第175章 互利共赢

当皮卡车抵达办公楼下的时候，以宋指挥为首的众人，居然已经在楼下等待了。

那一刻，他们看到这台造型独特的汽车驶了过来，以及车头那颗红色的星星时，一时间现场响了一片惊讶议论的声音：

“哎呦，这车长得可真奇怪啊！”

“可不是么？哪里都是横平竖直的模样。”

“关键连油漆都没有，就是金属原本的银灰色啊！”

“哈？可能还在测试阶段，所以没有喷漆吧！”

“说实话，还怪难以置信的，红星厂居然都能造车了？”

“不过我喜欢，尤其是车头这个标志！”

在一群军官们议论纷纷的声音中，皮卡车终于开了过来，随着梁主任和王烨下车，顿时宋指挥的声音响起：

“可以啊王烨，夏天的扩建效果显著啊！”

“你出去了一个多月的时间，居然连小汽车都造出来了？不错！不错！”

关于九个亿的事情，宋指挥已经是知道了，所以刚才门卫在报告了王烨和梁主任前来的消息之后，这么多人才会齐齐来到楼下，一方面是因为九個亿的激动，毕竟上面已经通过风了，说这次联合体和战区会有一个合作，到时候会给战区一个大惊喜，另外一个原因，当然是为了看一看这台怪模怪样的汽车！

“嘿嘿，怎么样？宋指挥？我们的皮卡车不错吧？”

“要不您来开一圈试一试，感受感受？我们这车越野性能相当好，部队难道不考虑采购个千把来台，继续推进一下咱们部队摩托化的发展？”

“顺便也支持支持我们联合体的发展？”

听到王烨这么说，顿时宋指挥直接忍不住哈哈笑着说道：

“我倒是想啊！关键是没钱啊！你要是愿意赊给我，那我肯定没有意见，不如先赊个两千台？”

此话一出，现场响起了一片附和的笑声，等笑声结束之后，宋指挥才看向梁主任说道：

“王婆卖瓜是自卖自夸，不能听你王烨自吹自擂。”

“老梁你是坐过来的，感觉怎么样？”

在众人的注视下，梁主任点了点头非常肯定的说道：

“相当不错，感觉很有劲儿，越野也不错。”

“老宋不如你试一试？”

听到这里，宋指挥也感觉有点手痒痒，忍不住点了点头说道：

“来，那我就开一圈试一试，谁胆子大就上来坐！”

“快快快，开完了咱们赶紧去吃饭！”

随后宋指挥上了主驾驶的位置，前排后排又挤进去四个人，然后一脚油门轰隆隆的就出发了，绕着这个广场开了几圈之后，宋指挥回来忍不住略带出乎意料的感觉，啧啧有声的惊叹说道：

“确实不错啊！王烨你小子果然有几把刷子哈！”

“居然就能制造汽车了！这叫什么车啊？怪模怪样的也没有见过，伱准备卖多少钱？”

面对宋指挥的这几个问题，王烨笑着解释说道：

“这叫皮卡车，又叫客货两用车，不过我们这个只是初级版本，说是汽车其实是高估了，在我看来顶多是四个轮子的高级摩托车，至于真正的汽车，我们随后会继续研发推出的。”

听到王烨这么说，顿时在场人露出惊讶的表情，尤其是从车上下来的几位，在他们乘坐的这几圈的感受，明显比212吉普车好不少，但是王烨居然说这只是一种四个轮的摩托车？

那按照他的说法，真正的汽车应该是什么样子？

“你小子，我看是又装上了！”

“不过我认你装，那咱们就走着瞧，我倒要看看你嘴里的真汽车，能做到什么程度！”

“价格呢？价格你还没有说呢！”

随后车上又换了一批军官，在大家好奇的目光中，王烨轻咳了一声说道：

“我们准备卖两万八！”

顿时宋指挥等人满脸错愕的表情，然后宋指挥忍不住问道：

“出口啊？美元啊？”

听到这里，王烨赶紧摆了摆手说道：

“怎么可能呢，当然是内销。”

“我们这台车一共有两个不同的版本，这个是高配的版本，密封性和舒适性比较好，准备用来在国内销售，价格就是两万八，还有一个版本，整体比较简陋，不过后斗是加强过的，可以直接架机枪机炮，比如23毫米的双管机炮。”

“到时候准备用于出口，价格应该在两三千美元的样子，再高就没有竞争力了。”（注1）

“总的来说，民用品比不上军用品的利润，说白了就是薄利多销吧！但是胜在可以带动上下游产业链，促进整体工业的水平发展和迭代，提高社会就业率等等。”

事实上，汽车尤其是中低端汽车，根本就不是一个高利润率的产业，但是胜在其产业链足够长，能够挣钱的人比较多，但是到了最后的厂家，毛利率大概也就是在百分之十左右。

就以惯会压缩成本为著称的丰田汽车来说，毛利率一直保持在百分之二十左右，而大众公司则在百分之十五左右，目前在美国市场那边，因为石油价格问题，曾经的大排量汽车不吃香了，本土车企的毛利率已经降低到了百分之十以下，甚至不少已经降到了百分之五左右。

而百分之五的毛利率，就是已经非常危险的情况了，如果市场不能抬头、车企不能想办法，那么就会进入企业寒冬，亏钱是在所难免的。

就像兰博基尼，虽然是超豪华汽车，牌子虽然很牛逼，但是因为出货量问题，年年亏钱，隔三差五就得卖身一次，最后东家也遭不住这么赔，继续再卖。

所以在汽车行业，出货量是一个关键的因素，就以本田公司82年推出的“凯美瑞”车型来说，每年大约六十万辆的销售数量，单台价格6000美元，按照百分之二十的毛利润率，那么一年就给丰田公司带来了七亿两千万美元的毛利润，而且这还不计算日本在整个汽车工业链条上的收入，比如生产轮胎的挣一笔、生产仪表的挣一笔，生产雨刷的挣一笔，甚至“螺丝仙人”也要挣一笔，只是最后组装的丰填公司就有多么利润，而且这还只是一个车型。

“格局！这就是格局啊！”

“你小子，好好干！我支持你！哈哈哈！”

听到王烨这么说，宋指挥忍不住竖起了一根大拇指如此说道，而在场其他的军官们也是频频点头，满脸赞赏和感慨的模样。

就在这时，王烨突然想到了什么，对旁边的梁主任说道：

“对了，梁主任，您帮我得在省里吹吹风。”

“关于我那个全省工业产业链的事情，如果可以的话，我希望在十二月中旬，召开一次全省范围内的大会，我们来牵头，摸底一下全省的工厂，整合一下产业链，给我们搞一些配套，也可以帮助其他的厂子打造配套。”

“您问问省里是个什么意见，愿不愿意帮助我们。”

关于全省产业链的事情，在国庆节摩托车上市的时候，见到鲁齐省和泉城市的两位领导时，王烨说过这个问题，得到了双方的口头支持，现在真正要干了，还是得再探探口风，再写正式的申请和文件。

“行，我回去就给你问，应该没有什么问题。”

“咱们上次说过的，而且最近领导们还在念叨这件事，等不及你回来了。”

梁主任点了点头如此说道，而旁边的宋指挥嘿嘿笑着说道：

“他们要是不和你们搞，我和你们搞。”

“咱们鲁齐省兵工厂军工厂三线厂也不少呢，再加上我们部队人是多的很，咱们自己搞，咱们自己人发财，他们看不上，咱们还不带他们玩儿呢！哈哈哈！”

说到这里，宋指挥才想起来正事儿，那边皮卡车又换了一批人，同时宋指挥问道：

“对了，上面说你要给我一个惊喜，是什么惊喜？”

“赶紧说来听听！”

顿时王烨感觉在场这些军官们的目光都灼热了起来，在众人的注视下，王烨解释说道：

“是这样的，宋指挥。”

“目前我们厂有多种产品等待扩大生产，如此电视机、皮卡车、四轮轻型卡车、六轮全地形越野车、还有我们的重型卡车、以及明年春夏时期的电冰箱和空调”

听到这里，在场的众人又浮现出了惊讶的表情，宋指挥忍不住反问道：

“电视机、冰箱和空调你们都搞出来了？”

“我听说这几个产品，不是还是有点难度的吗？什么压缩机还得进口不是？难道上面给你们批外汇进口了？”

看到宋指挥和众人惊讶的模样，王烨笑着摆了摆手说道：

“哪能啊？财政部的领导们简直就是铁”

“怎么可能给我们批外汇干这个？是我们自己群策群力，经过了几个月时间的攻关，自己搞了出来，虽然和世界先进水平还有差距，但是胜在我们是自己产的，不需要外汇，价格便宜不少。”

“到了明年，我们准备一边搞自己的牌子，一边给咱们国内的其他愿意搞的厂子，出售压缩机。”

在曾经的历史上，94年琴岛市将会成立琴岛电冰箱总厂，在进口压缩机生产了一年之后，琴岛电冰箱总厂就会获得来自西德“利勃海尔”公司的全套技术支持，随后琴岛电冰箱总厂开始生产名为“海尔”牌的电冰箱，而他们的标志就是两个小孩儿，一个黄皮肤黑头发的，一个白皮肤金色头发的，代表华夏和西德。

此时此刻，听到王烨这么说，顿时宋指挥等人恍然大悟，而王烨自顾自的说道：

“除了这些民用产品之外，广交会的订单、坦桑尼亚的订单也还在生产，再加上这次我拉回来的这一大笔订单，我们导致目前我们联合体人手不足，根本无法按期交货。”

“如此情况下，我这不是找您求助了吗？”

听到这里，顿时宋指挥脸上浮现出饶有兴致的表情，笑呵呵的问道：

“说来听听，你准备怎么和我们合作？”

“没有诚意我们可不干！”

对此，王烨嘿嘿一笑，然后说道：

“那您听一听，我这个方案有没有合作的诚意。”

“据我所知距离我们厂大概六十多公里，有一个咱们战区的军事基地，我们准备和这个基地进行一对一的合作，而方式是这样的。”

“我们联合体，将会成立一个拆解厂，在拆解厂真正的厂区竣工之前，我们就借用这个这个基地的部分设备，比如装甲车维修车间、空余的库房、多余的营房、甚至是没用的防空洞之类的地方，这是我们合作的第一步。”

“到时候，我们按照占地面积给钱，您看怎么样？”

“然后我们可能会运输过来一些设备，并且派遣过来一些技术工程师，最后我们希望从整个基地，招募至少五千名相关战士，比如装甲系统的、汽车系统的、维修系统的、或者心灵手巧的，都可以，前来我们的拆解厂兼职工作。”

“这些战士，我们给予每个月十五元的兼职补贴，和他们的津贴不发生任何冲突，而且管吃。”

“又因为我们招募了他们，造成了基地日常作训人数的降低、给基地带来了一定的不便，于是我们按照招募的人头，给基地进行补贴，每个人一个月一百元，您看如何？”

“总而言之，加上占用的土地，我们每个月给战区上交一百万元，对于这个价格您看还满意吗？”

王烨的声音，对于宋指挥而言简直如听天籁，毕竟现在战区穷啊！一百万也是一百万，已经是一个不小的数字了，不说远了，起码这过年聚餐也能体面点不是？

更不用说，那些调派过去的士兵，王烨还要额外给发补贴，再加上还要管吃，此消彼长，那对于战区而言，可就是一件大好事儿了！并且肉眼可见的，这笔生意可以长久做下去啊！

而且就算是夏天他们的厂区盖起来了，到时候他们必然还是缺人的，那还是可以继续合作的嘛！未来越来越缺人，合作的规模也可以越来越大的嘛！毕竟现在部队里面富裕的人手不上，派出去挣点啥，贴补贴补部队的建设，简直完美！

“行，没问题！”

“我看就这么办，咱们先去吃饭，吃完饭我就给你批文件，明天我给你一起去那边基地。”

“正好是装甲部队，正好是一个师。”

“怪不得今年下半年，王烨你们隔三差五就去慰问一趟，原来是早有打算啊！”

最后，宋指挥直接大手一挥，根本没有讨价还价，就接下了这笔生意，同时兴高采烈的调侃了几句，引得众人一片哄笑。

毕竟在他看来，王烨这么干必然是在支援部队，说白了就是曾经一起贫穷的兄弟，突然之间暴富了，过来接济接济这些依然处于穷困状态的老兄弟们啊！

更关键的是，主要这个钱对于部队而言，基本什么都没有付出，属于纯白拿啊，这天底下除了王烨这里，哪还有这种天上掉馅饼的好事儿！

“快去！安排一下，给咱们杀只鸡，啊不！杀两只！”

“今天晚上必须好好招待招待咱们的王厂长啊！哈哈哈哈哈！”

伴随着宋指挥的声音，旁边的勤务兵兴冲冲的跑去安排了，而王烨则呲着白牙嘿嘿一笑，想到五千寸头青年就要被自己收入囊中，高兴啊！