那年回响
第61章 改革先锋
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四楼，百货大楼管理办主任办公室门口。
“笃笃笃！”
伴随着一阵敲门声，里面传来一个声音：
“进来！”
听到这个声音，只见那个中年妇女售货员就推开门进去了，然后急吼吼的说道：
“主任啊！您可得管管啊！”
“那群毛头小子根本不懂规矩，他们连柜台都不弄，就准备敞开了让顾客进去哩！”
“看起来非常的不整齐，非常影响咱们商场的美观啊！”
对于这种打小报告的行为，坐在那里的管理办公室主任脸色闪过一丝不悦，然后皱了皱眉毛说道：
“毛头小子？是谁啊？”
然后那售货员飞快的解释说道：
“就是红星机械厂，他们不是生产了电风扇吗！”
“在咱们商场销售！”
顿时管理主任恍然大悟了，同时脸上不悦的神情更加明显，目光不悦的看着那售货员说道：
“红星机械厂的人，那可是市委和工业局共同安排过的。”
“不是我一个小小的管理办主任能说道的，如果你对他们的行为不满意，大可以去工业局找局长，或者直接去找市委找书记，反正我是管不了！”
“再说了，现在上午九点，属于上班时间，你为什么会在这里？不守着柜台吗？”
“擅离职守？”
面对办公室主任的这个说法，瞬间那售货员顿时脸色大变，支支吾吾的说道：
“我没有！我马上就回去！我也是为了咱们商场好嘛！”
“我走了！走了！”
说着急匆匆的离开了办公室，只剩下管理主任皱眉思考了几秒后，最后他还是决定放下手里的工作，下去看一看究竟是什么情况。
片刻后。
管理主任就来到了一楼，随后朝着机械厂的摊位走了过去。
刚来到附近，就听到一个年轻的声音说道：
“看看！这样才行吗！”
“咱们既然是卖东西的，那就得让顾客好好看一看摸一摸甚至是试一试咱们的产品！”
“只有顾客觉得好，人家才会买，不是吗？”
“好了，接下来咱们来演练一遍，我就假装是一名顾客，都机灵点！”
只见摊位附近，有不少人或远或近的围观，指指点点嘀嘀咕咕的说着什么。
而王烨假装从大门口走了过来，一副刘姥姥逛大观园的表情，左看看右看看最后停在了机械厂的摊位外面，满脸好奇的朝里面张望着，完全就是乡巴佬下城。
此时此刻，看着王烨异常夸张和滑稽的表演，充当售货员的李保军等人都在努力的憋笑。
而在人群的外面。
管理主任也是饶有兴致的看着这一幕，虽然这个年轻人确实把摊位改的不统一不整齐了，但是对于王烨刚才说的那些话，他还是非常认可的！
甚至在他看来，王烨布置的这个摊位，非常值得学习和推广！
管理主任的年纪不算大，却是正儿八经的工农兵大学生出身，去年刚被派遣去南方改革先进地区学习过一段时间，所以他很清楚，虽然同属于一个华夏范围，但是南北方现如今的差异，似乎越来越大了！
南边商业太繁华了！
而回到自己家乡却发现，现在本地的售货员，居然还是如此的态度！
别说什么顾客是上帝之类的话了，能给个好脸色就不错了，各种人浮于事混日子的简直不要太多，但是他也无可奈何，毕竟他只是个管理主任。
但是此刻，他感觉自己发现了一个宝藏！
在管理主任的注视下。
只见王烨在摊位门口盯着里面的电风扇和洗衣机看了超过一分钟，李保军等人居然毫无反应，甚至还在努力的憋笑！
瞬间王烨脸上的表情就变了，直接吼道：
“看什么看？顾客都来到门口了，难道你们就不应该做出点反应吗？”
“比如招徕一下？问问顾客看上了什么商品？邀请顾客进来仔细的看一看？站在那里看什么笑话呢？没见过我这样的顾客吗？”
此话一出，原本憋笑的众人直接一激灵，然后才反应过来，李保军赶紧说道：
“这位大哥你好，请问你想买点什么？”
听到李保军这么说，王烨点了点头先是表示认可，然后补充说道：
“这里注意，咱们卖的只有电风扇和洗衣机。”
“虽然你的问法没有问题，但是更好的问法是：‘大哥，您是想要购买电风扇，还是洗衣机啊？’。”
“另外，还要说我们的电风扇和洗衣机都是物美价廉的好产品。”
“并且务必强调，购买我们的产品，不需要工业券！”
“最后一定要邀请顾客进来近距离的看一看，感受一下我们的产品，买不买都没关系，吹吹风凉快凉快也行！”
顿时众人恍然大悟，而李保军赶紧调整了一下表情，挤出一丝笑容说道：
“大哥您要买电风扇还是洗衣机啊？”
“那您算是找对地方了，我们的红星牌电风扇和洗衣机，价格便宜质量优秀！”
“过去我们厂是军工厂，所以我们的产品，那可都是军工品质！”
“军工枪炮都知道吧？那质量可是最好的，绝对不能有任何瑕疵的，所以我们的电风扇和洗衣机您也放心，买回去绝对十年都用不坏！”
“坏了我们保修的！您进来看看？”
听到张衡这么说，王烨露出笑容竖起大拇指点了点头说道：
“这次不错，尤其是咱们的军工品质，一定要提到！”
“不过不能说十年用不坏，因为我们承诺是三年内免费维修，十年内以成本价维修。”
“而你这么说，顾客要是觉得是十年内出现问题我们给免费维修怎么办？到时候给不给修呢？这就成了问题，甚至你这就是虚假宣传！”
“咱们做生意就必须得诚信！丁是丁卯是卯！”
王烨的话音刚落，旁边一位路过围观的中年大叔顾客喊了一嗓子道：
“说得好！做生意就是要诚信，绝对不能欺骗顾客啊！”
“我看你们这个电风扇就很好，我要买一台！”
这可不是王烨安排的托，甚至王烨也没想会突发这种情况，赶紧歉意的对着那大叔微微鞠躬说道：
“大哥你好，实在不好意思，我们今天还在准备阶段呢。”
“明天才开卖，今天实在是抱歉！”
说道这里，王烨直接从旁边拿起一个本子，刷刷写了几个字后，递给那大叔说道：
“为了感谢您对我们的支持。”
“我身为厂长，赠送您一张五元代金券，您明天过来出示我写的这张纸条，给您优惠五元！”
此时此刻，看着面前这个年轻人的动作，听着面前这个年轻人的话，这中年大叔愣了一下，随后脸上露出一抹笑容说道：
“小伙子，有点本事啊！”
“那我就明天再来，你们继续！”
说罢也不客气，就从王烨手中接过那张纸，然后笑呵呵的继续看着。
而王烨点了点头，说了声继续，然后朝摊位内部走去，走进去之后就左顾右盼，最后目光落在了旁边展示的风扇上，上下打量了起来。
又是半分钟之后，没有任何的反应。
然后王烨才扭头无奈的说道：
“顾客都看电风扇了。”
“就应该有人过来给顾客介绍啊！”
“价格、风量、耗电量，以及咱们的保修等问题啊！”
“还有购买免费送货上门，以及同时购买电风扇和洗衣机，可以优惠二十元的促销活动。”
“都说啊！愣着算是什么样子啊？”
此刻，李保军才反应过来，刚准备按照王烨说的再说一遍，没想到王烨摆了摆手，看了看在场的这些人高马大的年轻小伙子和打扫卫生的大姨们说道：
“算了算了！我算是看出来了。”
“你们就不是干这个的那块材料！这样吧！吃过午饭咱们就回去，我想办法招一批销售员。”
“晚上简单培训一下！”
听到王烨这么说，李保军等人也是如释重负，刚才感觉太紧张了，大家根本不会这些东西，甚至想都想不到，而且让大家捏着嗓子细声慢气的说话，也是太为难了！
此刻在人群后面。
管理主任目睹了全过程，脸上不自居露一抹叹服的表情，不过最后他也没有上前，还是转身离开了，同时准备打听打听，红星机械厂的这个小厂长，究竟是哪来的能人！
“笃笃笃！”
伴随着一阵敲门声，里面传来一个声音：
“进来！”
听到这个声音，只见那个中年妇女售货员就推开门进去了，然后急吼吼的说道：
“主任啊！您可得管管啊！”
“那群毛头小子根本不懂规矩，他们连柜台都不弄，就准备敞开了让顾客进去哩！”
“看起来非常的不整齐，非常影响咱们商场的美观啊！”
对于这种打小报告的行为，坐在那里的管理办公室主任脸色闪过一丝不悦，然后皱了皱眉毛说道：
“毛头小子？是谁啊？”
然后那售货员飞快的解释说道：
“就是红星机械厂，他们不是生产了电风扇吗！”
“在咱们商场销售！”
顿时管理主任恍然大悟了，同时脸上不悦的神情更加明显，目光不悦的看着那售货员说道：
“红星机械厂的人，那可是市委和工业局共同安排过的。”
“不是我一个小小的管理办主任能说道的，如果你对他们的行为不满意，大可以去工业局找局长，或者直接去找市委找书记，反正我是管不了！”
“再说了，现在上午九点，属于上班时间，你为什么会在这里？不守着柜台吗？”
“擅离职守？”
面对办公室主任的这个说法，瞬间那售货员顿时脸色大变，支支吾吾的说道：
“我没有！我马上就回去！我也是为了咱们商场好嘛！”
“我走了！走了！”
说着急匆匆的离开了办公室，只剩下管理主任皱眉思考了几秒后，最后他还是决定放下手里的工作，下去看一看究竟是什么情况。
片刻后。
管理主任就来到了一楼，随后朝着机械厂的摊位走了过去。
刚来到附近，就听到一个年轻的声音说道：
“看看！这样才行吗！”
“咱们既然是卖东西的，那就得让顾客好好看一看摸一摸甚至是试一试咱们的产品！”
“只有顾客觉得好，人家才会买，不是吗？”
“好了，接下来咱们来演练一遍，我就假装是一名顾客，都机灵点！”
只见摊位附近，有不少人或远或近的围观，指指点点嘀嘀咕咕的说着什么。
而王烨假装从大门口走了过来，一副刘姥姥逛大观园的表情，左看看右看看最后停在了机械厂的摊位外面，满脸好奇的朝里面张望着，完全就是乡巴佬下城。
此时此刻，看着王烨异常夸张和滑稽的表演，充当售货员的李保军等人都在努力的憋笑。
而在人群的外面。
管理主任也是饶有兴致的看着这一幕，虽然这个年轻人确实把摊位改的不统一不整齐了，但是对于王烨刚才说的那些话，他还是非常认可的！
甚至在他看来，王烨布置的这个摊位，非常值得学习和推广！
管理主任的年纪不算大，却是正儿八经的工农兵大学生出身，去年刚被派遣去南方改革先进地区学习过一段时间，所以他很清楚，虽然同属于一个华夏范围，但是南北方现如今的差异，似乎越来越大了！
南边商业太繁华了！
而回到自己家乡却发现，现在本地的售货员，居然还是如此的态度！
别说什么顾客是上帝之类的话了，能给个好脸色就不错了，各种人浮于事混日子的简直不要太多，但是他也无可奈何，毕竟他只是个管理主任。
但是此刻，他感觉自己发现了一个宝藏！
在管理主任的注视下。
只见王烨在摊位门口盯着里面的电风扇和洗衣机看了超过一分钟，李保军等人居然毫无反应，甚至还在努力的憋笑！
瞬间王烨脸上的表情就变了，直接吼道：
“看什么看？顾客都来到门口了，难道你们就不应该做出点反应吗？”
“比如招徕一下？问问顾客看上了什么商品？邀请顾客进来仔细的看一看？站在那里看什么笑话呢？没见过我这样的顾客吗？”
此话一出，原本憋笑的众人直接一激灵，然后才反应过来，李保军赶紧说道：
“这位大哥你好，请问你想买点什么？”
听到李保军这么说，王烨点了点头先是表示认可，然后补充说道：
“这里注意，咱们卖的只有电风扇和洗衣机。”
“虽然你的问法没有问题，但是更好的问法是：‘大哥，您是想要购买电风扇，还是洗衣机啊？’。”
“另外，还要说我们的电风扇和洗衣机都是物美价廉的好产品。”
“并且务必强调，购买我们的产品，不需要工业券！”
“最后一定要邀请顾客进来近距离的看一看，感受一下我们的产品，买不买都没关系，吹吹风凉快凉快也行！”
顿时众人恍然大悟，而李保军赶紧调整了一下表情，挤出一丝笑容说道：
“大哥您要买电风扇还是洗衣机啊？”
“那您算是找对地方了，我们的红星牌电风扇和洗衣机，价格便宜质量优秀！”
“过去我们厂是军工厂，所以我们的产品，那可都是军工品质！”
“军工枪炮都知道吧？那质量可是最好的，绝对不能有任何瑕疵的，所以我们的电风扇和洗衣机您也放心，买回去绝对十年都用不坏！”
“坏了我们保修的！您进来看看？”
听到张衡这么说，王烨露出笑容竖起大拇指点了点头说道：
“这次不错，尤其是咱们的军工品质，一定要提到！”
“不过不能说十年用不坏，因为我们承诺是三年内免费维修，十年内以成本价维修。”
“而你这么说，顾客要是觉得是十年内出现问题我们给免费维修怎么办？到时候给不给修呢？这就成了问题，甚至你这就是虚假宣传！”
“咱们做生意就必须得诚信！丁是丁卯是卯！”
王烨的话音刚落，旁边一位路过围观的中年大叔顾客喊了一嗓子道：
“说得好！做生意就是要诚信，绝对不能欺骗顾客啊！”
“我看你们这个电风扇就很好，我要买一台！”
这可不是王烨安排的托，甚至王烨也没想会突发这种情况，赶紧歉意的对着那大叔微微鞠躬说道：
“大哥你好，实在不好意思，我们今天还在准备阶段呢。”
“明天才开卖，今天实在是抱歉！”
说道这里，王烨直接从旁边拿起一个本子，刷刷写了几个字后，递给那大叔说道：
“为了感谢您对我们的支持。”
“我身为厂长，赠送您一张五元代金券，您明天过来出示我写的这张纸条，给您优惠五元！”
此时此刻，看着面前这个年轻人的动作，听着面前这个年轻人的话，这中年大叔愣了一下，随后脸上露出一抹笑容说道：
“小伙子，有点本事啊！”
“那我就明天再来，你们继续！”
说罢也不客气，就从王烨手中接过那张纸，然后笑呵呵的继续看着。
而王烨点了点头，说了声继续，然后朝摊位内部走去，走进去之后就左顾右盼，最后目光落在了旁边展示的风扇上，上下打量了起来。
又是半分钟之后，没有任何的反应。
然后王烨才扭头无奈的说道：
“顾客都看电风扇了。”
“就应该有人过来给顾客介绍啊！”
“价格、风量、耗电量，以及咱们的保修等问题啊！”
“还有购买免费送货上门，以及同时购买电风扇和洗衣机，可以优惠二十元的促销活动。”
“都说啊！愣着算是什么样子啊？”
此刻，李保军才反应过来，刚准备按照王烨说的再说一遍，没想到王烨摆了摆手，看了看在场的这些人高马大的年轻小伙子和打扫卫生的大姨们说道：
“算了算了！我算是看出来了。”
“你们就不是干这个的那块材料！这样吧！吃过午饭咱们就回去，我想办法招一批销售员。”
“晚上简单培训一下！”
听到王烨这么说，李保军等人也是如释重负，刚才感觉太紧张了，大家根本不会这些东西，甚至想都想不到，而且让大家捏着嗓子细声慢气的说话，也是太为难了！
此刻在人群后面。
管理主任目睹了全过程，脸上不自居露一抹叹服的表情，不过最后他也没有上前，还是转身离开了，同时准备打听打听，红星机械厂的这个小厂长，究竟是哪来的能人！