八刃贤狼
第103章 鹰伟达的强势态度
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第227章鹰伟达的强势态度
鹰伟达派来的这两人都是鹰伟达驻华国公司的员工。
一位名叫路景源，是华国人，另一个名叫泰米，是个老外。
路景源打过电话，和泰米站在出站口，边等边聊。
泰米打了个哈欠：“亲戚的路，我们还要等多久？”
路景源说：“我们没等多久，对方说十分钟内就到。”
“路，我不明白，为什么我们不开车过来？”
路景源看了泰米一眼：“泰米，我们坐了三个小时高铁，你知道开车要多久吗？”
“多久？”
“至少也要八个小时，泰米。”
泰米瞪大了眼睛，一副难以置信的表情。
路景源叹了口气，这不是泰米第一次问这种无聊的问题了。
这些老外总是对华国巨大的国土没概念，灯塔国人还好一些，毕竟国家也很大，最让人无语的就是欧罗巴人，他们以为华国跟欧罗巴的国家一样小。
泰米又说：“我们为什么要过来？应该让他们去找我们谈。”
路景源说道：“泰米，科大飞讯是我们在华国最大的客户，我们当然要给他们面子了。”
泰米耸耸肩：“好吧，路，你说的对，我们要维护大客户，让他们赶紧下订单，这样我们的业绩才能完成。”
路景源点点头。
说实在的，现在鹰伟达驻华国公司也挺慌的。
科大飞讯不仅是华国的大客户，在全蓝星范围内也一直是前五位体量的客户，十分重要。
但是科大飞讯已经三四个月都没下新订单了。
如果正常的话，一个季度就要下一次订单。
这说明什么，科大飞讯可能会放弃购买鹰伟达的gpu芯片或者显卡。
主要还是因为鹰伟达最近连续两次提价，把科大飞讯给吓到了。
价格比以前上升了将近一倍，确实很夸张。
鹰伟达之所以这么做，也是因为产品有优势，如果科大飞讯不从鹰伟达买，那也没有其它地方可以买到性能这么强的gpu芯片了。
科大飞讯当然也可以直接购买成品鹰伟达显卡，但是那样并不划算，也很难买到足够的数量。
鹰伟达觉得可以拿捏科大飞讯，但是对方可能不想就范，就这么拉锯着。
科大飞讯难受，鹰伟达也不好过。
如果科大飞讯咬咬牙真的放弃购买鹰伟达的产品，那鹰伟达损失可就太大了。
好在昨天科大飞讯联系了鹰伟达这边，公司领导赶紧派两人过来出差，跟科大飞讯谈一谈，务必把新订单拿到手。
路景源说：“不知道这次咱们能不能搞到订单。”
泰米是总部派来的员工，非常自信，说道：“科大飞讯现在还能跟咱们谈什么条件吗？既然想要谈，肯定就是准备屈服了。”
路景源一时无言，虽然他倾向于同意泰米的看法，但是并没有过度乐观。
路景源认为总部的价格策略有问题，提价没关系，但幅度不能太大，频率不能太高，要不然客户肯定会有反弹。
这次倒好，不仅幅度大，还频率高，雷全都踩了。
尤其是对科大飞讯的报价提升幅度最大，单颗gpu芯片的报价已经比以前提升了一倍左右。
科大飞讯先不说有没有觉得不公平，经济压力就很大了。
科大飞讯肯定会压价，这个不用想，但问题是他们的心理价位到底是多少？双方能不能谈得拢？
这个真不好说啊。
路景源感觉压力山大，作为公司的中层，真是如履薄冰。
路景源只希望泰米的态度能好一些，可别把科大飞讯的人说急眼了，到时候可没办法收场。
虽然泰米和路景源是平级，但按照公司的规定，泰米比路景源要高一级。
路景源要听泰米的。
没办法，谁让路景源是本土员工呢。
总部来的人，天然就要比本土员工地位高，这是外企的一惯做法。
这时，科大飞讯的人来了。
大概半个多小时之后，路景源和泰米进入了科大飞讯的办公园区。
两人从车窗外看过去，都很震惊。
没想到科大飞讯园区的规模会这么大。
泰米忍不住问：“我的天，这园区有多大啊？”
去车站接他们的科大飞讯员笑着说：“大概而四十万平方米吧。”
泰米瞪大了眼睛，一脸震惊。
四十万平方米，就算对面积没有太多概念的人，一听这数字就足够令他震惊了。
科大飞讯的园区属于合月市的重点引进项目，总建筑面积约40万平方米，规划总用地面积200余亩。
以至于员工在园区里活动稍微大一些，就得乘通勤电瓶车。
除了由四个建筑主体组成，摆成了x形式，很前卫时尚，让人一看就知道是科技企业的办公园区。
园区内部实现了环境智控，能够实时监测办公区温湿度、pm2.5等环境指标，并联动新风系统保持空气清新。
反正科大飞讯的园区主打的就是一个又豪又有科技感，主打的就是两个字——牌面。
汽车在园区里走了好一会儿，才到了总部办公楼。
办公楼果然非常气派宏伟，把泰米惊得一愣一愣的，他刚从鹰伟达总部过来没两个月，还是首次接触到华国的大型科技公司。
不说别的，光是这总部园区，就不比灯塔国的科技巨头差啊，甚至比大部分的公司都要强不少。
路景源倒是还好，他的见识比较多，自然不会一惊一乍的。
片刻之后，两人到了科大飞讯安排好的会议室，终于跟科大讯飞负责谈判的人见上面了，其中一个就是姜金龙，科大飞讯的技术大拿。
另外还有采购部的老大萧兴中，当然也会参加。
至于老板刘庆富这种场合肯定不会出面的，他只要坐在办公室里等消息就行。
双方寒暄了几句后，便进入了正题。
姜金龙说：“二位，我们来谈一谈订单吧。”
路景源刚要说话，却被泰米抢了话头。
泰米说道：“没错，没错，姜总，我们很想跟贵公司达成新一笔的订单交易，上一笔订单还是在四个月之前了，时间隔了太久，这可不是什么好现象，让我们双方的联系不那么紧密了。”
泰米是巴拉特裔，就算是说华国语，口音也让人觉得怪怪的。
好在可以听得懂，交流起来没问题。
路景源暗暗叹了口气，就由着泰米去交涉吧，反正人家是总部来的，身份地位，还有心气儿都比较高。
姜金龙淡淡地说：“我们也很想跟鹰伟达下订单，但现在还没有这么做，不就是因为价格的问题吗？”
“没错，没错，我们双方对芯片的价格有争议，所以我们来了，我们可以畅所欲言，好好谈一谈。”
姜金龙点点头：“好，那我们就开门见山地说吧，我们希望贵公司可以重新考虑gpu芯片的报价。”
“重新考虑？你们要的效果是什么？”
姜金龙没有回答这个问题，而是看向了萧兴中。
萧兴中轻咳了一声：“我们的诉求很简单，那就是维持原价，也就是涨价前的价格，我们双方之前合作得很好，最大的原因就是鹰伟达的产品定价合理，现在我们希望还能维持那样的状态。”
泰米笑了起来：“你们错了。”
“……错了？哪里错了？”
泰米说：“之前你们觉得合作得很舒服很开心，那就是因为鹰伟达的定价太低了，我们损失很大，这几次提价只是让鹰伟达的产品体现原有的价值，其实并不高，你们觉得高，只是以前太便宜了。”
路景源张了张嘴，感觉泰米说得太直白了，这样会得罪人的。
但路景源仔细一想，也许这样更好。
只有把话说开了，让对方了解本方的意图和想法才能弥合分歧，才可能谈下这次合作。
从这方面来讲，泰米的办法也许有奇效。
而且泰米说话确实很有气势，还很有自信，口才很好，这也是巴拉特人的普遍特征。
看来总部派泰米过来，也是有这方面的考虑。
泰米的话确实很不好听，但是姜金龙和萧兴中等人也都有心理准备，对方肯定会咬死了现在的报价。
鹰伟达既然已经往上大幅提价了，那就不会轻易再降下来。
到嘴的肉谁愿意松口呢？肯定恨不得一口吞下去，吃到饱。
所以这个还需要谈。
姜金龙说：“我觉得话不能说得太绝对，这只是你们单方面认为价格低，但是据我们调查，gpu芯片的价格目前是有标准的，按以前的价格你们也有足够的利润，我方不认为那是一个很低的价格。”
泰米笑了起来：“标准？按谁的标准？贵公司应该知道吧，我们鹰伟达的产品是全蓝星最好的，比其他公司的产品强的多，没有替代品，你们找不到替代品。”
“这个……”
姜金龙跟萧兴中对望了一眼，虽然泰米这个巴拉特人说的还是很直白，很不好听，但也确实是这么回事儿。
全蓝星范围内，鹰伟达做的gpu芯片是最好的。
虽然有Amd这个竞争对手，但是有一说一，Amd的产品还是跟鹰伟达有差距，无论是性能还是生态都要弱一两个档次。
更关键的是，鹰伟达这gpu芯片一提价，Amd公司的产品也跟着涨，虽然价格涨得没有鹰伟达高，但也不便宜了。
再考虑到性能和生态上的差距，买Amd的gpu芯片也确实不划算。
泰米把姜金龙和萧兴中的表情看在眼里，觉得自己胜利了。
泰为嘿嘿一笑：“各位，我觉得我们可以签合同了，虽然产品的价格比以前提高了不少，但是我们鹰伟达的产品绝对不会让各位失望的，相信我们以后还会建立稳定的合作关系。”
看姜金龙又要说话，泰米又抢先说：“而且我们可以保证，暂时不会再进行提价了，现在这个价格可以维持一段时间。”
姜金龙皱起了眉头：“暂时不提价？您的意思是说，以后还是有可能提价？”
泰米摆摆手：“这个哪说的好呢？以后的事儿以后再说，而且一个价格也不可能永远有效，以后还是会有改变。”
姜金龙和萧兴中的面色都不好看。
现在鹰伟达的报价已经非常高了，科大飞讯已然无法承受。
如果鹰伟达以后再涨价，那根本就没有合作下去的必要了。
路景源看对方脸色不好，连忙说道：“至少我们一段时间内是不会改变价格了，至于以后会不会有价格调整我们也不知道，还得看总部高层的意思，而且以后就算价格有变动也不一定是往上提价，也有可能是降价，还要看我们后续的合作效嘛！”
这话说的，明显就是打马虎眼。
姜金龙和萧兴中都不是三岁小孩子，自然不会信什么降价的鬼话。
还是那句话，价格只要提上去了，还能卖得出去，就不会再降下来了。
这就是人性，对于一家已经接近于产品垄断的企业来说，就更是如此。
但是现在坚决不答应鹰伟达的要求？
似乎也行不能，不说别人，姜金龙就接受不了。
现在科大飞讯的研发进展非常快，尤其在算法上，姜金龙有信心打败任何竞争对手。
前提条件就是要有硬件支持。
没有gpu芯片，再往上发展根本就不可能了。
那样等同于前功尽弃了。
这可是姜金龙团队的心血。
现在怎么办？
姜金龙看了看萧兴中，后者也束手无策。
老板刘庆富倒是给了姜金龙一定的自主性，最坏的结果就是先把这个订单谈下来，先解了燃眉之急。
至于以后还要不要再跟鹰伟达合作，就视情况而定了。
也许到时候华耀的升腾910就可以出货了，那样困境就能迎刃而解了。
当然，姜金龙和萧兴中还要尽力压价，能压多少是多少。
于是两人据理力争，泰米和路景源终于松了口了。
路景源说：“我们可以先让百分之五的价格。”
泰米马上补充：“但是仅限于这个订单，以后的订单还要维持原价。”
姜金龙叹了口气，这可能是最好的结果了。
正当姜金龙和萧兴中都想要答应的时候，会议室的门推开了。
是董事长刘庆福的助理进来了。
看他的表情，显然有重要的事儿要通知二人。
鹰伟达派来的这两人都是鹰伟达驻华国公司的员工。
一位名叫路景源，是华国人，另一个名叫泰米，是个老外。
路景源打过电话，和泰米站在出站口，边等边聊。
泰米打了个哈欠：“亲戚的路，我们还要等多久？”
路景源说：“我们没等多久，对方说十分钟内就到。”
“路，我不明白，为什么我们不开车过来？”
路景源看了泰米一眼：“泰米，我们坐了三个小时高铁，你知道开车要多久吗？”
“多久？”
“至少也要八个小时，泰米。”
泰米瞪大了眼睛，一副难以置信的表情。
路景源叹了口气，这不是泰米第一次问这种无聊的问题了。
这些老外总是对华国巨大的国土没概念，灯塔国人还好一些，毕竟国家也很大，最让人无语的就是欧罗巴人，他们以为华国跟欧罗巴的国家一样小。
泰米又说：“我们为什么要过来？应该让他们去找我们谈。”
路景源说道：“泰米，科大飞讯是我们在华国最大的客户，我们当然要给他们面子了。”
泰米耸耸肩：“好吧，路，你说的对，我们要维护大客户，让他们赶紧下订单，这样我们的业绩才能完成。”
路景源点点头。
说实在的，现在鹰伟达驻华国公司也挺慌的。
科大飞讯不仅是华国的大客户，在全蓝星范围内也一直是前五位体量的客户，十分重要。
但是科大飞讯已经三四个月都没下新订单了。
如果正常的话，一个季度就要下一次订单。
这说明什么，科大飞讯可能会放弃购买鹰伟达的gpu芯片或者显卡。
主要还是因为鹰伟达最近连续两次提价，把科大飞讯给吓到了。
价格比以前上升了将近一倍，确实很夸张。
鹰伟达之所以这么做，也是因为产品有优势，如果科大飞讯不从鹰伟达买，那也没有其它地方可以买到性能这么强的gpu芯片了。
科大飞讯当然也可以直接购买成品鹰伟达显卡，但是那样并不划算，也很难买到足够的数量。
鹰伟达觉得可以拿捏科大飞讯，但是对方可能不想就范，就这么拉锯着。
科大飞讯难受，鹰伟达也不好过。
如果科大飞讯咬咬牙真的放弃购买鹰伟达的产品，那鹰伟达损失可就太大了。
好在昨天科大飞讯联系了鹰伟达这边，公司领导赶紧派两人过来出差，跟科大飞讯谈一谈，务必把新订单拿到手。
路景源说：“不知道这次咱们能不能搞到订单。”
泰米是总部派来的员工，非常自信，说道：“科大飞讯现在还能跟咱们谈什么条件吗？既然想要谈，肯定就是准备屈服了。”
路景源一时无言，虽然他倾向于同意泰米的看法，但是并没有过度乐观。
路景源认为总部的价格策略有问题，提价没关系，但幅度不能太大，频率不能太高，要不然客户肯定会有反弹。
这次倒好，不仅幅度大，还频率高，雷全都踩了。
尤其是对科大飞讯的报价提升幅度最大，单颗gpu芯片的报价已经比以前提升了一倍左右。
科大飞讯先不说有没有觉得不公平，经济压力就很大了。
科大飞讯肯定会压价，这个不用想，但问题是他们的心理价位到底是多少？双方能不能谈得拢？
这个真不好说啊。
路景源感觉压力山大，作为公司的中层，真是如履薄冰。
路景源只希望泰米的态度能好一些，可别把科大飞讯的人说急眼了，到时候可没办法收场。
虽然泰米和路景源是平级，但按照公司的规定，泰米比路景源要高一级。
路景源要听泰米的。
没办法，谁让路景源是本土员工呢。
总部来的人，天然就要比本土员工地位高，这是外企的一惯做法。
这时，科大飞讯的人来了。
大概半个多小时之后，路景源和泰米进入了科大飞讯的办公园区。
两人从车窗外看过去，都很震惊。
没想到科大飞讯园区的规模会这么大。
泰米忍不住问：“我的天，这园区有多大啊？”
去车站接他们的科大飞讯员笑着说：“大概而四十万平方米吧。”
泰米瞪大了眼睛，一脸震惊。
四十万平方米，就算对面积没有太多概念的人，一听这数字就足够令他震惊了。
科大飞讯的园区属于合月市的重点引进项目，总建筑面积约40万平方米，规划总用地面积200余亩。
以至于员工在园区里活动稍微大一些，就得乘通勤电瓶车。
除了由四个建筑主体组成，摆成了x形式，很前卫时尚，让人一看就知道是科技企业的办公园区。
园区内部实现了环境智控，能够实时监测办公区温湿度、pm2.5等环境指标，并联动新风系统保持空气清新。
反正科大飞讯的园区主打的就是一个又豪又有科技感，主打的就是两个字——牌面。
汽车在园区里走了好一会儿，才到了总部办公楼。
办公楼果然非常气派宏伟，把泰米惊得一愣一愣的，他刚从鹰伟达总部过来没两个月，还是首次接触到华国的大型科技公司。
不说别的，光是这总部园区，就不比灯塔国的科技巨头差啊，甚至比大部分的公司都要强不少。
路景源倒是还好，他的见识比较多，自然不会一惊一乍的。
片刻之后，两人到了科大飞讯安排好的会议室，终于跟科大讯飞负责谈判的人见上面了，其中一个就是姜金龙，科大飞讯的技术大拿。
另外还有采购部的老大萧兴中，当然也会参加。
至于老板刘庆富这种场合肯定不会出面的，他只要坐在办公室里等消息就行。
双方寒暄了几句后，便进入了正题。
姜金龙说：“二位，我们来谈一谈订单吧。”
路景源刚要说话，却被泰米抢了话头。
泰米说道：“没错，没错，姜总，我们很想跟贵公司达成新一笔的订单交易，上一笔订单还是在四个月之前了，时间隔了太久，这可不是什么好现象，让我们双方的联系不那么紧密了。”
泰米是巴拉特裔，就算是说华国语，口音也让人觉得怪怪的。
好在可以听得懂，交流起来没问题。
路景源暗暗叹了口气，就由着泰米去交涉吧，反正人家是总部来的，身份地位，还有心气儿都比较高。
姜金龙淡淡地说：“我们也很想跟鹰伟达下订单，但现在还没有这么做，不就是因为价格的问题吗？”
“没错，没错，我们双方对芯片的价格有争议，所以我们来了，我们可以畅所欲言，好好谈一谈。”
姜金龙点点头：“好，那我们就开门见山地说吧，我们希望贵公司可以重新考虑gpu芯片的报价。”
“重新考虑？你们要的效果是什么？”
姜金龙没有回答这个问题，而是看向了萧兴中。
萧兴中轻咳了一声：“我们的诉求很简单，那就是维持原价，也就是涨价前的价格，我们双方之前合作得很好，最大的原因就是鹰伟达的产品定价合理，现在我们希望还能维持那样的状态。”
泰米笑了起来：“你们错了。”
“……错了？哪里错了？”
泰米说：“之前你们觉得合作得很舒服很开心，那就是因为鹰伟达的定价太低了，我们损失很大，这几次提价只是让鹰伟达的产品体现原有的价值，其实并不高，你们觉得高，只是以前太便宜了。”
路景源张了张嘴，感觉泰米说得太直白了，这样会得罪人的。
但路景源仔细一想，也许这样更好。
只有把话说开了，让对方了解本方的意图和想法才能弥合分歧，才可能谈下这次合作。
从这方面来讲，泰米的办法也许有奇效。
而且泰米说话确实很有气势，还很有自信，口才很好，这也是巴拉特人的普遍特征。
看来总部派泰米过来，也是有这方面的考虑。
泰米的话确实很不好听，但是姜金龙和萧兴中等人也都有心理准备，对方肯定会咬死了现在的报价。
鹰伟达既然已经往上大幅提价了，那就不会轻易再降下来。
到嘴的肉谁愿意松口呢？肯定恨不得一口吞下去，吃到饱。
所以这个还需要谈。
姜金龙说：“我觉得话不能说得太绝对，这只是你们单方面认为价格低，但是据我们调查，gpu芯片的价格目前是有标准的，按以前的价格你们也有足够的利润，我方不认为那是一个很低的价格。”
泰米笑了起来：“标准？按谁的标准？贵公司应该知道吧，我们鹰伟达的产品是全蓝星最好的，比其他公司的产品强的多，没有替代品，你们找不到替代品。”
“这个……”
姜金龙跟萧兴中对望了一眼，虽然泰米这个巴拉特人说的还是很直白，很不好听，但也确实是这么回事儿。
全蓝星范围内，鹰伟达做的gpu芯片是最好的。
虽然有Amd这个竞争对手，但是有一说一，Amd的产品还是跟鹰伟达有差距，无论是性能还是生态都要弱一两个档次。
更关键的是，鹰伟达这gpu芯片一提价，Amd公司的产品也跟着涨，虽然价格涨得没有鹰伟达高，但也不便宜了。
再考虑到性能和生态上的差距，买Amd的gpu芯片也确实不划算。
泰米把姜金龙和萧兴中的表情看在眼里，觉得自己胜利了。
泰为嘿嘿一笑：“各位，我觉得我们可以签合同了，虽然产品的价格比以前提高了不少，但是我们鹰伟达的产品绝对不会让各位失望的，相信我们以后还会建立稳定的合作关系。”
看姜金龙又要说话，泰米又抢先说：“而且我们可以保证，暂时不会再进行提价了，现在这个价格可以维持一段时间。”
姜金龙皱起了眉头：“暂时不提价？您的意思是说，以后还是有可能提价？”
泰米摆摆手：“这个哪说的好呢？以后的事儿以后再说，而且一个价格也不可能永远有效，以后还是会有改变。”
姜金龙和萧兴中的面色都不好看。
现在鹰伟达的报价已经非常高了，科大飞讯已然无法承受。
如果鹰伟达以后再涨价，那根本就没有合作下去的必要了。
路景源看对方脸色不好，连忙说道：“至少我们一段时间内是不会改变价格了，至于以后会不会有价格调整我们也不知道，还得看总部高层的意思，而且以后就算价格有变动也不一定是往上提价，也有可能是降价，还要看我们后续的合作效嘛！”
这话说的，明显就是打马虎眼。
姜金龙和萧兴中都不是三岁小孩子，自然不会信什么降价的鬼话。
还是那句话，价格只要提上去了，还能卖得出去，就不会再降下来了。
这就是人性，对于一家已经接近于产品垄断的企业来说，就更是如此。
但是现在坚决不答应鹰伟达的要求？
似乎也行不能，不说别人，姜金龙就接受不了。
现在科大飞讯的研发进展非常快，尤其在算法上，姜金龙有信心打败任何竞争对手。
前提条件就是要有硬件支持。
没有gpu芯片，再往上发展根本就不可能了。
那样等同于前功尽弃了。
这可是姜金龙团队的心血。
现在怎么办？
姜金龙看了看萧兴中，后者也束手无策。
老板刘庆富倒是给了姜金龙一定的自主性，最坏的结果就是先把这个订单谈下来，先解了燃眉之急。
至于以后还要不要再跟鹰伟达合作，就视情况而定了。
也许到时候华耀的升腾910就可以出货了，那样困境就能迎刃而解了。
当然，姜金龙和萧兴中还要尽力压价，能压多少是多少。
于是两人据理力争，泰米和路景源终于松了口了。
路景源说：“我们可以先让百分之五的价格。”
泰米马上补充：“但是仅限于这个订单，以后的订单还要维持原价。”
姜金龙叹了口气，这可能是最好的结果了。
正当姜金龙和萧兴中都想要答应的时候，会议室的门推开了。
是董事长刘庆福的助理进来了。
看他的表情，显然有重要的事儿要通知二人。