第402章 说服谈判团

果不其然，等王烨说完之后，会议室响起了一片错愕惊叹的声音。

“什么？入股西屋？”

“哈！果然是一个大胆的想法啊！”

“这应该不太可能吧？人家西屋是美国公司，能让咱们入股？”

“对啊，这怎么入股啊？”

“关键就算是西屋公司乐意，美国也不乐意吧？”

“王厂长，这个想法真的能行吗？”

在一片的惊叹声中，不难听得出来的，几乎所有谈判团的成员，都被王烨这个大胆的想法给惊到了，同时也能发现，他们所有人都是保持着怀疑和不可能的态度，甚至没有一個人，愿意深入这个问题进行讨论一下，下意识的就认为是不可能的。

不过，这种情况也实属正常，毕竟国内目前依然保持着计划经济，同时实行着双轨制的经济制度，对于股份这些企业的运作方式非常陌生，国内的企业化改制和股份改制方案，也还在摸索中，大家本就不熟悉，更不用说是和美国企业打交道。

此时此刻，听到众人的声音，看到众人质疑的表情，王烨深吸了一口气。

其实从魏青山首长那里得到这个任务之后，王烨这几天时间一直在思考，究竟怎么进行破局。

本质上来说，谈判和打牌是一样的，你出一张我出一张，一方面赌的是手里的底牌，一方面赌的是个人心态，王烨很认真的思考后发现，因为这是一个很突然的任务，并且不是联合体的布局，所以自己如果上了牌桌子，也就是充当了谈判负责人，本质上和目前的负责人，也就是二机部的杜主任几乎没有区别。

因为底牌几乎是相同的，唯一可能有差距的就是心态，得益于自己对于正常时空历史的掌握，自己心态可能更扎实，也更坚韧。

但是，在绝大部分情况下，底牌不是很好，光靠心态是没用的。

所以关于怎么破局，王烨苦思冥想，最终在离开燕京时，在见到朱丽叶的时候，听说她居然被解雇后，王烨脑海中有了一个初步的想法，那就是如果问题无法正面被解决掉，不如想象办法进行迂回解决，甚至说，盘内解决不掉，那就搞盘外招！

当然了，此盘外招非彼盘外招。

最终，当王烨来到了美国，得知了之前的谈判情况，又参加了今天的谈判之后，王烨终于确定了这个方向，那就是光靠正常的招数，也就是光凭手里的底牌，这个局根本赢不了，也玩不下去，因为双方的意见差异是非常大的，几乎无法互相协调。

国内想要技术，而西屋不愿意卖技术，如果卖技术，则价格国内难以承担，这就是不可调和的矛盾，毕竟西屋包括技术的总费用是三十五亿，王烨就算是巧舌如簧，能谈到三十亿，距离国内的极限二十五亿还差五亿。

更不用说，不管是多少钱，国内都不可能一次性支付，因为拢共从老美那里薅了一百多亿，这一次消费五十来个亿，总不能一半都拿去搞核电，这是不可能的。

如此情况下，最终的结果就只有两个。

要么，基本上放弃这次合作，就像是刚才杜主任说得那样，双方几乎不可能达成共识。

要么，想想其他的办法，增加底牌。

很明显，最终王烨选择了后者，而具体的办法，就是入股西屋。

而且这并不是王烨的臆想，也不是空中楼阁，而是王烨结合正常历史的发展，得出来的一个“相对最优解”。

在曾经的时空中，随着国内改革开放，国内想要发展经济，在技术和生产力落后的情况下，很多领域不得不想方设法的从外国引进，有些引进的是设备，有些引进的是技术，当然了，也有设备和技术一起引进的。

在这个过程中，其实有两个国家，“事实上”对于国内的帮助非常大，这里之所以用“事实上”这个定语，是因为他们的设备和技术转移，虽然帮助了国内的发展，但是他们也攫取了大量的利润，所以谁也不欠谁的，只是交易而已。

其中，一个国家是日本，在国内刚开放时，其他国家都保持着冷漠旁观的态度，并且非常的警惕和防备时，日本人就看到了国内的广阔市场，对于国内提出来的多种采购需求，给予了积极的回应，就比如之前的石油设备，正常历史中就来源于日本。

第二个国家，则是法国。

在国内开放之后，法国对于国内的态度还是不错的，就比如国内的电气技术，很多很多都是来自法国的，最简单的核电站，国内基本上都是从法国引入的设备和整体建设，以及相关的技术，其次在输电技术、发电站技术、变电站技术、储电技术等诸多方面，国内都大量的从法国引入过设备和技术。

某种程度上来说，在这个领域法国是国内的老师，如果没有法国的技术和设备，未来国家电网也不可能发展的那么快那么强。

其中最关键的两个公司，一个是法国电力公司，一个是阿尔斯通公司。

除了电气技术，火车和高铁技术，国内和法国也是“师徒关系”，最初国内的高铁无论是机车还是配套技术，基本上都是从法国引进的，后续获得了法国的授权，开始在国内生产，随后消化和吸收技术，开始了国产化和迭代提高，最后则是以国产技术为核心，一步一步的走出去，给其他的国家修高铁。

在这些过程中，国内接触到了世界先进的技术，获得了设备和技术样本，可以进行学习和逆向以及仿造，最后以此为基础，开始了研发和创造，而国外的那些公司，则相当于开拓了市场，获得了利益，为后续的科研提供了资金的基础。

当然了，在王烨看来，这些公司和国内合作，基本上都存在一个“认知错误”。

那就是在他们看来，他们无论是卖产品还是卖技术，卖给国内的基本都不是他们最顶最前沿的技术，而且他们也不认为，国内在掌握了这些技术之后，会在未来搞出来什么新东西，或者赶得上他们的研究速度，对他们未来的生意造成什么影响。

但事实就是，国内的科研速度远远超乎了他们的想象。

有时候在某些领域，那真是教会了徒弟饿死了师父，一点也不夸张。

总而言之。

虽然这一次和曾经的历史已经出现了偏差，但是整体的发展脉络还是相似的，国内只要搞经济建设，就离不了电气化，而想要发展电气技术，光靠目前国内那点薄弱的技术底子是肯定不够的，无论如何都是离不了要引进设备结束。

如此情况下，这个钱肯定得花，那么怎么花就有说道了。

首先，花的快肯定比花的慢好，因为在正常的历史中，84到86年，用电紧缺情况就非常非常严重了，极大的影响了国内的经济建设，举个简单的例子，海尔这种的大工厂，都只能一天时间工作半天，剩下的半天停工，因为没有电，那还怎么发展经济？

其次，花给谁其实都无所谓，无论是法国还是美国，只要价格合适就行。

而相对于法国电力集团和阿尔斯通，其实目前的西屋是更好的合作伙伴，因为他们正处于低谷期，说白了人穷了志气短，否则他们也不会报价比法国更低，这样的合作伙伴比较好说话，也比较好拿捏。

更不用说在电气技术上，西屋比法国有过之而无不及，他们虽然破落了，但是他们的技术还是杠杠的。

“各位！各位！”

“我知道，我的这个想法，让大家感觉很不可思议，也似乎太过于离谱，好像没有什么可行性。”

“但是，接下来，各位请给我几分钟时间，我会试图说服大家。”

随后，在众人议论纷纷中王烨如此说道，听到王烨这么说，会议室逐渐安静了下来，然后王烨轻咳了一声说道：

“首先关于入股这件事，其实没有那么复杂。”

“我举个例子，目前我们红星联合体在全球范围内，已经入股了多家公司，而根据我们目前的经营情况来看，这种方式是非常行之有效的办法。”

“当然了，西屋是美国公司，可能特殊一点，但是也仅仅是一点而已。”

说到这里，王烨微微停顿了一下，在众人略带思考的目光中继续说道：

“接下来，我从两个方面说明入股西屋的问题。”

“一个方面是我们为什么有可能入股西屋，一个方面是我们入股了西屋能够得到什么好处。”

“首先，为什么我们有可能入股西屋？”

当王烨说到这里的时候，在场的众人表情都认真了起来，很明显对于接下来的内容他们很期待，也很重视。

“第一，从79年之后，因为美国核电站事故，以核电为主业的西屋，核电领域无法获得订单，常规电气业务被通用压制，最终业务一蹶不振，经营情况进入了寒冬。”

“也正是因为如此，他们对于我们的一些合作述求，表现的非常积极。”

“这一点，想必大家都清楚！”

伴随着王烨的声音，在场众人纷纷点头，因为谈判团的人有二机部的，也有电力部的，过去电力部和西屋有过合作，所以对于这些情况他们很清楚。

“第二，随着他们经营情况的下降，也导致了资本市场对他们的看衰，进而导致他们的市值在不断的降低，股东们手中的股票在不断的贬值，一部分股东希望西屋可以快速的重振业绩，让他们的股票升值，一部分股东对于西屋的未来并不看好，希望可以尽快抛售手中的西屋股份，这样可以终结继续的亏损。”

“在这里，我给大家算一笔账。”

“经过我们红星联合体北美分公司的调查和研究，目前西屋公司的市场估值在六十五亿美元左右，换句话说，如果我们能够掏出来二十亿美元，就能获得西屋公司大概百分之三十的股份，这也将会成为西屋目前第二大股东。”

“当然了，成为了第二大股东，并不能让西屋对我们公开技术，但是成为了股东的我们，就可以获得西屋董事会的投票权，以及在董事会上游说其他股东的机会，只要我们能给出来足够的利益，那么那些钻到钱眼里的股东，就会听从我们的建议。”

“因为我们和他们同为股东，是利益共同体，最终在我们所有股东作用下，西屋就会听我们的，这就是资本市场的运作规律。”

“第三，对于美国官方而言，他们也想让西屋挣钱，因为西屋挣钱就等于他们挣钱，现如今他们之所以犹豫不决，在我看来本质原因只有一个，那就是他们深知，这笔钱就算不花到西屋，也会花到他们国家的其他公司，所以他们不着急。”

“但是，我们只要给他们看更大的利益，情况就会截然不同，因为核电归根结底也只是核电，电气技术也只是电气技术，或许和军事有关系，但是关系并不密切，他们不挣这个钱，自然有其他的国家会去挣这个钱，比如法国。”

“当然了，这其中还需要一些特别的操作。”

“第四，也是最后一点。”

“如果我们获得了西屋的股份，那必然会有一些股东失去他们手中的部分或者全部的西屋股份，当然了，这其中也包括一些散户。”

“所以，无论是散户还是大户，想要从他们手里获得股份，都需要一些技巧。”

“但是不管怎么说，有一个核心是不会变化的，那就是谁投资都是为了挣钱，他们也不想看着手中的股票日益贬值，而我们正是要利用这种心态。”

“对于散户来说，他们的本钱比较小，所以更注重保值，所以当西屋的股票价格开始新一轮暴跌时，他们必然会选择抛售，这样可以及时的止损。”

“而对于大户来说，他们可能资本雄厚，所以会更重视长远利益，那我们只要给他们看到足够的利益，并且告诉他们，只有我们成为利益共同体，未来的这些利益才会实现，那他们在股票继续贬值和滚滚而来的美元面前，自然会做出正确的选择。”

那一刻，王烨说完了，整个会议室里鸦雀无声，在场谈判团的人表情各异，有人目瞪口呆、有人恍然大悟、有人惊讶错愕、当然了，也有人皱眉思考。

而一切的原因，都是因为王烨说的这些内容，对他们而言，相当新鲜！