第204章 70%成本+20%服务费+10%利润

对曹安琪的困惑，秦宇给出了回答说：

“记不记得一句话，叫手里有剑不用，跟手里无剑是两码事。陆地测控站虽然成本低、覆盖点多，但也仅仅局限于陆地而已。”

“要知道全球71%的面积都是海洋，有很多地方是陆地测控站鞭长莫及的，尤其是一些大型卫星、航天器的发射，造价动辄几十个亿，必须要做到每一圈都精准测控。”

“这些航天器就像风筝，而蛟龙号就是我们手里的线，关键时刻是能发挥重要作用的。尤其是一旦失联，陆地测控站能像船舶一样，满世界找信号吗？”

曹安琪听了，若有所思的点头。

赵五征接着说：“其实陆地测控站，不论肃州还是澹州这边，虽然均摊到每天的费用挺便宜，但由于签的是长期合同，所以咱们没有发射活动时，就相当于在倒贴钱，没你想的那么划算。”

韦珅道：“相比天天花钱的陆测，按天收费的蛟龙1号、蛟龙2号更自由，而且还是咱们自己的宝贝，听使唤……”

这时刘斌放下了一个对讲机，回过头道：“地心引力号已经将火箭停进保温厂房，船队预计八点钟出发，前往预定海域。”

时间已是7月22日下午13:30，距离双箭发射时间还剩72小时。

秦宇嗯了声，看向赵五征，

“老赵，这次黑箭的新搭档有点重，你作为载荷专家，跟着船队一块去南沙吧。万一星箭组合体出现什么问题，你也能第一时间处理。”

赵五征说：“好，那我就先走一步了！”

他拱了拱手，起身去找码头的高翰林、戴隆、姚桃等人会合了。

原本搭载的星链033星由于故障返修，临时补上来巴铁国的一颗气象水文卫星，翻译为流星-m1星。

该星将与后续发射的m2、m3共同组网观测气象，分别在上午、下午、晨昏轨道监测巴铁国的温室气体、灾害性降水、空间天气等。

其重量达到1.3吨，计划由黑箭发射至700千米的太阳同步轨道，并且搭载了各种光谱仪、辐射计、孔径雷达等精密设备，除了巴铁方面派来的两名卫星专家外，即刻飞行也得有人随船出行，才能保障发射顺利。

这么大的载荷，而且又是海上发射，秦宇思来想去，也只有派赵五征去最放心。

赵五征走后，刘斌继续端着对讲机指挥吉乐岛和码头的准备工作。

秦宇对郝杰、韦珅、曹安琪几人调侃道：

“洪思聪这个抠门财神爷，估计以为这趟出海发射黑箭能赚不少钱呢，结果我这边大手一挥花了400万进行两次彩排，他这几天恐怕都得茶不思、饭不想了。”

郝杰盘算起来，“按6万/kg的发射报价来算，成本占70%、利润占10%、服务费占20%的话，这颗气象水文卫星应该能收1600万的服务费吧……”

韦珅摇了摇头，“黑箭可跟星火不一样，它的成本估计顶多占25%，这还是咱们好不容易从熊占里空手套白狼来的，利润率起码占55%！”

郝杰便说：“成，那就按55%算，但服务费的比率应该没啥变化，像工位折旧、设备磨损、场地修复这些只占小头，至少有1300万是拿来支付测控成本的，现在已经花掉四百万了。”

秦宇道：“蛟龙1号、蛟龙2号虽然要比陆地测控贵一些，但咱们黑箭的利润率高啊，第一发就是四千多万的利润，相比之下区区400万也没什么。而且仅是为首次海上发射做演练而已，等大家熟悉流程了，后面就没有这项支出了。”

曹安琪说：“抛开蛟龙号不谈，单纯按陆地发射来算，每发火箭20%的营收、再加上卫星的代运营费用，都要拿来支付服务费、测控费……这么多的支出，都是固定费用，未来能实现降本增效吗？”

郝杰说：“四海航运部不是正在建测控站吗，应该能把测控成本降下来吧？”

秦宇否定道：

“咱们建的都是小站，主要是填充一些龙国和熊占里没有覆盖到的测控盲区、死区，单独拎出来用的时候可以发挥奇效。但若想连点成线、成面，就需要建设大量测控站点，这样的成本咱们负担不起。”

“这类涉及高投资、大基建的工程，也只有国家机器能做到，既然龙国和熊占里的宇航局有现成测控站可用，咱们正好搭个顺风车，反正这些站点平时闲着也是闲着，也算物尽其用了。”

“如果想降测控成本的话，就增加火箭发射的频率和数量，例如缩短到三天一发、甚至每天航班化发射！如此一来，将现有的订单量翻到两倍、四倍，那么原先一笔单子要收20%的服务费，均摊一下就降到10%、5%了。”

曹安琪恍然道：“我明白了，以量取胜！发射的卫星多了，那么我们跟宇航局签订的长期测控合同，便能均摊给更多的客户，也是一种变相的降价，所以还是得尽快实现大流量加注、火箭回收的技术更新呀。”

韦珅说：“前段时间盛浩然来总部，

我听说要搞一个信关站+测控站的项目，要在国内建设10~15座？”

秦宇嗯了声，

“没错，是有这个打算，不过目前审批过的信关站数量太少，而且主要为星链服务，短期内很难形成有效的测控力量，还得继续仰仗龙国和熊占里的测控网。”

“目前基本上亚洲这一带，都在咱们的测控范围内，只要咱们发射的卫星或航天器进入亚洲，最理想的一圈甚至能保障一万多公里的测控，足以完成各种指令传输和空间试验，所以我觉得咱们也算占尽天时、地利、人和了，什么也不缺……”

······

从澹州即刻飞行码头出发的船队，已经先后离港了。

最早出发的自然是袁兴洲带队的蛟龙1号、蛟龙2号两艘远洋测控船。

这两艘船负责跟踪黑箭在南沙海域发射后的轨迹，精确计算并汇报卫星入轨时的参数，以便后续测控站的信号捕获。

其中蛟龙1号部署在南沙海域中部的琼台礁一带，蛟龙2号要更往南一些，大约在曾母暗沙岛与文莱的斯里巴加湾之间。

第二支出发的队伍是赵五征、姚桃、戴隆、高翰林。

他们乘坐的‘地心引力号’海上发射船，搭载着黑箭与卫星组合体，朝南沙海域乘风破浪而去！

预定坐标在永暑礁一带，黑箭从船舶发射起飞后，将陆续经过保障船、蛟龙1号、蛟龙2号的测控段，直到进入初始轨道。

与之随行的，还有一艘指挥船、一艘保障船，以及一艘渔政局的作业船，和四艘海警船。

漆有‘ccg’标识和红色旗帜的四艘海警船，分别拱卫在发射船的东西南北四个象限范围内，巡航警戒；

一艘保障船和渔政船在前方开路，发射船与指挥船坐镇中央，在波光粼粼的碧涛中昼夜不停地航行。

地心引力号在海面投射出巨大的阴影，一帘帘水幕不时的从甲板往下垂落，赵五征、姚桃、高翰林等人站在最高处，迎着海风朝极远的南沙挥手致敬！