，仿佛在敲击着每个人的神经。

良久的沉默后，沈霆缓缓开口：“比如，萧氏的资金链……”

夕阳的余晖透过落地窗，将沈霆的身影拉得修长，他一手支颐，食指轻轻敲击着桌面，一下一下，仿佛敲击在萧悦的心弦上。

“萧氏的资金链……”他低沉的嗓音在会议室里回荡，每一个字都像是带着千钧之力，压得萧悦几乎喘不过气。

萧悦深吸一口气，努力让自已保持镇定。“沈总，我知道萧氏的资金规模与贵公司相比略显逊色，这也是我们积极寻求合作的原因之一。但我想强调的是，萧氏的资金链非常健康，我们拥有充足的流动资金以应对项目初期投入。而且，这份方案中我们预设的合作模式，并非是单纯依靠萧氏的资金，而是通过资源互补，风险共担的方式来运作。”

她顿了顿，从容不迫地继续说道：“具体来说，我们计划……”

萧悦有条不紊地阐述着方案中关于资金运作的细节，她将萧氏的优势和沈氏的需求巧妙地结合起来，并着重强调了双方合作所能带来的共赢局面。

她甚至预估了不同阶段的资金需求和预期收益，并用精确的数据加以佐证，力求让沈霆看到萧氏并非只是寻求庇护，而是具备真正的合作价值。

刘主管几次想要插话打断，都被沈霆一个眼神制止了。他只能坐在一旁，脸色阴沉，手指不安地敲打着桌面，发出细微的“嗒嗒”声，与沈霆沉稳的节奏形成鲜明对比，更衬托出会议室里紧张的氛围。

孙助理则始终保持着专业的姿态，安静地站在沈霆身后，目光在萧悦和沈霆之间来回移动，似乎在揣摩着两位决策者的内心想法。

他手中的笔不时在笔记本上记录着什么，偶尔抬头看向萧悦，眼神中带着一丝不易察觉的欣赏。

萧悦陈述完毕，会议室里再次陷入了沉默。

她紧张地看着沈霆，心脏怦怦跳动，仿佛擂鼓一般。

她知道，自已已经倾尽全力，将所有能想到的，能准备的，都毫无保留地展现了出来。成败在此一举，她只能等待沈霆的最终裁决。

时间一分一秒地流逝，每一秒都像一个世纪般漫长。

窗外的天色渐渐暗了下来，室内灯光亮起，映照在沈霆棱角分明的脸上，更显深邃莫测。他始终保持着沉默，让人捉摸不透他的真实想法。

终于，在萧悦几乎快要窒息的时候，沈霆缓缓开口了。他身子微微后倾，靠在椅背上，修长的手指交叉握在一起，放在桌面上，目光深邃地看着萧悦，“萧小姐，你的方案……”

他停顿了一下，语气中带着一丝意味深长，“有一定的可取之处……”

他再次停顿，目光移向窗外，夜幕已经降临，城市灯火璀璨，如同夜空中闪烁的星辰。“但……”