第252章 惜惜话别

用了晚膳，江珣借口要在院子里消消食，趁着颜松柏没注意，走到了灶房门口。

颜子苒正在刷碗筷，看到他欲言又止的模样，不由停了下来。

“大人还有别的事？”

“我……”江珣刚想开口，但又扭头瞥了主屋那边一眼，见颜松柏回房去了，这才接着往下说，“我此去可能要半年左右。”

“这次徭役时间要这么长吗？”颜子苒有些疑惑。

江珣一步迈入了灶房之中，取了张木凳，坐在颜子苒旁边，把此次徭役的详情说了一遍。

“虽然估计要四个月时间，但其间难免遇上种种困难，又或是遭遇暴雨天气难以施工，所以本官琢磨着，恐怕要半年时间才能修完这一段路。”

颜子苒点了点头，对这些事，她所知不多，但想也知道不是一件容易的事。

她倒是想把水泥这种利器说与江珣听，但水泥不好制作，以这个时代的器械，就算知道办法恐怕也很难烧制出来，没有相应的设施，制作水泥的成本反而会高上许多。

“或许，可以用炸药开山碎石，以此加快工事进程。”颜子苒想了想，她记得这朝代已经有火炮了，只是在战场上用实心弹，效果不是很好。

江珣轻轻点头：“工部那边已经承诺给予一批炸药，但这种东西受朝廷监管，数量不会太多。”

颜子苒听了这话也就死心了，即便是想帮江珣加快工事进程也没辙。

江珣见她这般冥思苦想却想不出个好法子的模样，笑了笑。

“半年时间倒也可以接受，只是，那香皂工坊本官可能顾及不来。当时这便是你的主意，到时候你多去走走看看，以防出现变故，背离本意。”

颜子苒听了，微微点头。

江珣又是沉默了片刻，而后才缓缓说道：“虽然本官往后要长居于黄山县监管工事，但一有空暇，也会回来的。”

“嗯。”颜子苒应了一声，低头继续刷碗。

江珣看她并无话说，眉头微微一蹙，提点道：“你若是遇到什么麻烦事，也可写书信遣人送到黄山县，本官接到后会第一时间帮你解决。”

“我能有什么麻烦事？”颜子苒笑了笑，她在清江县十多年，也没遇到几回麻烦的。

江珣抿了抿嘴，最终没再说出什么话，却也未曾离去。

颜子苒看了他一眼，轻声道：“大人要是没事，就帮我打些水来清了这些碗筷。”

江珣连忙应了下来，出去打了一桶水，回来帮着颜子苒把碗筷清了。

颜松柏正想着找颜子苒说点事，前脚刚踏入灶房，看到两人在一块，立即就把脚收了回去。

江珣看到颜松柏，轻轻地点了点头。

颜松柏有些尴尬地笑道：“大人，怎么还劳你刷碗呢！”

“不碍事，我也不能总是白吃白喝的。”江珣笑着，把碗筷递给了颜子苒，让颜子苒收进了橱柜里。

“没什么事，大人早些歇下吧！”颜子苒对着江珣说道。

江珣摇摇头：“不急，我再走走。”

颜子苒收拾好后，吹灭灶房里的烛火，回屋里睡了。

不知道是不是她的错觉，这一夜，她迷迷糊糊之间，总感觉有一道身影在窗外晃来晃去的。

清晨醒来时，江珣却早已没了身影，想是回县衙带着服役的民夫赶往黄山县了。

过了半个月后，钟家香皂生产出了第一批货物，在江珣的安排下，送往江南一带进行销售。

胡可儿在忐忑地等待结果时，特地前来义庄拜访颜子苒。

与她同行的还有黄文昇，只不过他自从进了义庄后就一直没怎么说话，反倒像是过来陪着胡可儿的。

胡可儿对香皂的前景很是期待，这生意就连黄家老爷子也琢磨过，认为的确是有利可图。

只不过因为有衙门涉及，所得利益没那么大，若是换成独家经营，必定能挣得更多银钱。

当然，与衙门合作，有江珣给她做背景，这生意也好做许多，有利有弊，总得来说还是有好处的。

胡可儿来找颜子苒的主要原因，是想着如何独占市场！

毕竟香皂到了江南后，很快就会有人察觉到里边的利益，届时必定会有人争相模仿。

颜子苒对于经商之道不甚了解，但多少也能提出些点子，属于高屋建瓦，大多数时候是从理论性上出发的。

这第一个就是专精，只要制作香皂的技术不外露，内部又能够继续不停地研制出更好的产品，那就不怕会没有市场。

胡可儿对颜子苒这种想法很是认可，先让自己立于不败之地，然后再去求取全面获胜，稳扎稳打，让对手找不到任何机会反击。

就连黄文昇听了，也是暗暗点头，心里开始盘算着如何让自家的生意也能够在这方面精益求精，从质量上战胜对手。

虽然质量好的物品，卖价肯定会高些，但这世上其实真不缺有钱人，就好比那些贡品差不多等级的大米，有钱人家还不是趋之若鹜，供不应求？

“第二点，就是要打造出品牌效应！”颜子苒也只是建言，到底管不管用，她也不知晓，索性一股脑都说了出来。

胡可儿听了连连点头，这就好比一些百年老字号，总会让顾客在选择时更有信任感。

听了颜子苒的建言后，她便萌生出在香皂模子里加上品牌名字，到时候在包装的油纸上也印上钟家字号，以便让顾客知晓。

“第三点是寻找合作商！”颜子苒将最后一个主意全盘托出。

这个道理也很容易，既然担心别人模仿，那索性把这些可能会模仿的人变成自己人。

有钱一起赚，只要清江县这边拿大头就好，这样能有效减免对手，又能扩大市场的占有，一举两得。

“可如此一来，赚的钱就会少上许多了。”黄文昇提出不同看法。

颜子苒却是摇了摇头：“我们清江县的工坊，每个月能生产的香皂始终是有限的，售卖到全国各地，只会供不应求，该挣多少还是挣多少。”

胡可儿点点头，如果想要占领整个大祯朝的市场，只靠清江县这么一座工坊是远远不够的。

从颜子苒这里取经之后，她回去立马就进行了改进，以期让这门生意继续做大做好。

黄文昇同样获益匪浅，回到家后就跟黄老爷子商议了一宿，对黄家的粮食生意做出些改进。

在这两户大家的带动下，清江县的商业渐渐有了兴盛的趋势，带动周遭城市商人来往的频率，旅居行业也跟着兴旺了不少。