钢翼铁骑
第五十章 即兴表演
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夏尔不知道的是，德约卡在巴黎注册工业产权时与加利埃尼发生了一场激烈的“战斗”。
加利埃尼动作十分迅速，就像他对参谋说的：“德国人正在撤退，先生们！我们急需边三轮追上德国人，而不是可以挡子弹的坦克。这事刻不容缓，因为只要给敌人几天的时间，他们就能构筑起一道防线使我们的边三轮无法跨越！”
因此，加利埃尼第二天一早就把采购边三轮的申请递交给政府，且全程跟进。
过程很顺利，这归功于边三轮独一无二，甚至连摩托车厂也只有夏尔一家，因此加利埃尼的申请不久就通过了，加利埃尼代表军方获得了独立购买边三轮的权力。
然后，加利埃尼获悉德约卡在市政厅申请工业产权，他马上赶去商讨购买边三轮事宜。
“我们可能需要两千辆甚至更多，你应该便宜点，德约卡先生！”
“不，将军！”德约卡很干脆的拒绝了：“800法郎一辆，一个生丁都不能少，这已经很便宜了！”
“便宜？你当我是傻子吗？”加利埃尼恨得咬牙切齿，他激动的用手指点击着桌面：“一辆轿车只需要900法郎，先生，你们居然把边三轮卖到跟轿车差不多的价钱！”
“您尽可以去买轿车，将军！”德约卡寸步不让：“它之所以贵，是因为它值这个钱，没有任何东西能取代它，包括轿车！”
德约卡说的是实话，轿车的通过性和越野性没法跟边三轮比，且轿车发动机前置目标很大，随便一发子弹都能让它瘫痪在战场。
“我知道摩托车只需要220法郎，你们只是在它旁边加了边斗，顶多300法郎……”
“重点是只有我们有，将军！”德约卡得意洋洋的强调：“如果您不满意这价格，我建议您去别的地方问问！”
加利埃尼气得七窍生烟：“你知道这是什么行为吗，先生？你无视士兵的安危，无视军队在战场的危险，也无视法兰西的危难……”
“我是法兰西的一员，将军！”德约卡反对道，他开始列举自己做的好事：“我们自掏腰包为法兰西军队筹集粮食，发明了坦克帮法兰西打赢了这场仗，还帮助了野战医院的伤员，甚至免费捐赠送给军方一百辆边三轮击退了试图反攻的德国人……你居然指责我无视军队无视士兵无视法兰西？”
加利埃尼反驳道：“那你更不应该在这关键时刻把边三轮涨到800法郎，这价格让你赢得的所有好名声付诸东流，现在的你跟那些奸商没有任何区别！”
“好吧！”德约卡选择了让步：“700法郎，不能再少了！”
“还是太贵，我们需要的可不是小数目！”
一番唇枪舌剑后，加利埃尼将军总算把价格压到了550法郎。
这不过是一场戏，550法郎是夏尔和加利埃尼昨晚就商量好的价格。
边三轮成本大概270法郎左右，加利埃尼或许是出于补偿夏尔的心理，给出了800法郎的采购价。
“这对军方来说是可以接受的！”加利埃尼说：“总比资本家翻四五倍好得多！”
德约卡的眼睛瞬间亮了起来，这利润相当可观，一辆边三轮赚530法郎，一千辆就是五十几万法郎，而军方的采购量绝不只一千辆，这比卖工业产权划算多了。
然而，夏尔考虑了一会儿却说：“一辆550法郎！”
“什么？”加利埃尼感觉这不太真实。
“夏尔……”德约卡以为自己听错了。
夏尔将目光转向德约卡，说：“利润太大会给我们带来许多麻烦，父亲！”
德约卡一脸迷糊，商人只会嫌利润太少，哪有担心利润太大的？
夏尔分析道：“一辆边三轮的利润如果达到530法郎，必定会有资本家蠢蠢欲动，他们可以从海外进口摩托车把它改造成边三轮跟我们竞争，即便这需要运费以及高价进口，却依旧有钱赚！”
德约卡恍然：“如果我们把价格降到550法郎，利润就被压缩到280法郎，他们就不可能进口摩托车与我们竞争，因为那根本赚不到钱！”
“是的！”夏尔声音虽然稚嫩，但语气和动作却颇为老成：“另外，资本家如果想仿制，就必须在法兰西打造一座工厂建一条生产线，最后还要绕过我们的工业产权，在利润空间不大的情况下……他们综合考虑一番，也可能选择放弃而不是跟进成为我们的竞争对手！”
“高明的策略，夏尔！”加利埃尼赞了一声：“现在，我知道你的战略、战术才华是怎么来的了，商场简直就是另一个战场！”
550法郎的价格就这样定了下来。
第二天早晨，在巴黎市政厅发生的事并非事先商量好的，德约卡和加利埃尼来了一场即兴表演。
巴黎消息很灵通，大资本家们不久就会知道这件事，然后想：
“加利埃尼就是这样，这个傻瓜总是会为了军方的钱跟资本家吵得不可开交。”
“边三轮只卖550法郎？这个不争气的德约卡，他断了所有人的财路！”
……
巴黎市中心旺多姆广场的丽兹酒店。
在一间豪华的会议室内，弗兰西斯悠闲的享用他喜欢的阿尔及利亚咖啡，面带微笑的看着坐在对面的军方代表，顺手拿起一根雪茄点上。
弗兰西斯负责与军方谈判坦克价格，他是被格雷维推上谈判桌的，目的是让别人误以为坦克产权还在夏尔手中。
格雷维承诺给弗兰西斯1%的佣金。
弗兰西斯算过了：一辆坦克能卖6000法郎，一千五百辆就是900万，这意味着他的佣金有9万法郎，9万！
军方代表面带焦虑，他无力的叹着气：“弗兰西斯先生，我们很难接受6000法郎的单价，如果您能……”
弗兰西斯连话都懒得回，他只是扬了扬手中还冒着烟的雪茄，表示没有降价的可能。
急的不是我，而是你们，弗兰西斯如是想，在这里每等上一分钟都会有无数士兵因为没有坦克而死去，这就是我议价的筹码！
这时一名通讯兵进来，他瞄了弗兰西斯一眼，然后走向军方代表弯腰在他耳边低语几句。
军方代表眼睛一亮，马上起身对弗兰西斯说：“抱歉，先生，我去接个电话！”
弗兰西斯敏感的察觉到事情出现了变化，而且是朝不利的方向发展。
会是什么呢？
正在疑惑时，一名随从匆匆推门进来，凑近了对弗兰西斯说：“格雷维先生指示，5000法郎，马上签合同！立刻！”
弗兰西斯脸色一变，事情可能比他想像的还糟！
加利埃尼动作十分迅速，就像他对参谋说的：“德国人正在撤退，先生们！我们急需边三轮追上德国人，而不是可以挡子弹的坦克。这事刻不容缓，因为只要给敌人几天的时间，他们就能构筑起一道防线使我们的边三轮无法跨越！”
因此，加利埃尼第二天一早就把采购边三轮的申请递交给政府，且全程跟进。
过程很顺利，这归功于边三轮独一无二，甚至连摩托车厂也只有夏尔一家，因此加利埃尼的申请不久就通过了，加利埃尼代表军方获得了独立购买边三轮的权力。
然后，加利埃尼获悉德约卡在市政厅申请工业产权，他马上赶去商讨购买边三轮事宜。
“我们可能需要两千辆甚至更多，你应该便宜点，德约卡先生！”
“不，将军！”德约卡很干脆的拒绝了：“800法郎一辆，一个生丁都不能少，这已经很便宜了！”
“便宜？你当我是傻子吗？”加利埃尼恨得咬牙切齿，他激动的用手指点击着桌面：“一辆轿车只需要900法郎，先生，你们居然把边三轮卖到跟轿车差不多的价钱！”
“您尽可以去买轿车，将军！”德约卡寸步不让：“它之所以贵，是因为它值这个钱，没有任何东西能取代它，包括轿车！”
德约卡说的是实话，轿车的通过性和越野性没法跟边三轮比，且轿车发动机前置目标很大，随便一发子弹都能让它瘫痪在战场。
“我知道摩托车只需要220法郎，你们只是在它旁边加了边斗，顶多300法郎……”
“重点是只有我们有，将军！”德约卡得意洋洋的强调：“如果您不满意这价格，我建议您去别的地方问问！”
加利埃尼气得七窍生烟：“你知道这是什么行为吗，先生？你无视士兵的安危，无视军队在战场的危险，也无视法兰西的危难……”
“我是法兰西的一员，将军！”德约卡反对道，他开始列举自己做的好事：“我们自掏腰包为法兰西军队筹集粮食，发明了坦克帮法兰西打赢了这场仗，还帮助了野战医院的伤员，甚至免费捐赠送给军方一百辆边三轮击退了试图反攻的德国人……你居然指责我无视军队无视士兵无视法兰西？”
加利埃尼反驳道：“那你更不应该在这关键时刻把边三轮涨到800法郎，这价格让你赢得的所有好名声付诸东流，现在的你跟那些奸商没有任何区别！”
“好吧！”德约卡选择了让步：“700法郎，不能再少了！”
“还是太贵，我们需要的可不是小数目！”
一番唇枪舌剑后，加利埃尼将军总算把价格压到了550法郎。
这不过是一场戏，550法郎是夏尔和加利埃尼昨晚就商量好的价格。
边三轮成本大概270法郎左右，加利埃尼或许是出于补偿夏尔的心理，给出了800法郎的采购价。
“这对军方来说是可以接受的！”加利埃尼说：“总比资本家翻四五倍好得多！”
德约卡的眼睛瞬间亮了起来，这利润相当可观，一辆边三轮赚530法郎，一千辆就是五十几万法郎，而军方的采购量绝不只一千辆，这比卖工业产权划算多了。
然而，夏尔考虑了一会儿却说：“一辆550法郎！”
“什么？”加利埃尼感觉这不太真实。
“夏尔……”德约卡以为自己听错了。
夏尔将目光转向德约卡，说：“利润太大会给我们带来许多麻烦，父亲！”
德约卡一脸迷糊，商人只会嫌利润太少，哪有担心利润太大的？
夏尔分析道：“一辆边三轮的利润如果达到530法郎，必定会有资本家蠢蠢欲动，他们可以从海外进口摩托车把它改造成边三轮跟我们竞争，即便这需要运费以及高价进口，却依旧有钱赚！”
德约卡恍然：“如果我们把价格降到550法郎，利润就被压缩到280法郎，他们就不可能进口摩托车与我们竞争，因为那根本赚不到钱！”
“是的！”夏尔声音虽然稚嫩，但语气和动作却颇为老成：“另外，资本家如果想仿制，就必须在法兰西打造一座工厂建一条生产线，最后还要绕过我们的工业产权，在利润空间不大的情况下……他们综合考虑一番，也可能选择放弃而不是跟进成为我们的竞争对手！”
“高明的策略，夏尔！”加利埃尼赞了一声：“现在，我知道你的战略、战术才华是怎么来的了，商场简直就是另一个战场！”
550法郎的价格就这样定了下来。
第二天早晨，在巴黎市政厅发生的事并非事先商量好的，德约卡和加利埃尼来了一场即兴表演。
巴黎消息很灵通，大资本家们不久就会知道这件事，然后想：
“加利埃尼就是这样，这个傻瓜总是会为了军方的钱跟资本家吵得不可开交。”
“边三轮只卖550法郎？这个不争气的德约卡，他断了所有人的财路！”
……
巴黎市中心旺多姆广场的丽兹酒店。
在一间豪华的会议室内，弗兰西斯悠闲的享用他喜欢的阿尔及利亚咖啡，面带微笑的看着坐在对面的军方代表，顺手拿起一根雪茄点上。
弗兰西斯负责与军方谈判坦克价格，他是被格雷维推上谈判桌的，目的是让别人误以为坦克产权还在夏尔手中。
格雷维承诺给弗兰西斯1%的佣金。
弗兰西斯算过了：一辆坦克能卖6000法郎，一千五百辆就是900万，这意味着他的佣金有9万法郎，9万！
军方代表面带焦虑，他无力的叹着气：“弗兰西斯先生，我们很难接受6000法郎的单价，如果您能……”
弗兰西斯连话都懒得回，他只是扬了扬手中还冒着烟的雪茄，表示没有降价的可能。
急的不是我，而是你们，弗兰西斯如是想，在这里每等上一分钟都会有无数士兵因为没有坦克而死去，这就是我议价的筹码！
这时一名通讯兵进来，他瞄了弗兰西斯一眼，然后走向军方代表弯腰在他耳边低语几句。
军方代表眼睛一亮，马上起身对弗兰西斯说：“抱歉，先生，我去接个电话！”
弗兰西斯敏感的察觉到事情出现了变化，而且是朝不利的方向发展。
会是什么呢？
正在疑惑时，一名随从匆匆推门进来，凑近了对弗兰西斯说：“格雷维先生指示，5000法郎，马上签合同！立刻！”
弗兰西斯脸色一变，事情可能比他想像的还糟！