第230章 筹备新铺子

毕竟京城也是经过了一番战乱的，虽然叛军没有攻进来，尤其是西市那边，遭受了一番破坏，不管是重建还是修缮都需要时间，只要百姓们恢复了正常的生活，繁华确实只是时间问题。

“附近的两条巷子都是卖女子的妆奁之物，这个铺子的位置极好，先前的银楼生意不错，我们若做的话，不能比之前档次低，如果能提升一些品位，应该会更受欢迎。”

宋敏并没有说得很明白，只选了最保守的提议，毕竟这铺子背后的主人的樊海花，若是规格太低不像话，规格太高又不合适，只能选中等偏上一些的。

“听说品位最高的珍宝阁是京城中首屈一指的珠宝铺子，那珍宝阁的主人是京城人氏吗？”

林月曾去珍宝阁逛过，自然知道京城中最有名的珠宝铺子非珍宝阁莫属，它眼下也仍旧是闺阁女子的爱去之地。

“珍宝阁的主人是皇商洛氏，他们的大本营在江南，世代经商，生意品类不限，遍布四海，目前的掌家人名唤洛川，是洛家嫡出的四公子，人称洛四爷。”

说起皇商洛氏，宋敏眼里流露出一丝欣赏之意。

樊海花也似乎对洛氏很有好感，“大启朝四大皇商，洛、宁、郭、张，洛家居首，是有一番本事的！听说那洛家四爷从小便展露了从商的天分，被誉为经商奇才。”

宋敏十分赞同，“主子说得没错，据传他五岁的时候，自家布行有一批布出了瑕疵，同一个位置全部抽丝形成了褶皱，若是销毁，损失极大，洛四爷出了一个主意，令绣娘将那批布褶皱的地方裁下来做成了很特别的罗裙，因而款式特别，引起疯抢，那批布得以起死回生，反倒赚回了两倍的银钱！自此获得了洛老太爷的看重，极力培养成了新一代掌家人！”

这个洛四爷脑子倒真是好用！小小年纪便这么出色，长大了肯定也不差。

洛氏，江南第一皇商。

这个姓氏让林月心里一动。

不知道娘亲与这个江南洛氏有没有关系，可能是同姓吧！否则林崇多少应该会提起一点的，毕竟第一皇商这个名号可不是无名之辈。

“京城里，除了珍宝阁，金玉楼、琼珍楼、一品居、四海粮行、霓裳楼、红妆阁等等都是洛氏的产业，涉及之广令人赞叹不已。”

林月听了也为之感叹，这洛四爷倒真是商业大亨，涉及的产业多，看来做得都还很不错。

“主子，咱们的铺子要与珍宝阁并肩吗？”

说了这么多，宋敏只想知道主子对这店铺的定位如何。

林月沉吟了一下，既然珍宝阁已经排在前沿，她们再与之竞争反倒不好，他们本身的定位就与他们有些不一样，已经算是另辟蹊径了！

“我记得珍宝阁就在这条街的另一边对吧？”

宋敏点头，“对，正与这间铺子占据了两边各一头，当初我盘下这铺子的时候还是占了先机，否则就被珍宝阁的掌柜给盘去了！”

想到自己当时幸好早了一步，否则这间铺子便不是自家主子的了！

看来这铺子确实抢手，上下共两层，一左一右各朝向一条巷子，站在二楼上，可将附近街市尽收眼底。

“咱们这个铺子定位就取中高两个层次，我们以卖服务为噱头，一楼面向大众，二楼采取贵客制，只要有人进了店铺，保证能让她从头到脚至少消费一样。”

樊海花一听便笑了，看来这一趟来得对，林月肯定又生了新的点子，“你呀！又有新点子了？”

“嗯，其实原来的计划都不变，只是这模式上有点特别而已，贵客制也不是谁都有资格进的，得经过筛选，要有消费门槛才能进入二楼。”

宋敏一听便眼睛一亮，这倒是极新奇的方式，就是不知道这卖的东西值不值得，但他有点疑问，卖服务？什么才算是卖服务呢？

林月耐心为他解释，“卖服务，打个比方，比如现在我们在这里闲逛，本来没打算买东西的，可逛累了，想找个地方歇歇脚，这些店铺似乎没有这些服务吧？我们有，我们有美味的点心茶水，这些免费，歇脚的人尽可以在这里享受，当然，我们店里的所有陈设，都是出售的，我若看上了一盒胭脂，我们会有专门给你试妆，试妆包括面部妆容和衣饰，试完之后你若还只愿意要一盒胭脂，也没关系，你若想要其它的产品，自然更好！这就叫一条龙服务！”

宋敏听得一脸震惊，他可是头一次听到这样的店铺，这样的店铺存在吗？

不存在！

大启朝头一份！

可这样新颖的经营模式需要的人手能达到既定的要求吗？

还有店里的东西，会让人有购买的欲望吗？

林月看出了他的担忧。

“店里的人手都要经过培训方能上岗，店里的东西都有专门的设计师来设计，凡是上了二楼的客人，我们要保证她买走的东西是独一无二的！这叫定制。”

宋敏听得更咋舌了，这样的话，那投入得有多大？

独一无二啊！光是这四个字，就已经令人疯狂了！

“我们的东西不与珍宝阁对比，设计别出

心裁，独一无二是最大的卖点，相反，还可以与珍宝阁合作，我们这里没有的稀罕珍宝，客人若买了，我们可以做设计啊！比如你若买了一颗价值昂贵的南珠，想要什么样的首饰，我们可以定制，包括配套的衣饰。”

林月如此一解释，不仅宋敏，连樊海花也有了具象化。

宋敏已经找不出理由来质疑或者担忧了，虽然这摊子铺得有些大，但这点能力他还是有的，若是这样的模式一炮而火，那他们便成了这大启朝的独一份啊！

他的心隐隐开始有些激动起来，不得不佩服林月，都长一样的脑子，她是怎么想出来的！

“主子，宋敏能不能……”

宋敏刚想毛遂自荐，想要参与到这铺子的筹备中去。

樊海花已经看出了宋敏的心思，“宋先生不必犹豫，这间铺子的筹备定然非你莫属！”

她先前还没有确定，不过眼下已经改变了主意，宋敏是掌握她手下产业的第一人，如果这件事不交给他来处理，凡事可能还需要问他一问，左右都要他参与，倒不如直接让他负责算了。

而且人手安排上，宋敏更熟悉，哪些店铺的人手可以抽调过来，他是最清楚的！