第220章

所以刘大姐来到海城后，基本上就没有给自己添置过什么衣服。

这是要过年回家了，她才想着给闺女买买新衣服。

年轻的小姑娘，穿什么都漂亮，也不用担心这种颜色合适不合适。

还是从省城带回去的衣服，怎么看都漂亮又有面子。

一年到头不在家里，过年回家不就是要让村里人都看看，衣锦还乡。

当然要漂漂亮亮的。

给自己闺女买的，她也不需要干活，只需要在学校里努力学习，什么颜色的衣服都能穿。

她自己年龄也大，再加上需要经常干活，漂亮衣服根本没有时间穿。

想到这里，刘大姐的眼神里带上了几分黯然。

“刘姐，这件衣服搭配的多着呢，里边你换条这个裙子也适合。” 李蓁蓁取下墙壁上挂着的灰色连衣裙。

拿在手上在刘大姐身前比划。

“刘姐，我这儿你可以多试试，又不是外人，相中了咱就买，不合适再放回去，我摆两个试衣间不就是要方便大家的吗？”

李蓁蓁说完，也不知道其中那句话戳到了刘大姐的心，抱起来裙子她就朝试衣间走，急需换衣服。

裙子的穿法简单，只需要套在身上就可以。

刘大姐却花费了比刚刚还长的时间才试穿上。

她在试衣间里，怎么调整都觉得十分别扭。

换来换去还是非常不习惯。

最后咬咬牙套上了大衣走了出去。

“刘姐，你看看现在的你才是最真实的自己。”

在刘大姐出来只顾着低头看脚的时候，李蓁蓁敲了敲镜子，示意刘大姐朝前看。

裙子穿的前后没有问题，不需要一直低头整理。

现在到了看整体效果的时候。

“姐，这件大衣颜色深，真要是你干活的时候来不及换衣服，穿上也不用担心弄脏的特别明显。” 李蓁蓁走上前，手掌轻轻拍了拍刘大姐的后背。

让她挺直腰板，不要含胸驼背。

怎么穿上裙子就像是找不到自己了。

抬头挺胸，站在那里才有气质。

别管身上穿的衣服什么样，只要抬头挺胸向前看，整个人都会变得不一样。

含胸驼背，整个人缩在一起，穿什么衣服都不漂亮。

“蓁蓁，我这从前也没这样穿过，干活时候也不方便。” 刘大姐紧张的手和脚都不知道怎么放。

她这辈子就没有穿过裙子，走路中间没有裆部都不太习惯。

大冬天的，穿上裙子她本以为会很冷，现在看来也没有特别冷。

裙子足够长，一直到达脚踝，只露出来一小截皮肤，风吹吹也能扛得住。

刘大姐现在都不是多能直视镜子里的自己。

裙子这种东西，她只看到过别人这样穿。

穿在自己身上，刘大姐多看两眼都脸红。

李蓁蓁拉着刘大姐的手走近，更靠近镜子，说：“刘姐，这衣服是让你干活时候穿的吗？你平时休息的时候，这过年回家，不干活的时候就这样穿。”

“漂漂亮亮的，干活时候怎样穿衣服都行，灰的黑的，咱们也要有出门能穿的衣服啊。”

“不能走出去人家都穿的五颜六色，鲜艳靓丽，咱们还是灰扑扑的颜色。”

“姐，你想想你赚钱是为了什么？不就是想要自己生活过的好一点，让孩子生活好一点。”

“现在咱们有这个条件了，还要像之前那样吗，那咱们赚取这么多的钱是要做什么。”

“刘姐，你看你身材还这么好，穿什么衣服都漂亮，不应该被掩藏在灰扑扑的衣服下边。”

李蓁蓁一连串的话，直击刘大姐的灵魂。

她给刘大姐说那么多的话，不单单是为了卖衣服。

还是希望刘大姐能够建立起自信心。

自身条件也很不错，换身漂亮衣服，做个发型，整个人都会变得和过去不一样。

赚钱的目的就是要提升自己的生活水平，怎么能钱越多自己的日子过的越差呢。

她选择衣服都是适合刘大姐的，销售得第一步就是先帮助刘大姐建立信心。

有了自信心，一些老旧的糟粕观念扔掉之后，刘大姐自然就会买衣服了。

这是水到渠成的事情，并不需要她极力推销或者夸赞自己的衣服质量多多好，颜色或者其他的。

她要做的是帮助刘大姐建立自信。

在李蓁蓁的诸多夸奖之下，刘大姐还是不敢相信自己适合这些衣服。

她捏紧了衣角：“蓁蓁，我穿上真的有你说的那么好吗？”

李蓁蓁双手扶住刘大姐的肩膀，鼓励道：“姐，你是不知道你有多好，不是你穿上这身衣服那么好，而是你本身就很好，很漂亮。”

她说的没有错。

刘大姐年轻时候也很漂亮。

现在五官上有了岁月的痕迹，眉梢眼角多了几分皱纹。

不过仍旧能看得出五官底子非常漂亮。

只不过平日里不注重打理，可能经常在厨房里做饭，烟熏火燎，整个人的光华被掩盖。

刘大姐在这里试了一件又一件衣服。

这也是没有其他顾客在场，李蓁蓁耐着性子给刘大姐搭配。

换做今天上午，人那么朵的情况下，李蓁蓁没有办法事事亲力亲为。

现在趁着张建业还没回来，她就当是和刘大姐聊天了。

她们两个在服装店里开开心心地试穿衣服聊天。

可是辛苦了刘大姐的丈夫。

他在店里左等右等还是等不来妻子。

店里已经有人吃过饭结账离开，需要有人去收拾碗筷并清洗出来。

两个人分工明确，他在后厨忙活做饭，刘大姐在前边招呼客人。