第177章 空间站运输评审委员会

在即刻通信的发布会上，为了尽快打响星盾的知名度，产品经理闫咏慈宣布，购买了星盾服务的客户，如果卫星由于电磁脉冲、太阳耀斑射线、地磁暴等干扰，造成失控陨落，可以获得全额赔付。

从某种角度来看，这也算一种保险，只不过由纸质合同换成了星盾的形式，但确实免去了不少客户的后顾之忧。

秦宇听完林助理的话，微微颔首道：

“星盾确实起到了保险的作用，但并非完全取代了保险。要知道，全球几万颗卫星，再加上未来部署的各种星座计划，这些卫星可不一定全部安上星盾，况且咱们也安不过来。”

“再者说，即使真的安装了星盾，凭咱们目前的技术手段，可以做到防御80%以上的电磁波干扰，但并非百分百，那么迟早有赔钱的时候，你觉得这笔钱谁来赔呢？”

林助理歪着头想了想，后脑勺一亮，“把星盾的风险，通过‘再保险’的形式分包给东方联合保险公司！”

想到这里，她终于豁然开朗，明白为什么即刻通信在明知东方联合保险公司存在的情况下，还要承诺全额赔付了。

这相当于变相的在客户与保险公司之间，插了一脚，形成三方互利的局面。

按照‘再保险’的行规来理解，那么即刻通信通过‘星盾’业务，间接的承包了几百份高额的卫星保险，但风险过于集中可能会让自己蒙受巨大损失；

然后，即刻通信再向东方联合保险公司、给‘星盾’买一份保险，一旦由于星盾故障失效造成卫星赔付，那么这笔钱将由保险公司理赔；

此之谓‘再保险’，就是即刻通信将星盾的保险责任转移给东方联合保险公司，这样如果发生赔付事故，损失就由28家保险公司共同分担！

林助理忍不住称赞道：“这点子妙啊，有了星盾这个媒介，客户赚了双重保险、即刻通信赚了服务费、东方保险赚了保费……这些被分流的卫星保险，其实兜兜转转仍然回到了东方保险手中啊！”

秦宇嗯了声，

“目前星盾的电磁拦截成功率，是在80%左右，对保险公司来说还是能够接受的，他们也乐意接这个摊子。况且全球那么多卫星，每年因为emp干扰而失效的，能有几颗？”

“如此一来，既开辟了星盾业务，也为东方联合保险公司省了不少事，他们可以将精力集中在未购买星盾的客户身上。”

林助理说：“目前来看，全球的航天保险市场都比较低迷，咱们这种‘再保险’的创新形式，也许有机会让东方联合保险公司的业务，更上一层楼，争争航天保险第一的宝座！”

秦宇道：“现在谈航天保险第一，为时尚早，还是要让马继业尽快将更多的保险业务做起来，不能只拘泥于传统的保险业务，也不要光指望着总部扔几笔星火系列的单子浑噩度日，要出去开辟市场。”

林助理点点头，“我会转告马经理的。”

秦宇望着她说：“你告诉马继业，现在总部旗下的几家子公司里，就东方保险最弱。既然是由28家公司联合组成的利益共同体，就要物尽其用，将保险业务拓展到每个邻国。”

林助理迅速在手机备忘录里敲打着键盘。

“美特利那边的航天保险公司就做得很好，一要丰富航天的险种、二要培养专业的理赔员、三要勤快的跑现场。”

“就险种来说，从火箭/卫星出厂开始，沿途运输、储存、测试、加注燃料等过程，每一个环节都可能出问题，那就可以设立阶段保险嘛。”

“发射过程中，如一二级分离、星箭分离、卫星轨道转移、卫星调姿、陨石碎片撞击等，也可以设立阶段保险……”

“还有第三方责任险，如果火箭/卫星的检查、发射、残骸坠落过程中，造成了人员伤亡或房屋损失，都可以让保险公司给受损的第三方赔付。”

秦宇给林助理举了几个例子后，接着说：

“而且航天保险不像人寿、养老、车险一样，它的技术门槛很高，理赔员必须对每一个险种的风险有深入了解，对投保的火箭/卫星能有准确的判断，给出合适的保额和费率。”

“最后就是到客户的现场去看，只读资料永远也发现不了问题。亲临现场，观摩他们的试验、检测、发射，才能知道客户的火箭/卫星靠不靠谱、值不值得投保、怎样制定索赔标准等……”

秦宇侃侃而谈的讲了一通后，口干舌燥的喝了口茶水，摆摆手道：

“航天保险的门道有很多，让马继业慢慢琢磨吧，这么多家保险公司愿意把航天保险的业务交给他整合，千万不能辜负人家的期望，要面面俱到。”

林助理点点头，又道：“对了秦总，还有件事，今天宇航局那边已经发布了空间站运输的公开招标通知，咱们就按正常流程报名？”

秦宇精神一震，“终于等到消息了！”

自从去年底孙连成透露空间站商业补给合同之后，他便再也没听到过相关信息，这件事如同石沉大海了一般。

时间过去快半年，这桩买卖最终被三司摆到了明面上。

秦宇点开宇航局官网，果然在上面发现了一则最新发布的通知。

宇航局工程管理办公室——《关于征集空间站低成本货物运输系统总体方案的公告》：

“为进一步降低空间站上行货物运输成本，增强上行货物运输的灵活性，探索发展商业航天模式，现面向全社会发布公告，征集空间站低成本货物运输系统总体方案。”

“根据空间站低成本货物运输系统技术标准(详见附件1)，竞标分为运载火箭项目、货运飞船项目，竞标单位需提交任务可行性论证、研制进度及经费需求、技术验证报告等资料……”

“竞标单位条件：具有独立法人资格和健全的组织机构、具有满足任务需要的专业人员和技术设备、资金经营状况良好、遵纪守法诚实守信……”

“后续，我办将联合国科委、航工部组建资质评审委员会，并向各竞标单位派出考察团，本着公平公正原则，市场化采购低成本货物运输服务……”

“申报截止时间为5月31日，申报方案需加盖单位公章并现场/邮政提交，同时附单位资质证明等相关材料。”

秦宇将通知阅读了一遍后，问林助理，“总裁办打听到什么风声了吗？”

林助理说：“目前已知相对论公司正在积极筹备，据说其联合了星河荣耀、极光洞察、易讯空间科技等几家公司，共同申报了运载火箭+货运飞船的项目。另外，天龙集团、蓝天利箭、深蓝航天也有竞标的动静。”

秦宇笑了一声，“难怪肖弋这么有把握的到处告状，原来是早有准备，又联络了一帮人跟咱们对着干，看来信心十足呗！”

林助理道：

“相对论公司研发的天际线2号火箭，据说好评如潮，首次发射便进行了完整的技术验证，目前已经逐渐替代天际线1号，成为主力火箭了。”

“他们打算利用捆绑助推器的天2乙火箭，来发射货运飞船，而飞船就是拿亚轨道的诺亚1号改装的，由几家联合公司共同出谋划策……”

秦宇说：“相对论来势汹汹啊，你们注意收集情报，尤其是关注考察团的动向，要尽快拿到他们的检查清单！”