第62章 星二火箭的报价策略
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彩云之上第62章 星二火箭的报价策略
魏巍听完，淡淡笑道：“没想到秦总的直觉还挺敏锐，这都能猜到了。”
刘俊懿迷迷糊糊地问：“什么尚方宝剑啊？”
魏巍回答道：“三司联合工部正在起草一份小巨人企业名单，所有具备新技术、新工艺、新材料条件的科创企业，都有机会入围！”
刘俊懿说：“有政策扶持？”
“不仅是政策扶持，还会在三年内陆续收到专项资金奖励，发展好的话能继续入围。”
“奖金有多少钱啊？”
魏巍算了一下，“资金池大概一百亿吧，分摊到每个入围企业头上，至少几千万是有的。”
见刘俊懿要撇嘴，魏巍继续道：
“几千万也是钱啊，但这个名单更重要的意义在于，咱们拿到了官府的信用背书！”
“要知道国内外上千家卫星公司，目前仍处于观望姿态，宁肯排队等国企，也不敢轻易选择咱们民营火箭的发射服务。”
“这份名单足以打消一切顾虑，银行和官府的人之所以登门，一部分是冲着遥四发射成功，另一部分原因就是名单！”
刘俊懿啧啧道：“这群银行的，狗鼻子真灵啊，名单还没公布呢，就抢先抛橄榄枝了？一帮见风使舵的家伙。”
魏巍说：“不仅是银行，江南省的几个地方官府，秀州、锡州、余杭、会稽、永定等，都在想法设法请咱们去建厂。”
秦宇问道：“靖北官府怎么说？”
“慌神了呗。”
魏巍有些幸灾乐祸，“估计他们也没想到，当初随手打发到云集镇的一家小公司，竟然真的敲敲打打，造出了一枚能上天的火箭。
现在商业航天的发展如火如荼，姑苏抢到了天龙集团，池州抢到星河荣耀，湖州有蓝天利箭，可以说各地官府引进火箭公司的意愿都无比强烈。”
刘俊懿嘀咕说：“虽然靖北官府没怎么重视过，但云集镇待咱们挺好的，冲着这份香火情，我觉得可以留下来。”
魏巍也正有此意，“我打算先会会其他官府的来访者，让靖北紧张几天再说，你觉得呢秦总？”
秦宇说：“我也觉得靖北可以，工厂所需的各种原材料、零件、芯片，基本都能在方圆100公里内找到供货商，唯一美中不足的就是明州海油公司，液氧供应太麻烦。”
魏巍笑道：“等咱们资金宽裕了，可以换几个大点的液氧储罐，另外让明州海油加派罐车，他们要是做不到，有的是供货商抢着干。”
刘俊懿抱拳道：“魏巍啊，跟官府打交道的事，就全拜托你了，争取多从靖北那儿占点便宜呐！”
魏巍拎起坤包起身，风风火火的走了，临行前她挑眉道：
“魏姐什么时候吃过亏？”
说完，她就在沪市转机走了。
魏巍向来是个工作狂，遇强则强，公司落魄的时候她就上满了发条满世界跑，现在公司风光了她更干劲十足，到哪儿都神采奕奕。
林嘉恩每天给魏总当小跟班，头都快被胸晃晕了。
用已经转正、即将荣升副主管的陈娇龙话说：这样的公司才有奔头！
…………
两拨人在沪市机场咖啡厅分手后，曹安琪跟随秦宇一行人返回公司。
看着叙利亚风格的厂房，刘俊懿盘算道：
“先让魏巍要块地，给咱们建办公厂房，以后你我就是有身份的人啦，怎么能住毛坯房！”
秦宇说：“子不嫌母丑，狗不嫌家贫，你真是个喜新厌旧的人。要是哪天遇到比我还牛的火箭工程师，你不得一脚把我给踹了？”
刘俊懿立即嬉皮笑脸道：“怎么可能啊，老秦你是挚爱亲朋、手足兄弟、是我的唯一啊！”
身后的郝杰、成无忌等人使劲挠起了鸡皮疙瘩。
秦宇懒得搭理他，回到1号厂房工作后，财务洪思聪整理出了星二遥四火箭的财务报表，送到案头。
他拿进小办公室，让刘俊懿也过目了一遍。
“卧槽，怎么多出来120万，从哪儿省出来的钱？”
这份财务报表，星二遥四火箭的总报价单是3200万：火箭制造成本是2150万，场地租赁、修复及测控成本是630万，利润约300万。
而在制造成本中，包括静态点火、发射在内，共消耗了31吨液氧跟14吨煤油，燃料费是15万；
一级火箭成本1500万，其中刑天发
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动机就值550万，控制器和箭载计算机、芯片等价值490万；
二级火箭成本450万；整流罩、氦气、火工品、阀门机构等成本200万。
另有120万的盈余。
秦宇说道：“这120万是从场地租赁、修复及测控成本挤出来的。这项支出原本应是750万，那120万是用于回收区疏散和安置费用的。”
刘俊懿喜出望外道：“省了这么多钱？好像白捡的一样，当初来澹州果然是正确的选择！”
“但咱们的发射报价，仍是没什么太大优势，如果想招揽更多的客户，得继续降价。”
“我也这么觉得，老秦，你说降到多少合适？”
秦宇说：“发射报价一般都是根据、每发射1公斤载荷到指定轨道的成本计算的。
像欧空局的阿丽亚娜-5g火箭，近地轨道的发射成本要8.5万/公斤；联盟火箭要4.9万/公斤、质子火箭要2.6万/公斤。
而马厮克的猎鹰火箭，成本低到1.8万/公斤，他正在研发的一款猎鹰重型火箭，成本甚至连一万都不到！”
刘俊懿讷讷道：“猎鹰确实恐怖如斯。”
“按leo近地轨道来算，咱们的火箭能运送400公斤的载荷，大概就是5.4万/公斤！”
刘俊懿说：“5.4万，听起来与欧美差距并不是很大啊……”
“跟猎鹰相比，几乎没有竞争力。”
秦宇又补充道：“不过此次发射的400公斤载荷，只是理想重量，还没到它的极限。如果后续接着修缮，再充分利用澹州的地理位置，
也就是地球自转1500公里/时的加速度，预计节省的燃料，足以将530公斤的载荷送上轨道！”
“530公斤……”
刘俊懿算了算，“那就是4.1万/公斤的发射成本呀！咱们的竞争力不就大大增加了？”
秦宇点头道：“咱们现阶段最重要的是积累客户，报价越实惠越好。综合来算，制造成本占70%、测控成本占20%、利润占10%的话……
星火二号未来的发射报价，就以每公斤6万为基准、按leo/sso/gto及轨道高度，上下浮动！”
“6万/公斤，比起之前3200万的报价，直降2万啊……”
秦宇说：“这个价位，在星火二号同等体量的火箭里，已经算性价比之王了。虽然跟猎鹰远远没法比，但咱们目前的竞争对手还不是它。”
刘俊懿嗯了声，“咱们就捡些530公斤以下的小订单，猎鹰吃不下的蛋糕，咱们就帮忙尝几口……”
秦宇嗬嗬一笑：“尝着尝着，咱们的星火三号、星火四号就长成参天大树了。”
刘俊懿打了个响指，“这就叫，养虎为患！”
秦宇忍不住鄙夷道：“老刘，语文学得不好就别瞎卖弄行吗，说的什么虎狼之词？”
两人刚商讨完报价的事，曹安琪就兴冲冲敲门了。
秦宇开门后，小姑娘站那里喜滋滋的说：
“秦总师傅，祖师爷上热搜啦！”
秦宇震惊的瞪着她，“什么祖师爷，新出道的rap唱跳歌手？”
曹安琪激动得把手机递过来，
“快看，就是师傅的师傅、艾教授啊，他老人家舌战群儒，把一帮卖弄火箭学识的公知骂惨了！”