第98章 跟友商卷价格战
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彩云之上第98章 跟友商卷价格战
秦宇斟酌了一会，才答道：“拿这笔钱去旅行吧！”
魏巍莞尔一笑，“你是准备环游全球吗，几百万的旅行费够你玩到天荒地老了。”
“咱们即刻飞行不就有旅游项目嘛。”
魏巍立即反应过来，“你是想坐太空船，去亚轨道旅行？”
秦宇点头，“星二乙火箭和太空船的项目，即将进入试飞阶段了，你难道不想坐坐啊。”
魏巍说：“我随时都可以坐呀，只不过目前更感兴趣的是跑业务，我觉得满世界出差、飞来飞去的，也是一种旅游嘛！”
秦宇朝这位工作狂竖起了大拇指。
魏巍认真说道：“如果你想坐太空船的话，免费都行，我跟刘俊懿没反对意见，你不如把支票留着，琢磨点别的吧。”
“一码归一码，我这张支票本来就是白捡的，花就花了。而且我正好想跟你讨论一下太空船的票价问题。”
“是票价不合理吗？”
秦宇嗯了声，“迪拜那位土豪，之所以愿豪掷千万、买两张亚轨道旅行的票，更多的是冲着一个噱头，
也就是‘首位搭乘亚轨道飞船抵达太空边缘的富豪’，另外还有1000人太空俱乐部的称号。”
顿了顿后，秦宇接着道：
“但这个噱头维持不了多久，目前贝索斯的蓝色起源、布兰森的维珍银河，这两位超级富豪都在拼命追赶咱们，甚至不惜将原定的发射计划，全部提前。”
“此外，美特利的缩体复合尺、山猫公司，瑞士的soar飞船等，也已经将亚轨道太空船的发射提上日程。”
“尽管咱们拿到了第一笔亚轨道载人旅行的订单，可后续随着竞争对手相继入场，各个都想分一杯羹，那么势必会演变成价格战！”
魏巍思索过后，认为确实如此，
“所以你觉得，咱们不能按迪拜土豪的参考价，继续卖500万/张的亚轨道旅行票了？”
“没错，如果我们不率先卷价格，迟早要被其他公司卷死。”
秦宇意味深长的说道：“我可以肯定的告诉你，亚轨道旅行迟早会风靡全球，所有富豪都会趋之若鹜。
而亚轨道旅行业务，赚钱最快的阶段，就是前500张门票！”
魏巍琢磨了一下，“是因为1000人太空俱乐部？”
“是的，无论顶级富豪，还是探险家、猎奇者、科学家，他们最在乎这些虚名。
能在前1000个跨越冯·卡门线，跟杨liwei、尤里·加加林、尼尔·阿姆斯特朗共同留名，简直是他们梦寐以求的事！
而迄今为止，这些名额还有不到500个，因此剩余的500张亚轨道旅行票，是最好卖的。”
魏巍询问道：“那接下来，再搞一万人太空俱乐部的噱头不行吗？成为前一万个进入太空的人类，听起来也蛮有吸引力的。”
秦宇说：“当然可以，但我认为没1000人更有竞争力。再往后排名次的话，亚轨道旅行就真的只是一项娱乐了，富豪们可以根据喜好选择坐与不坐。”
“好吧，你说得挺有道理，那后续怎么定价更合适一些？”
秦宇比划道：“250万！这样的话，这张支票刚好给我爸妈买两个座，嗬嗬。”
“这也太能卷了吧，直接打5折？”
魏巍一张俏脸有些瞠目结舌。
秦宇抱肩说：“星二乙火箭如果能回收5次，咱们就有30%的利润率；如果回收10次，预计将有超过50%的利润率。理论上说，它最多能回收到20次。”
“如果回收20次，利润率能达到多少？”
“估计在80%左右吧，一张票净赚200万。假如把前500张票包圆了，那就是10个亿的市场，相当于地上捡钱！”
秦宇补充道：“凭咱们的发射经验跟价格优势，250万的亚轨道旅行票价，贝索斯和布兰森砸锅卖铁，也不敢跟着卷，他们只能眼睁睁看着最好卖的500张票，瞬间售罄。
至于500张票以后，也就是一万人太空俱乐部，到时这帮竞争对手估计都追赶上来了，他们也有把握低价卖票，那咱们就不卷价格战了。
跟他们定同样的票价，稳住亚轨道旅行的头把交椅即可，毕竟越往后，门票越廉价、越没吸引力了。”
魏巍赞同：“你是技术总裁，你觉得有可行性，那就卷价格战。但我挺好奇，为什么星二乙火
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箭，理论上只能回收20次，且越回收利润率的涨幅越低呢？”
“主要还是材料问题！”
秦宇给魏巍解释起来，“其实乐观估计的话，星二乙火箭能回收10次，都算成功了，然后就该退役、挂展览馆了。
越往后，尤其第16次~第20次的回收，星二乙火箭、太空船的维护保养费用，将会越来越接近它们的残余价值，也就是说没有继续回收的意义了……”
魏巍点点头，跟秦宇一块回到了韦珅新家的楼下。
一帮人正在屋里开着party，打牌的、唱歌的、玩游戏的，到处都是三五成群的小团伙。
魏巍站在楼下犹豫了会儿后，对秦宇道：“你跟我过来。”
来到她那辆霸道车前，魏巍让他坐进副驾驶。
随即从后排抱来一台笔记本电脑，郑重其事道：
“其实这件事不该由你操心的，但我想了想，还是要知会你一声、做个心理准备！”
秦宇挺好奇，不知道她葫芦里卖的什么药。
“你先看看这段视频。”
魏巍将笔记本推给秦宇后，敲下空格键。
【——五、四、三、二、一，点火！】
视频像是从一段监控截取的，看起来不太清晰，但能确认的是，这是段火箭发射的监控。
随着指挥员报完口令，一枚火箭从发射工位喷出火焰，如离弦之箭插入苍穹！
秦宇问道：“这是哪家公司的火箭，从来没见过，新闻也没报道吧？”
“相对论公司。”魏巍说道。
“是国内的？”
魏巍点了点头。
“新成立的吧？而且这枚火箭看起来体型不小啊，应该是内部封闭场地的发射吧，你从哪儿搞来的视频？”
魏巍说：“视频的渠道你就打听了，不知道为妙。你再看一下这份文件，是关于这枚火箭的分析资料。”
说着，她又将桌面的一份私密文档输入密码打开，展示给秦宇。
“二级液氧煤油运载火箭，全长47米、直径3.35米，这长径比有点大，接近14:1的比例。”
“起飞质量235吨、起飞推力300吨，近地轨道运载力大约是6吨，太阳同步轨道运载力2吨……运载能力差强人意吧。”
秦宇一边浏览着文档，一边发表点评。
刚开始他还挺自然的，但越往下翻，脸色有些凝重起来。
——【天际线1号，是相对论公司成立以来的第一款运载火箭，虽然首飞失利，但为接下来的遥二试飞打下了牢固的基础，积累丰富的经验。】
——【2月16日上午，戊戌狗年的大年初一，相对论公司在肃州卫星基地，试射了他们的第一枚运载火箭，此次搭载的是虚拟载荷。】
——【点火起飞后，火箭一级飞行正常，一二级分离正常，整流罩分离正常。全箭飞行400秒时，姿轨控制系统因燃料管路断裂，导致推进剂泄漏。】
——【二级真空发动机提前关机，同时氧泵低压壳体破裂，火箭在飞行至最高330公里后坠入印度洋，首飞失利！】
秦宇一脸不可思议道：
“相对论公司是什么来头，研发的第一枚火箭就是300吨大推力，并且还差一点成功了？”