第280章 279，真正的奢侈品（6K）

银白色的雪坡上，一道袖长的身影如风驰电掣般急速滑下，到达坡底时，犹如车子甩尾般的动作，划过一道完美的弧线，稳稳停下，溅落起的漫天雪花碎屑，被阳光照耀至晶莹。

手持相机的滑雪教练，将刚才的画面精准捕捉，拍下这颇为帅气的一幕。林楚收板，站稳，摘下护目镜，脸上因为风吹略显苍白，但嘴角却是不由流露出一个灿烂的笑容。爽！这是自己“全职”学习滑雪第二周，终于完成一次完美的雪顶下坡。从长达五百多米的雪山斜坡上下来，身体在失控边缘，体验极致的控制……这像是一种低空飞行。刚才的感觉，当真是无与伦比。剧烈的心跳，以及疯狂分泌的多巴胺，到现在都还没有完全平息。滑雪，无异于白毒这个称号。刺激！而且健康！“很棒，刚才你最快瞬间速度达到72迈，都能上高速了，现在感觉怎么样”人高马大的教练，帮林楚解下滑雪板，笑容满面的问道。这是他当教练几年来，带过的最满意的一个“学员。”无他。唯客户有钱耳。林楚既然选择要学习滑雪，就把工夫用到了极致。每天至少八个小时的训练，格外认真，单节课时费1500元。这已经是第十天了。教练这个月收入水平直线上升。他每天都在感慨，来自鹏城的年轻老板，是真的有钱，除了课时费不说，隔三差五就一起吃吃喝喝，生活标准都拔高了不知道多少。前两天的时候，林楚还搞了架直升飞机，在空中游览了整座长白山，老板甚至还想考飞机驾照。年轻人，真会玩儿！哦不对。是有钱的年轻人，真会玩儿。“感觉很棒，教练，我这就算是入门了吧”林楚随口说道，并不是向他确认，因为自己已经确定，绝对入门。以后，只要不是难度很高的雪道，从此自己便算是彻底掌握了这门技能。像是开车一样，驾照已出，从此只需要积攒驾驶经验，习惯各种路段。技多不压身嘛。那么多钱，人生还有那么漫长的岁月，总得给自己多找点乐子。不然干嘛呢滑雪，挺好。“算啊，肯定算，接下来还学吗不过就算你想学，我也没什么好教你的了，接下来就是刷赛道，你这样的，什么阿拉善啊，阿尔卑斯山什么的，都可以去看看了，当然，要绝对保证安全。”教练兴奋且遗憾的说道。兴奋，当然也是真的兴奋，毕竟还是有职业道德的，学员出师，值得恭喜。遗憾则是，一万二的日薪，自己算是彻底赚不到了。这段缘分，也就差不多到此结束了。没法奢求。“行，那我再刷刷经验……问个问题，我现在这个水平，距离奥运冠军还有多远”林楚开玩笑的语气问道。教练看了他一眼，一时间多少也有几分哭笑不得，想了想，一手指着那个雪坡的顶，一手放在脚下，伸手比划道：“呐，冠军在那儿，你在这儿……哈哈哈，不过没什么可比性，宇宙冠军也没你事业成功啊。”开什么国际玩笑……这种调侃，林楚也不由笑出声。这哥们儿挺有意思，深谙拍马屁的精髓，欲扬先抑。“行，那咱们就到这儿吧，我明天不上课了，自己玩玩儿，哦，对了，给你准备了个礼物，两根滑雪杆，纯金的，留个纪念。”教练：我草这什么手笔他脸上的笑容，都快要收不拢了，老板大气啊！虽然不知道多大，多沉，但纯金的，还要什么自行车看着他，林楚脸上也是笑容灿烂——学费我不得刷回来而且还有的赚。蚊子肉也是肉啊。……在雪场上快冻透了，半个小时后，回到酒店，林楚脱去全身衣服，热气腾腾的温泉泳池，一跃而进，顿时发出一声颇为舒爽的呻吟。冰火两重天的感觉。经历过寒冷，温暖才更温暖且快乐。而且，滑雪是热量消耗极大的运动，这十来天的高强度训练，林楚赫然发现，自己体重虽然没什么变化，但体脂率却是下降了好几个点，腹肌彻底的练出来了，肚子上只剩薄薄的一层皮，线条清晰。滑雪，温泉游泳，按摩，加上食补，以及闲着……身体达到一种近乎自身完美的巅峰状态。感觉十八岁的时候，都没这么猛过！先前在健身房各种训练时，都没练到这么猛过。可能健身房练出来的，都是“死肌肉”吧，笑。主要是身体的核心力量，腰腹，俨然化身为超级马达——腰腹要是没劲儿，雪滑不好的。在温泉泳池里游了大概半个小时，林楚穿上条短裤，全身都懒洋洋的。两个年轻靓丽的按摩技师，开始为林楚做着肌肉松解和按摩，林楚则抽空拿出手机，处理着今天的消息和各种事情。今天公司还是有事发生的。lc零售，鹏城万象城店正式开业。经过前期的筹备工作，这家店终于开了，相比起高尔夫职业公开赛，这件事，还是让林楚更上心的。公开赛举办，主要是为了刷钱，以及当时遇

到竞争对手砸场子，自己头脑一热，做出的决定。

而lc零售，则是自己的主动行为，当成接下来的长线事业目标。从无到有，打造一个全新的品牌！这种成就感，还是挺爽的。哪怕是以后老了，挂了，自己倒也算是给这个世界，留下了一点东西，至少留下了一段痕迹，算是和子孙吹牛逼的资本。现在是下午四点多，今天的业绩，也差不多开始收盘了。具体情况，林楚还未知。“今天什么情况”林楚随手在零售高管群里发了条消息。这个群的主要成员有四个，胡平安，马霖，杨慧娴，以及集团公司的新财务副总，江复，老柳“忽悠”过来的人。这段时间，林楚闲暇之余，和他聊过不少，对此人也有个还算清晰的认知。水平很不错，视野开阔，格局也够，经验丰富的金融老兵，而且还带有学霸属性，考了很多证，专业性毋庸置疑。至于忠诚度……虽然接触的时间还短，但看得出来，江复这个人，就是传统意义上的那种社会精英，为人持身很正，书香门第出来的卷王。林楚也不需要他在私人关系上对自己有多忠诚，只要人靠谱，把该做的事情做好，那就足够了。老柳虽然自己不太靠谱，但这朋友，还真挺不错的。“不太理想，截止现在，营业额也才刚刚破百万，其中绝大部分都是我的朋友，友情单，陌生客户成交购买，也就两单，还是买的黄金，总共不超过三万块。”杨慧娴很快回复道。就……挺惨的。真惨。声势很浩大，甚至和万象城方拿了最好的广告屏位置推荐，但销售情况，却是当真不理想。要是没有朋友友情帮忙，今天就差点要被剃光头了。而且，卖的还都是黄金。这是奢侈品店！主要产品是香云纱！翡翠！以及香！别把它当成金店啊！具体原因，杨慧娴复盘了，就一点——价格高，但品牌价值不够。即便加上引流款产品拉低水准，但店里的平均客单价也在五位数以上，这是一线奢侈品的售价。只是，作为一个新品牌，凭什么对于这种情况，杨慧娴虽然早有心理准备，这是正常的事情。但此刻，第一天的结果出来时，她属实也有几分挨了一记闷棍的感觉。也别惨到这个份上吧开实体店，真的就像是赌。这地段，这租金，这装修，这服务……哪怕开家优衣库，开业第一天，可能也能达到这个营业额。“挺不错的，没事儿，你朋友还挺多的嘛……不着急，让子弹飞一会儿。”林楚随手回复，心中倒是不起任何波澜，甚至有点想笑。开店嘛，正常。而且自己是奔着长期主义去的。业绩不好，优化就是了。这两天，也在和江复商量这件事，提出了几个点子，他也做了更深入的挖掘，只是时间上没赶得及，没等到新店开业当天拿出来。“子弹还飞什么呀这一枪已经打出去了，势能只会越来越小，开店第一天，这就直接进入了熬店阶段，一点高光时刻都没有啊。”杨慧娴多少有几分自嘲的说道。 她自己开过线下店，知道行情，反正，就挺难的。而且，这家店投资了至少三千万，每个月的固定成本开支，也在五百万左右，按照这个水平下去，很难说能支撑多久。今天她心态已经有点小不稳了。虽然这些钱都是林楚出的，但即便如此，她也有几分“畏难”的情绪。做不成事情，也挺沮丧的。想从无到有，打造一个国产奢侈品牌，这难度好比攀登珠穆朗玛峰，熬个十年二十年，可能有机会，但也只是有机会而已。“所有人，来，开视频，开个小会。”听她这么说，林楚摇头笑笑，开启了群视频。真是……怎么这么没有信心呢算了，还是打一针鸡血吧。镜头怼脸。群视频开启。胡平安，马霖，江复，也快速加了进来。“楚哥，我在帝都，这边的店，月底估计开业，听慧姐这么说，我心里多少也有几分发虚，哈哈，我需要平稳气场。”胡平安穿着一件白衬衫，打着领带，光头，胡茬，看上去倒是有几分艺术家的感觉了，坐在已经装修完成大半的店里，笑着说道。一线城市最高端商圈的店是重头戏，他们分别负责一座城市，先把开店流程和经营模式打磨成熟。有点近似于边做边学，效率第一，虽然可能出错，但林楚提供的试错成本足够。马霖则是在魔都，情况和他差不多。这会儿也不由笑道：“我这边倒是感觉挺好的，魔都有钱人真多，恒隆这里每天都不少人，我们的装修广告牌上，还有人主动加我微信，询问产品资料。”江复暂且没有发言，办公室里，盯着视频画面。林楚想了想，便也就说道：“江总，你先把我让你找的资料，给他们同步一下。”“行，那我就大概说一下，前两天，林总让我研究了一下当前世界排名前五的奢侈品集团，我做了义愤详细的报告给大家，先发群里，大家可以看着。报告

还没彻底完成，有什么意见和建议，你们随时提出，咱们再做优化。”

“我先来讲核心重点。”“目前全球排名第一的奢侈品公司，是路易威登，市值五千亿美元，旗下包括lv，迪奥，纪梵希，fendi等子品牌，他们的路线是，从自营开始，逐渐并购，收购，做大做强。”“第二是爱马仕，市值三千亿美元左右，发展路线比较保守，没有那么多子品牌。好处在于，品牌价值不会被分散，弊端则是营收没有那么高，只能覆盖最高端的那部分人群。”“第三是瑞士的历峰集团，市值千亿美元左右，垄断了手表这个细分领域，旗下子品牌有江诗丹顿，梵克雅宝，卡地亚，等。”“第四是法拉利，这个不用多说了，主要做跑车。”“第五是法国开云集团，市值五百亿美元量级，主要子品牌，gui，圣罗兰，巴黎世家……”“所以，据此，我总结出来很多点，要做出一家中式顶奢奢侈品零售集团的必备因素。而在林总的提醒下，我们经过商量，最后确定唯一的核心要素，就是一点，奢侈品的本质，是一种阶层隔离，是一种优越感和装逼需求，是穿上这个玩意儿，客户就能获得良好的自我感觉，以及在他人眼中的高贵形象。产品质量不是第一要素，产品传递的气息，是第一要素。”“由此，我们继续进行了逻辑推演，高贵和奢侈来自于什么存在以下几个要素，第一，血脉，第二，身份，第三，社会成就和贡献，第四，高尚品格，第五，文化理念和认知。”“但这些，我们在短期内，基本上都做不到。甚至，已经没法做到了，因为没有任何先发优势。”“血统这玩意儿，国人不太看中，又不是狗。身份，也乱了。社会成就，评价标准并不统一，高尚品格，体系也存在偏差，舆论没有完整答案，文化理念，同理。”“所以，前天的时候，林总又给我提了一句广告语，或者可以说一种理念，叫做——真正的奢侈品是什么是不被奢侈品定义的人生。”“这个提法很妙，是一种对奢侈品的解构，有种后现代主义的气息，但同时赋予了一种逼格，一种对用户的自魅，不被定义，但同时定义，这是对传统奢侈品集团，一种话语权的争夺。”“我认为，这样的描述，已经是高屋建瓴，至于具体的执行方案，文档里已经有全盘思路，分享给了大家。”“好，讲完。”江复慢条斯理的说完，表情很温润，语气很谦和，话里的意味，却是已经把林楚捧到天上去了。林楚：……真行！听着他这长篇大论，林楚都是有着几分目瞪口呆的感觉。我什么时候讲这么多了小伙子，哦不，江老哥，路走宽了。上面他说的全部，其实自己就大概说了一句，就是那句感慨——真正的奢侈品，是不被标准定义的生活，而且还是闲聊的时候说的，是自己这段时间内心的真实感受，很有触动。没想到……他竟然这个时候说出来了，还当成奢侈品集团的核心理念。属实是没想到。当然，此刻，林楚也不至于脸红……因为给他钱了！江复几百万的年薪，而自己是老板。理论上来说，他在公司的思考和劳动结果，都是属于自己的。此刻，杨慧娴，胡平安，马霖三人，听着这些，看着文档里的具体方案，一时间脸上都流露出若有所思的表情。还是很有收获的。江复，挺有水平，对行业认知很清晰，逻辑和原理也讲的很透，不愧是从投行出来的，接触过很多行业。而林楚，虽然人不在，整天游山玩水，但这些思考也很有价值。“我草！”“这条，是不是有点太炸裂了”“第六条，太空漂流瓶计划：本店每年都会提供一次卫星发射计划，会将年度全部客户的名字以及想对全宇宙说的话，通过卫星发射至外太空（自愿）。本项目支持私人订制，详情请询。”“这他妈也太酷了吧”马霖叫出声来，感到一种无法言语的兴奋，头皮都有些发麻。从来没有想到，一家零售店，还能这么玩儿。哪怕是奢侈品商店。虽然现在随着航天技术的发展，发射卫星的成本已经大幅降低，但即便如此，那也不是一笔小数字。以及……钱倒还是其次的，关键是这个想法，属实是太浪漫了。作为一个小富二代，从小衣食无忧的人，至少他自己看到这条，是挺心动的。附加值拉满。星辰大海，是属于每个男人的浪漫。“嗯嗯嗯，我也觉得，这条太爆炸了。搞得我都心动了，小时候我还想当个飞行员，甚至宇航员什么的来着，后来因为被狗咬过，身上有了疤，高中体检被淘汰了。”胡平安跟着笑道，自我调侃。林楚：“啧，被狗毁掉的宇宙战士。”胡平安：……无语笑出声。几人也都跟着笑了起来。视频里的气氛倏然间欢快不少。“有这条，我敢说，不少男性客户，都会被打动，反正我自己是被打动了，至少也要买一次试试，把自己的名字，放在外太空啊！”杨慧娴眼神现在也显得轻快不少，嘴角

流露出笑容。

让她犹如吃了颗定心丸的，倒不是这条，而是下一条。“第七条，年度大秀计划，lc零售每年都会举办一场大秀，并在全球直播，秀展规格和档次不低于任何时装展，大秀模特将全部从我们的客户中选择，接受自愿报名，并提供相应福利和报酬。”这……也挺炸裂的。反正她自己是挺心动的。时装展啊！这种站在聚光灯下，被无数媒体和观众欣赏的场面，简直是很多女孩儿心中的一场梦。但平时哪有这个机会别的奢侈品牌，对于模特的挑选标准，恨不得高到天上去，而且都有各自的审美风格和标准。这是属于专业人的舞台。然而，随着林楚对“奢侈品”定义的解构，这种传统意义上的模特秀展，也被为之解构了。业余会走的好吗未必。但客户会爽吗简直爽翻了好吗！而且，哪怕是业余的，经过一点点培训，也未必走不出来。况且……谁规定的，台步一定要像“猫步”一样那么走现在的小姐妹们，要的是秀！不被别人定义的秀！“这份方案，尽快设计出来成品模板，我已经有点嗨起来了，明天就挂在店里！”杨慧娴眼神亮晶晶的说道，已经有些迫不及待了。她能感觉到，这玩意儿放在门口，广告宣传效果，绝对要比万象城最好的广告位效果还好，进店和转化，肯定都能提升很多。“行啊，没问题。方案都给你们了，就是要去做的。”“那就这样，具体细节你们再沟通一下，我挂了啊，说了，让子弹飞一会儿，急什么我缺这点钱”林楚云淡风轻的说道，便也就挂断视频，继续享受着按摩。这两个点子，倒是自己提出来的，一个是开车时冒出来的奇思妙想，一个是在山里露营时，晚上看星星有感。虽然传统的商业经营，自己不是很吊懂。但有钱啊！这些也花不了几个钱。——把自己的灵感和奇思妙想落地，这就是钱最大的好处。哪怕晚上做个梦，只要不是太离谱，现实社会能做到，第二天醒来，都能把它变成现实。整活儿！整！…………