第51章 28家保险公司联合担保

对此，秦宇胸有成竹道：

“平均三枚黑箭，就能赚回一个小目标。100多枚黑箭的话，给公司挣30亿没有问题，而且这是净利润！”

刘俊懿眉眼兴奋起来，“也就是说，扣除去莫厮科买导弹花的钱以后，仍然有30亿的利润？”

魏巍虽然对财务不怎么上心，不过当听到30亿的盈利后，端茶的手仍是顿了一会儿。

她言简意赅道：“暴利。”

秦宇补充了一句，“这笔30亿的净利润，不仅是刨除买导弹的成本、还有弹改箭系统的研发费用。实际能卖60亿吧，咱们的利润率在50%以上。”

刘俊懿喜上眉梢的说：“这趟莫厮科不虚此行啊，一来一回就往兜里揣了30亿！”

秦宇继续道：

“不过，100多枚黑箭火箭，要是快的话一年之内就能发射完，慢的话两年。”

“之所以选择海上发射，一方面是验证、完善一下海上发射技术；另一方面，就是咱们的发射场已经排满了订单，没有多余的工位留给黑箭。”

刘俊懿点点头，“两年时间还好，平均每月都能赚回一个小目标嘛。”

“还有亚轨道载人旅行的竞争，目前虽然不少友商都抢着推出了太空船，但无论性价比还是安全性，都远不如鲲鹏号，所以70%的市场仍在我们手中！”

秦宇对两人说道：“另外，肃州已经扩展到3座发射工位了。一座用于发射亚轨道火箭，一座用于发射太空船，另有一座配合三司训练宇航员。”

魏巍看着手中的文件道：

“现在看来，比较有竞争力的就属维珍轨道的白骑士号、蓝色起源的新谢泼德号、瑞士的soar飞船以及天竺的加甘扬号太空船了。对了，我听说咱们的友商，相对论公司不是也发射太空船吗？”

秦宇替友商尴尬了一把，“他们的诺亚1号飞船，客户评价又挤又闷，毫无旅行体验且票价高昂，所以售卖情况不太好。估计两个月，才能凑齐一艘船的乘客吧？”

刘俊懿幸灾乐祸道：“我听说首飞的时候，乘客都是内部员工，也不知道是自愿还是强迫上去的，反正出舱的时候腿都吓软了……”

魏巍懒得关心这家公司的窘况，岔开话题，正颜道：

“我讲下曼谷的情况，这趟跟他们的谈判，过程就不细说了，总之一波三折。曼谷公司决定将发射订单交给咱们，报价按10万/kg算。”

“10万/kg？单位是龙币？”

魏巍点点脑袋。

刘俊懿捏着下巴说：“这比咱们星火二号、星火三号的报价都高啊，星三不拼单是八万、拼单是六万。这颗卫星直接涨到10万，你怎么抢到手的，咱们价格不太占优势的啊？”

魏巍道：“这个报价已经够低了，你别忘记，这颗卫星是往3.6万公里的地球轨道发射。其发射距离、发射重量对任何火箭公司而言，都是极大的挑战，10万/kg的报价，即刻飞行承担的风险要比利润大的多！”

秦宇问：“spacex不是也参与竞标吗，放弃这笔订单了？”

魏巍解释说：“他们的报价跟咱们不相上下，甚至还能更低一些。不过曼谷公司考虑合作对象时，有一个附加要求，spacex估计是觉得难度系数太高，就主动退出了。”

刘俊懿好奇道：“什么附加要求啊？”

“帮他们这颗价值10亿美金的通信卫星，找到合适的保险公司进行投保。”

“10亿美金的投保啊……”

刘俊懿顿时沉默下来，秦宇则奇怪道：“这个投保很困难吗？”

魏巍回应说：“对于航天保险这个版块，由于不可控因素众多、且失败案例屡见不鲜，因此保险公司对这类业务都很谨慎，或者叫保守。一般只接受部分理赔，不接受全损理赔。”

刘俊懿补充了一句，“你想啊，如果一颗价值10亿美金的卫星坠毁，让保险公司赔全损的话，直接当场破产啊，这谁能赔得起？70多亿龙币啊，保险公司挣10年都不够赔的！”

魏巍又道：

“就航天保险而言，一般分为火箭险和卫星险。对火箭来说，风险主要在发射前后的几小时内，过于集中且来不及审查，因此没什么大额险。

“并且只有发射技术足够成熟的型号，至少保证10次以上的发射经验、90%以上的成功率，保险公司才敢接单。像咱们的星二、星三首次发射时，都是无保险的。”

“相比之下，能够在轨运行几年甚至几十年的卫星险，门槛就低了。但国际上最大的保额也就5亿美金左右，国内甚至连1亿美金都不到，且费率最高能到10%！”

秦宇沉吟道：“10%的费率，也就是说造价10亿美金的通信卫星，光缴纳保费就得1个亿？”

魏巍点了点头，“如果是信得过的火箭公司，那么费率还能更低，在5%以下。即便如此，仍然是天价保费，并且找不到保险公司接单。”

秦宇总算听懂了曼谷公司的附加要求，

“也就是说，这颗价值10亿美金的卫星可以交给即刻飞行发射，但前提是找到保险公司，为他们承担风险？”

“是的。”

秦宇问道：“那你怎么打算的？”

提起这个，魏巍脸色就憔悴起来，感到无比疲惫，

“解决方式不难，就是过程挺劳心伤神的。既然一家保险公司不敢担保，那就多找几家，一起来接这个担子！”

刘俊懿嗯了声，“这个办法不错，把10亿美金的保额分散给多家保险公司，一旦出事就按比例来理赔，对各方都有利嘛！”

秦宇问她：“那你找到意向公司，来接这份保单了吗？”

“18家。”

魏巍眼尾有些倦意，“这几个月，整整跑了18家海外保险，基本都是亚洲公司，已经说服他们加入了。国内的话，太平洋、平安等9家公司也有合作意向，我准备都跑一趟，另外即刻飞行也应该加入。”

刘俊懿奇怪道：“跟咱们有什么关联？”

魏巍给他分析说：

“像这种天价卫星，发射收益高，意味着风险也高。如果我们能有27家保险公司做后盾，便意味着风险完全平摊给大家了，而且发射费用咱们照赚不误。”

“若是即刻飞行搞个航天保险的子公司，参与进来，就有了名正言顺的由头一直跟27家保险公司合作，以后再想拿到天价卫星的发射订单就容易多了。”

“虽说天价卫星意味着天价理赔，但我认为丰厚的发射费用，足以抵消咱们分摊的风险，还能借机提高即刻飞行的竞争力！”

刘俊懿琢磨了一下，计算起来，

“拿这次发射来说，10亿美金也就是70亿龙币，按10%的费率算，保费就是7亿龙币。28家保险公司各赚2500万保费、分摊2.5亿的理赔金额。”

“重量也是10吨吧？那么发射费用就是10万/kgx10吨，10个亿！”

“咱们凭借保险服务，拿到这笔卫星订单，即使发射失败，发射费用也足够抵消理赔金，甚至还能赚7.5亿！这办法行啊老魏！”

魏巍说：

“按即刻飞行的发展趋势来看，未来要进行深空探索、载人航天，咱们只有把风险分摊出去，才能有容错率。否则失败一次，就可能一蹶不振了。”

“因此，我想让即刻飞行带头组织，跟这27家海外、国内保险公司，组成一个联合体，就叫东方联合保险公司，你们意下如何？”