庙宇轻舟

第211章 耐克的公关危机

站在金字塔顶尖的nBA球星,财富主要构成来自球鞋代言合同、广告代言以及商业投资。

薪水只占一小部分。

明明早已财富自由,家庭幸福衣食无忧,却依然在nBA坚持打球,其中荣耀因素占主要。

拿更多冠军提升历史地位,把自己名字刻进nBA的封神簿。

再就是他们需要nBA联赛的曝光度,提升或维持自身商业价值,带动旗下的产业投资链。

列如球员张三投资了一家耳机品牌,在nBA打球哪怕只是拿底薪,也有球迷愿意买账。

等张三退役了,热度降低,商业价值和品牌效应同样急转直下。

人走茶凉就是这理。

林昊的野心比较大,疯狂开阔商业版图的同时还想要一份含分红权的球鞋代言合同。

只要品牌不倒闭,小林昊甚至小小林昊可以继续享受分红。

林母狂喜!

有句名言说的好:

不想当nBA第一人的亿万富翁,抱不到20岁身高1米8富婆的大长腿。

——沃兹基-硕德

林昊想要,经纪人皮特也想要,于是就干了。

但过程并不顺利,跟耐克阿迪反复拉扯到脱肠,总是卡在最后一环的“分红权”。

随着全明星票王揭晓,皮特信心满满,将这一次视为最后的战役。

不成功,便..便失败。

失败就继续熬呗,又不能放弃,最年轻的新秀票王,阿迪耐克能忍住不松口,那总冠军和fmvp呢?

没错,皮特先帮林昊贷款上冠军了。

真要不行,退而求其次跟安德玛,匡威签合同了。

耐克纽约总部大厦的会客室,耐克北美区业务总监奇克斯和林昊经纪人皮特坐在一起。

电话交谈过多次,但这是两人的首次碰面。

奇克斯并不敢小瞧皮特,或者说,没有人敢小瞧林昊的御用经纪人,体育圈行走的金字招牌。

“恭喜,最年轻的全明星新秀票王,林的成长史简直是光速的传奇...”奇克斯上来就是一通彩虹屁,连林昊带皮特一块夸。

虚伪的老油条,皮特附以伪笑内心吐槽着,他没有时间跟耐克耗下去。

体育巨头怎么了?

他的Boss还是未来超巨呢,nBA历史长河堪称耀眼的存在。

又贷款上了...

如果耐克拿不出足够诚意,那他断定,这是对他Boss的不尊重,不看好。

不行就再见,下一个更乖。

皮特没有顺着奇克斯的话,而是直指主题,“为了签下这样出色的球员,耐克方面愿意付出多大筹码?”

“要知道,四大联盟没有一位球员能在19岁做到林的成绩,他是独一无二的,他的未来不可限量。”

林昊出道时间短不假,无法证明长期的高竞争力,那就跟耐克力捧的球星比同期。

皮特列出数据作为参考,科比、詹姆斯在19岁时场均得分过30了?有全明星票王?带队战绩联盟第一?

化身1级学Q奥拉夫,上去就是砍。

攻击力拉满!

一套组合拳打的奇克斯略显狼狈,瞅对方架势,他清楚,再不表露出诚意就没得谈了。

出门左拐掉头就投阿迪。

“我们有着满满的诚意,愿意为这样一位史无前例的超新星打破一些规矩,凸显我们的尊重。”

“所以...”皮特张了张手示意继续,看你能说出什么花来。

“12年2.2亿!”奇克斯甩出了一颗重磅炸弹,“nBA球鞋代言史上最大合同,超过詹姆斯、科比任何一名球员,这就是我们的诚意。”

“我相信耐克和林的结合会成为商业合作的一段佳话,体育品牌和球星强强合璧相互成就,定能达到一个全新高度。”

话说的很漂亮,皮特暗叹。

12年2.2亿...体育界没有超过这个数字的球鞋代言,纸面最大。

那附加条款呢?

部分球鞋合同设有对场次、荣誉、销量要求的附加条款,例如连续几个赛季出勤率达到多少,入选全明星或销售额千万。

满足条款的奖金不菲,多则数千万。

耐克合同设有的附加条款对林昊而言并不难,只要不是连续赛季的报销或者数据严重下滑都能达成。

总计2000万刀奖励,最高12年可拿2.4亿。

皮特仔细翻看着合同,耐克没有埋钩子挖陷阱,白纸黑字写的很清楚,但缺少最为关键的一环。

怪不得这家伙一直重复强调“历史最大合同”,对分红绝口不提,原来压根没打算给。

“我想...贵方拟合同时,是不是落了一项条款?”

“噢,你是说分红吧。”奇克斯一拍脑门故作恍悟,旋即苦涩道:“你也知道,我们公司已经不再给球员股份或分红了。”

耐克还是小作坊时期给了乔丹4.5%股份,世人皆知,后来因为耐克市值暴增,经协商股份转为Aj系列5%永久分红权。

致使乔丹退役后每年仍能从耐克拿走上亿美刀分红,这些年积累下来,少说也有15亿。

耐克打碎牙往肚里咽。

好在转了球鞋分红,不然以耐克现在的千亿市值,乔丹4.5%股份就是60亿刀,更亏。

闻言,皮特眯眯眼,皮笑肉不笑的说道:“据我所知,贵司可是刚给勒布朗提供了一份10年的分红合同。”

“合同价值贵司没有公布,但我猜测,代言费加分红应该比我们这份12年2.2亿高出不少吧。”

“这..这我也不太清楚,但能肯定,林的代言费是最高的。”

还在和稀泥,一直强调最高最高,皮特有些不耐了:

“你我都清楚分红对球星的重要性,终生经济保障,这也是我和林签约的前提,代言费可以降。”

“你刚刚也说了耐克不再让步分红,但你们给了勒布朗,而我的雇主没有,我需要一个解释。”

皮特眼睛闪烁,死死盯着对方。

不给解释他真出门左拐了,管他阿迪、匡威还是安德玛....

“戴森先生,是这样,林的性质跟勒布朗不同,条件不能一概而论。”

“确实不同,因为勒布朗的新秀赛季远不如我雇主。”气愤之下的皮特,开启了无差别扫荡模式。

甭管谁,没有给林昊应有的尊重,他就砍砍砍砍!

火力全开!

“我是否可以这样理解,贵司认为勒布朗远比林更有发展前景,能带给耐克更丰厚的回报。”皮特问得相当粗暴。

话糙理不糙,确实如此,但奇克斯回答的自然要委婉一些,

“当然不是,我们下的筹码建立在勒布朗八年生涯的基础上。”

“林还年轻,将来有大把时间证明自己,过不了几年我们可以续签或重签合同,分红权会有的。”

好大一张饼。

这些年,詹姆斯的子品牌签名鞋系列每年为耐克带来3-4亿美刀的收入,是现役球员中销量最好的。

加上8年超高出勤率,保持巅峰的竞技状态,自带话题流量等因素给了耐克下赌注的决心。

林昊不过打了几个月,考虑到华夏球员,黄种人不可抗力且更容易暴露的伤病因素。

没有华裔球员在nBA征战超过10年,大姚最长,大伤后的状态也下滑非常明显。

耐克不敢赌也赌不起。

“谢谢贵司款待,我们的合作恐怕无法继续下去了。”皮特站起身来,一刻也不想多待的他,保留了最后的绅士风度。

奇克斯百般挽留,仍无济于事。

在将皮特及团队送到大楼门口,看着商务车消失于车水马龙之中,奇克斯眼中闪过一丝惋惜。

耐克在nBA市场牢牢压制阿迪,绝对的龙头老大。

旗下有科比、詹姆斯、杜兰特等顶尖大牌,去年又签下了约翰沃尔、保罗乔治、考辛斯等新星。

求稳才是耐克的发展方针,大阔步容易扯着档给阿迪翻身机会,拱手送出天价利益就更不可能了。

至于签下林昊,的确是耐克在nBA战略布局的重要一环,不然也不会开出天价合同。

重要但不必要。

这是两码事。

“可惜了...”奇克斯摇了摇头,刚准备离开,响起的电话铃声打断了他的脚步。

来电的正是耐克北美区总裁兼总经理,顶头Boss。

“希尔先生。”

短短一分钟时间,奇克斯的面色急剧变化。

刚挂断电话,他就火速吩咐着一旁的秘书:“把林的经纪人团队追回来,快去!”

“告诉他们,分红没问题,比例可以谈!”

一场前所未有的公关危机正在席卷耐克。